據(jù)銷客多小編觀察最新發(fā)現(xiàn)：農(nóng)村供應(yīng)鏈創(chuàng)造了一種“農(nóng)戶+微商城+市場”的商業(yè)模式和經(jīng)營組織形式，通過核心企業(yè)的帶動，將小農(nóng)戶集中起來，通過核心企業(yè)對農(nóng)戶的技術(shù)支持、質(zhì)量監(jiān)督和訂單控制，將分散的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)直接接入到市場中，在實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營中提高競爭力。因?yàn)檗r(nóng)村供應(yīng)鏈?zhǔn)峭苿游覈r(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的一個重要而有效的組織方式，所以，為農(nóng)村供應(yīng)鏈提供支持的農(nóng)村供應(yīng)鏈金融也具有了推動農(nóng)業(yè)規(guī)?；?，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)化的重要價值。

新趨勢：電商供應(yīng)鏈金融潮起

當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)面臨價格、成本和資源約束的挑戰(zhàn)，我國政府加大推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的力度，并明確“將轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式作為當(dāng)前和今后一個時期加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的根本途徑”(《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的意見》)。從2014年至2016年初，由國務(wù)院、農(nóng)業(yè)部、銀監(jiān)會發(fā)布的關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村(農(nóng)業(yè))供應(yīng)鏈金融發(fā)展的文件就有九個，為農(nóng)村供應(yīng)鏈金融發(fā)展創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。

農(nóng)村供應(yīng)鏈創(chuàng)造了一種“農(nóng)戶+公司+市場”的商業(yè)模式和經(jīng)營組織形式，通過核心企業(yè)的帶動，將小農(nóng)戶集中起來，通過核心企業(yè)對農(nóng)戶的技術(shù)支持、質(zhì)量監(jiān)督和訂單控制，將分散的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)直接接入到市場中，在實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營中提高競爭力。因?yàn)檗r(nóng)村供應(yīng)鏈?zhǔn)峭苿游覈r(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的一個重要而有效的組織方式，所以，為農(nóng)村供應(yīng)鏈提供支持的農(nóng)村供應(yīng)鏈金融也具有了推動農(nóng)業(yè)規(guī)模化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)化的重要價值。在這個意義上，農(nóng)村供應(yīng)鏈金融是基于先進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的金融，它對于促進(jìn)落后農(nóng)業(yè)從根本上向先進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)化發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，是一種更高層次的農(nóng)村金融經(jīng)營模式。

目前，我國農(nóng)村供應(yīng)鏈金融的主要運(yùn)作模式有“龍頭企業(yè)+農(nóng)戶+政府+金融機(jī)構(gòu)”和“龍頭企業(yè)+合作社+金融機(jī)構(gòu)”兩類，其共同特點(diǎn)是：政府或龍頭企業(yè)是供應(yīng)鏈的主導(dǎo)者，在供應(yīng)鏈中發(fā)揮組織、推動、管理的作用，在金融活動中提供信用擔(dān)保;供應(yīng)鏈中信貸、支付等活動依托于傳統(tǒng)商業(yè)銀行;龍頭企業(yè)從事與農(nóng)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，是具有一定的規(guī)模和品牌以及較好市場銷售能力的現(xiàn)代化企業(yè);供應(yīng)鏈的范圍和規(guī)模取決于龍頭企業(yè)的市場觸達(dá)能力。

隨著電商進(jìn)軍農(nóng)村市場及其深入推進(jìn)，電商+供應(yīng)鏈金融的發(fā)展模式已成為我國農(nóng)村供應(yīng)鏈金融發(fā)展的新趨勢。通過公眾號形式+社群營銷+微商城實(shí)現(xiàn)用戶與店鋪互通，形成社群生態(tài)閉環(huán)，幫助品牌在移動端，在年輕人里更有知名度和影響力，也為品牌打通新的銷售渠道。用較低的運(yùn)營成本提升用戶粘性，引導(dǎo)客戶復(fù)購。

新的模式借助互聯(lián)網(wǎng)的延伸性及便利性，使商務(wù)過程不再受時間、地點(diǎn)和人員的限制，企業(yè)的工作效率和業(yè)務(wù)范圍都得到了有效的提高。企業(yè)也可以在兼容互聯(lián)網(wǎng)時代現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式和現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施的情況下，迅速構(gòu)建B2B電子商務(wù)的平臺，擴(kuò)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)和銷售能力，實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)庫存，大大降低分銷成本，提高周轉(zhuǎn)效率，確保獲得領(lǐng)先一步的競爭優(yōu)勢。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年至2015年，中國電子商務(wù)交易規(guī)模平均增長速度達(dá)到33%。電子商務(wù)市場的迅速擴(kuò)張為傳統(tǒng)企業(yè)的采購、銷售模式帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)通過“互聯(lián)網(wǎng)+”來降低成本、擴(kuò)大市場規(guī)模，但更多的是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過電商直接為傳統(tǒng)的線下企業(yè)提供方便的貿(mào)易渠道。

面對尚待開發(fā)的農(nóng)村市場，阿里、京東、蘇寧等國內(nèi)電商巨頭開始加速向農(nóng)村擴(kuò)張。其中，阿里于2014年底推出“千縣萬村”計(jì)劃，并通過網(wǎng)商銀行推出“旺農(nóng)貸”。京東在2015年全面啟動農(nóng)村電商“3F戰(zhàn)略”，通過自營式的縣級服務(wù)中心和加盟式的鄉(xiāng)村合作點(diǎn)，進(jìn)行“縣—村”兩級的“三農(nóng)”電商布局。

進(jìn)軍農(nóng)村電商市場并進(jìn)行農(nóng)村金融的戰(zhàn)略布局，阿里系的螞蟻金服和京東金融集團(tuán)均將視線投向農(nóng)村供應(yīng)鏈金融。自2015年開始，螞蟻金服、京東金融加快了布局農(nóng)村金融的步伐，相繼推出“龍頭企業(yè)+合作社(農(nóng)戶)+保險(xiǎn)+電商金融”的模式。在這種模式下，電商金融替代一般的金融機(jī)構(gòu)成為供應(yīng)鏈中的資金提供方。

新價值：電商提升農(nóng)村供應(yīng)鏈金融質(zhì)效

電商介入企業(yè)供應(yīng)鏈，可以通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)增進(jìn)供應(yīng)鏈中的信息分享、知識創(chuàng)造和組織變革，從而進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈價值。電商對于供應(yīng)鏈價值的提升體現(xiàn)在三個方面：一是幫助提高供應(yīng)鏈中的信息分享效率，從而縮小供應(yīng)鏈運(yùn)行中的“牛鞭效應(yīng)”(“牛鞭效應(yīng)”是供應(yīng)鏈管理中最主要的風(fēng)險(xiǎn))，使供應(yīng)鏈逐漸放大的波動得以抑制。二是通過改善觸達(dá)性、豐富性和附著性，為供應(yīng)鏈上的企業(yè)帶來價值提升;三是通過改善流程關(guān)系提升供應(yīng)鏈的價值。在電子商務(wù)環(huán)境下，數(shù)據(jù)信息技術(shù)提高了供應(yīng)鏈企業(yè)間的信息流、資金流、商務(wù)流的協(xié)調(diào)整合，大幅度降低了協(xié)調(diào)成本，對銷售和分銷形成有力支持，并促進(jìn)企業(yè)間在能力規(guī)劃、需求預(yù)測和庫存管理等方面的合作，幫助其形成供應(yīng)鏈的高效率流程，進(jìn)一步改善組織間關(guān)系，提升供應(yīng)鏈價值。

毫無疑問，電商+農(nóng)村供應(yīng)鏈金融相比傳統(tǒng)農(nóng)村供應(yīng)鏈金融將會有更大的價值提升。與傳統(tǒng)農(nóng)村供應(yīng)鏈金融相比較，電商+農(nóng)村供應(yīng)鏈金融的價值提升主要體現(xiàn)在金融服務(wù)和市場拓展兩個方面。

首先，幫助提升金融服務(wù)的價值。具體表現(xiàn)是：借助數(shù)字信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對供應(yīng)鏈金融貸前、貸中、貸后的實(shí)時、全方位的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，從而降低違約風(fēng)險(xiǎn);可以更充分地利用移動支付的便利，降低存取支付的時間成本，方便農(nóng)戶;可以進(jìn)一步縮短農(nóng)戶的借款流程，減少相關(guān)手續(xù)的辦理環(huán)節(jié)，提高申貸效率。

其次，在市場拓展方面的提升價值。具體體現(xiàn)是：充分利用電商跨區(qū)域的平臺優(yōu)勢和電商對市場需求信息的快速全面了解，幫助農(nóng)村供應(yīng)鏈中的龍頭企業(yè)進(jìn)一步拓展產(chǎn)品銷售市場;可以通過電商平臺直接對接廠家和最終商品需求者，減少中間貿(mào)易商、代理商環(huán)節(jié)，通過活動策劃幫助實(shí)現(xiàn)終端消費(fèi)與生產(chǎn)加工在時間上和數(shù)量上趨于同步;可以通過電商平臺對觸達(dá)性、豐富性、附著性的改善，實(shí)現(xiàn)更多、更有效的協(xié)調(diào)與組合。供應(yīng)鏈金融通過平臺的信息優(yōu)勢對供應(yīng)鏈中每個環(huán)節(jié)進(jìn)行組合，形成特定行業(yè)下的多點(diǎn)對接，從“N+1+1”(多個農(nóng)戶+一個龍頭企業(yè)+一個金融組織)變?yōu)?ldquo;N+N+N”(多個農(nóng)戶+多個企業(yè)+多個金融組織)，形成更大的組合優(yōu)勢。顯然，這種模式必須依托電商平臺才能實(shí)現(xiàn)，而且會產(chǎn)生更好的協(xié)同組織效果。

農(nóng)村供應(yīng)鏈金融對于解決農(nóng)村金融的難點(diǎn)問題和發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有著重要的推動作用，而電商+農(nóng)村供應(yīng)鏈金融則放大了農(nóng)村供應(yīng)鏈金融對于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用，提升了農(nóng)村供應(yīng)鏈金融的價值。

本文由銷客多發(fā)布，文章作者：逍客