據(jù)銷客多小編觀察最新發(fā)現(xiàn)：做微商難嗎?微信好友少而做微商的那么多，我能夠把微商進(jìn)行下去嗎?這種擔(dān)心是不無道理的。但是反過來想想，為什么有那么多賣面膜的，還是會(huì)有源源不斷的人加入賣面膜的行列?微商朋友圈怎么發(fā)?又該如何營(yíng)銷?

其實(shí)微商說到底就是營(yíng)銷，營(yíng)銷說到底就是說服。微商、電商不過是營(yíng)銷的不同渠道。如果今后再出現(xiàn)個(gè)X渠道，有人的地方就有商機(jī)，自然也會(huì)出現(xiàn)X商。

道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，但有的人就是弄不明白。手邊有什么，胡亂拍兩張，再狂加陌生號(hào)就指望能坐等收錢。脫離營(yíng)銷本質(zhì)的賣貨就是騷擾。難怪這些年折騰下來，“微商”徹底成了過街老鼠。

朋友圈里也有做微商的，并且我每每看到這些文字和圖片都是欣賞。欣賞自然就有可能成交。成交不是因?yàn)殛P(guān)系遠(yuǎn)近，有些人我從來沒有聊過，只是默默在鏈接里下訂單。成交也不是因?yàn)樯唐藩?dú)一無二，如果愿意誰還不能貨比三家。

微商的成與敗，和朋友圈的數(shù)量無關(guān)，和商品的價(jià)格無關(guān)。打開微信，刷新朋友圈，大多數(shù)信息都從指間一劃而過，如果我停下手指，重復(fù)逐字的閱讀了文字，并且放大了圖片，那么接下來就有可能采取行動(dòng)。

只有二關(guān)鍵個(gè)因素決定購(gòu)買：你是誰?你說了什么話，包括你的圖片表達(dá)了什么內(nèi)容?

一、你是誰?——專業(yè)還是同好

雖然不相識(shí)，但仍然不會(huì)完全阻礙陌生之間的信任。也可以說，雖然相識(shí)，但完全有可能相互間沒有一絲信任。

有沒有這樣的同學(xué)，從來言而無信，經(jīng)常爽約，對(duì)他有利便殷勤備至，對(duì)他不利便退避三舍。他在你朋友圈三年里推銷過三種假冒偽劣商品。無論今天又天花亂墜的說了什么，都不可能讓人再愿意相信。

可信度是第一要素。每一個(gè)剛剛跨入微商的朋友都應(yīng)該珍惜信用如珍惜生命。大學(xué)生做微商尤其需要提高自己對(duì)真假良次品的辯識(shí)度。

其次是專業(yè)。如果你是一名老師，你推薦的教輔會(huì)更加值得信任;如果你是一名牙醫(yī)，你推薦的牙刷會(huì)讓人記憶深刻;如果你是山里的農(nóng)民，那太好了，以后食材一定會(huì)多多采購(gòu)。

除此以外，如果我們志同道合有相同興趣，也許你推薦的正好我也需要。但這并不一定意味著微商的朋友圈都是相似的人。研究發(fā)現(xiàn)：

如果說服與個(gè)體品位、價(jià)值觀或生活方式有關(guān)，那么相似的說服者最具影響力;如果說服主題是判斷事實(shí)，更需理性，那么持專業(yè)意見的說服者更能增強(qiáng)信心。

難怪一直以來大腦都自動(dòng)屏蔽那些在朋友圈發(fā)關(guān)于選股、投資、創(chuàng)業(yè)的屌絲們。

二、你說了什么?——理智還是情感。

一般朋友圈里都會(huì)給圖片配一些文字。有的喜歡抒情，有的喜歡講道理，但如果是營(yíng)銷，文字就為了說服，文字就有意義。

文字要么是有理有據(jù)，要么是激發(fā)情感。如果是需要理性消費(fèi)的商品，更傾向具有邏輯性的論點(diǎn)。比如護(hù)膚品，我希望了解更多科學(xué)保養(yǎng)常識(shí)、成份解析，甚過什么品牌什么香味。

當(dāng)然也可以訴諸情感。這時(shí)要么喚起愉悅，要么喚起恐懼。

好心情容易使人更加積極，許多旅游社團(tuán)就是這樣勾引人的，還有網(wǎng)易嚴(yán)選的文字，讓人忍不住想買買買。

其實(shí)在小編看來，選擇大于努力。選擇對(duì)了，可以少走很多彎路。如果不創(chuàng)新，不用心，終究會(huì)被這個(gè)行業(yè)淘汰!成功沒有捷徑，學(xué)無止境!

本文由銷客多發(fā)布，文章作者：逍客