據(jù)銷客多小編觀察最新發(fā)現(xiàn)：隨著“一帶一路”，“網(wǎng)上絲綢之路”的推進(jìn)，跨境電商行業(yè)未來五年有望保持300%的增長(zhǎng)速度。然而傳統(tǒng)出口外貿(mào)企業(yè)意識(shí)到傳統(tǒng)線下貿(mào)易模式的短板和不足，并紛紛向線上電商務(wù)平臺(tái)拓展，利用跨境電商把中國制造產(chǎn)品推向更廣闊的海外市場(chǎng)，并逐步樹立自有品牌意識(shí)。但海外電商市場(chǎng)結(jié)構(gòu)相對(duì)分散,獨(dú)立站成長(zhǎng)空間較大，認(rèn)識(shí)和把握好跨境出口的現(xiàn)狀與趨勢(shì)，成為致勝跨境電商的第一步。

在此背景下，繼中國電子商務(wù)研究中心主任羅羅“空降”廣東，受邀為年產(chǎn)值逾2000億元的中國家電第一品牌“美的”管理層進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)的跨境電商新思路之后，曹磊在1月18日上午舉行的第四屆全國渠道盛典大會(huì)上，再次分享了跨境出口電商心得，做了《中國跨境出口電商B2B現(xiàn)狀和八大趨勢(shì)》主題報(bào)告。

羅羅指出，跨境電商與傳統(tǒng)一般貿(mào)易關(guān)系表現(xiàn)為：存量市場(chǎng)上,電商對(duì)傳統(tǒng)一般貿(mào)易模式的取代、電商對(duì)傳統(tǒng)線下渠道的取代;增量市場(chǎng)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品更具性價(jià)比、便利度提升后引致的新增消費(fèi)需求。

海外電商市場(chǎng)結(jié)構(gòu)相對(duì)分散,獨(dú)立站成長(zhǎng)空間較大,將物流、資金流、信息流三流合一,形成交易閉環(huán),涉及流量獲取、商品流通、供應(yīng)鏈多個(gè)環(huán)節(jié),這意味跨境電商涉及的環(huán)節(jié)眾多復(fù)雜。目前中國跨境出口B2B的現(xiàn)狀可概括為下述五個(gè)方面。

現(xiàn)狀一：傳統(tǒng)出口貿(mào)易遇冷，出口電商逆勢(shì)高增長(zhǎng)

1)電商滲透率提升+傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型加速”驅(qū)動(dòng)跨境電商爆發(fā)性增長(zhǎng)。

2)出口進(jìn)入“黃金時(shí)代”，持續(xù)保持高增長(zhǎng)，跨境電商在進(jìn)出口貿(mào)易中的地位不斷上升。

現(xiàn)狀二：跨境B2B模式一直處于出口電商主體地位

1)大額貿(mào)易進(jìn)入電商領(lǐng)域趨勢(shì)日益顯著;

2)一般貿(mào)易線上化，交易服務(wù)平臺(tái)化也成為未來發(fā)展方向。

現(xiàn)狀三：政策紅利釋放，配套條件日趨完善

(1)政策支持，環(huán)境向好，企業(yè)扶持力度大

1、完善政策、制度：各部委出臺(tái)文件，海關(guān)、商檢、財(cái)稅。

2、支持海外倉：商務(wù)部建100個(gè)海外倉;政府工作報(bào)告支持。

3、培育平臺(tái)和企業(yè)：跨境電商綜試區(qū)設(shè)立及進(jìn)出口試點(diǎn)城市;

(2)物流、支付配套環(huán)境日趨完善

1、跨境物流：超200家企業(yè)境外設(shè)海外倉，數(shù)量超500個(gè)，集中歐美地區(qū)，租倉為主，自建少。

2、跨境支付：推跨境外匯支付業(yè)務(wù)試點(diǎn)

現(xiàn)狀四：跨境出口B2B影響我國出口貿(mào)易營銷方式

1)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營主要有兩種手段：一是展會(huì)營銷模式。二是通過電話和郵件的方式確定訂單，通過國際銀行匯款完成交易。弊端：成本高、效率低。

2)以互聯(lián)網(wǎng)作為交流的渠道，不僅可以獲得真實(shí)詳細(xì)的產(chǎn)品信息和公司信息，也能夠提升溝通的效率。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)也將帶動(dòng)產(chǎn)品的營銷，這便是B2B跨境電商的模式改善對(duì)外貿(mào)易的交易問題的直觀體現(xiàn)。

現(xiàn)狀五：中國跨境出口B2B發(fā)展將迎來“第二春”

1)跨境電商中，B2B成為中小企業(yè)的首選模式，B2B業(yè)務(wù)前期更容易走量，也方便安排工廠生產(chǎn)，但經(jīng)過20年的發(fā)展，從信息服務(wù)向交易服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)轉(zhuǎn)變，迎來發(fā)展“第二春”。

2)中國出口B2B歷經(jīng)了包括：從信息展示開始，讓貿(mào)易雙方能通過跨境電商平臺(tái)獲取對(duì)方的信息。隨后是撮合交易。而現(xiàn)在，更多的方向是要提供的是數(shù)據(jù)服務(wù)，是能覆蓋整個(gè)貿(mào)易鏈條的全方位服務(wù)。

曹磊同時(shí)對(duì)中國跨境出口B2B未來的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析，并表示未來該市場(chǎng)存在八大未來趨勢(shì)。

趨勢(shì)一：銷售模式迭代轉(zhuǎn)型

通過公眾號(hào)形式+社群營銷+微分銷實(shí)現(xiàn)用戶與店鋪互通，形成社群生態(tài)閉環(huán)，幫助品牌在移動(dòng)端，在年輕人里更有知名度和影響力，也為品牌打通新的銷售渠道。用較低的運(yùn)營成本提升用戶粘性，引導(dǎo)客戶復(fù)購。

新的銷售模式借助互聯(lián)網(wǎng)的延伸性及便利性，使商務(wù)過程不再受時(shí)間、地點(diǎn)和人員的限制，企業(yè)的工作效率和業(yè)務(wù)范圍都得到了有效的提高。企業(yè)也可以在兼容互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式和現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施的情況下，迅速構(gòu)建B2B電子商務(wù)的平臺(tái)，擴(kuò)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)和銷售能力，實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)庫存，大大降低分銷成本，提高周轉(zhuǎn)效率，確保獲得領(lǐng)先一步的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

趨勢(shì)二：傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)紛紛向跨境電商轉(zhuǎn)型

1)近年來，傳統(tǒng)外貿(mào)大環(huán)境持續(xù)不景氣，傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)面臨著：營收下降或增速放緩;線下競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)越來越薄等。

2)跨境電商能夠滿足中小進(jìn)口商將大額采購分割為中小額采購、將長(zhǎng)期采購變?yōu)槎唐诓少?，以期分散風(fēng)險(xiǎn)的需求，同時(shí)，跨境電商為其帶來了更為豐厚的利潤(rùn)空間。

趨勢(shì)三：政策助推出口B2B搭建網(wǎng)上絲綢之路

1)“一帶一路”發(fā)展背景下，跨境出口B2B電商迎來難得的發(fā)展機(jī)遇。目前跨境電商在廣東、浙江、福建等網(wǎng)絡(luò)、物流比較成熟的沿海區(qū)域已經(jīng)率先形成規(guī)模，優(yōu)先享受到跨境電商發(fā)展的歷史機(jī)遇。

2)響應(yīng)政策號(hào)召，從事跨境電商出口B2B業(yè)務(wù)的公司業(yè)績(jī)將迎來高速增長(zhǎng)。

趨勢(shì)四：從“出口廉價(jià)產(chǎn)品”到“塑造中國品牌”跨越

1)“中國制造”已經(jīng)處在轉(zhuǎn)型的邊緣，中國亟待從制造業(yè)價(jià)值鏈底層向上游發(fā)展，甩掉“質(zhì)低價(jià)廉”的標(biāo)簽，向世界提供高附加值的品牌化產(chǎn)品。

2)逐步淘汰低質(zhì)偽劣產(chǎn)品，通過高質(zhì)量和品牌化產(chǎn)品吸引更多的顧客購買、使用，保持較高的市場(chǎng)占有率。

趨勢(shì)五：新興市場(chǎng)將成為企業(yè)“兵家必爭(zhēng)之地”

我國跨境電商主要出口國家/地區(qū)：美國、歐盟、東盟、日本、俄羅斯、韓國、巴西、印度、加拿大。

趨勢(shì)六：產(chǎn)品品類多元化 市場(chǎng)需求空間大

趨勢(shì)七：傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)上貿(mào)易營銷方式呈現(xiàn)多元化

1)借船出海：傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)借助如阿里巴巴國際站等跨境出口電商平臺(tái)、Google搜索引擎平臺(tái)、Facebook社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易。

2)自建網(wǎng)站+全網(wǎng)營銷：借助如思億歐“外貿(mào)快車”平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自建網(wǎng)站+全網(wǎng)營銷，外貿(mào)快車五大關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)和云計(jì)算、智能網(wǎng)絡(luò)營銷、系統(tǒng)平臺(tái)、營銷型網(wǎng)站、VR、SEO、SNS。

趨勢(shì)八：跨境B2B訂單碎片化將成為“新常態(tài)”

1)伴隨世界經(jīng)濟(jì)下行壓力的一直存在，國外采購商為加快資金流轉(zhuǎn)、降低存貨風(fēng)險(xiǎn)，則會(huì)更側(cè)重訂單相對(duì)小額、復(fù)購率高的貿(mào)易采購形式;

2)隨著B2B用戶需求越來越垂直化，滿足碎片化的訂單成為跨境電商所面臨的常態(tài)，提供更多的高附加值的增值服務(wù)，將是新模式跨境B2B電商又一大特點(diǎn)。

趨勢(shì)九：外貿(mào)開始從勞動(dòng)型驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向智慧型驅(qū)動(dòng)

1)數(shù)據(jù)將深入到了整個(gè)貿(mào)易交易的閉環(huán)里面，外貿(mào)開始從勞動(dòng)型驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向了智慧型驅(qū)動(dòng)。

2)大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)的數(shù)據(jù)應(yīng)用能力成為電商存亡的關(guān)鍵，對(duì)于跨境電商而言，信息傳遞階段已經(jīng)結(jié)束，在線交易階段已然開始。

從前車馬很慢，書信很遠(yuǎn)，而在互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)達(dá)的今天，電商的迅猛發(fā)展帶動(dòng)了快遞業(yè)以及整個(gè)物流行業(yè)技術(shù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)——從純粹增加快遞人員以拼人力的傳統(tǒng)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)地整合物流中關(guān)于倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)要素，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化、信息化、自動(dòng)化。在這一過程中，精益的智能化管理通過專業(yè)的項(xiàng)目管理技術(shù)和系統(tǒng)軟件改善物流狀況、改變營運(yùn)策略、提高場(chǎng)地利用率、提升效率，是降低電商倉儲(chǔ)物流成本的終極解決方案。就在昨天淘寶又誕生一個(gè)行業(yè)名詞“區(qū)塊鏈”看來又要搞事情啊!

本文由銷客多發(fā)布，文章作者：逍客