早期的那些微商們靠微信火起來(lái)的一批面膜品牌，現(xiàn)在不也都“銷聲匿跡”了嗎?你以為你玩的是微商，其實(shí)是微商在玩你，你以為微商在玩你，最后才發(fā)現(xiàn)是品牌商在玩你!

微信營(yíng)銷案例中不乏朋友圈賣面膜月入十萬(wàn)、百萬(wàn)的故事，還有個(gè)別通過(guò)微信賣面膜在短短的一年內(nèi)開(kāi)上了奔馳跑車，從此走向人生巔峰的勵(lì)志傳奇讓人聽(tīng)完后不禁熱血沸騰。然而，真相卻是品牌商為了吸引微商代理，編織起來(lái)的一個(gè)“美麗神話”.....許多不明真相的微商們，就掉進(jìn)了這個(gè)大坑當(dāng)中。

“我的美女代理又來(lái)上貨了，三大箱，她是嫁給了富一代的‘富二代’，沒(méi)上過(guò)班，但唯獨(dú)面膜讓她上癮，因?yàn)樯?又美麗又能月入2-3萬(wàn)元，誰(shuí)不愿意?”“圖片中是老劉，原來(lái)就是一個(gè)家庭婦女，通過(guò)我賣面膜之后短短在1年時(shí)間里擁有了屬于自己的大奔，贊!”……

認(rèn)真你就輸了，這只不過(guò)是品牌廠商為了吸引代理過(guò)來(lái)的常用手段，編制一個(gè)故事讓你相信。

微信朋友圈賣面膜真那么賺錢嗎?

2014年，是面膜在微信朋友圈里迅速躥紅的一年，它們編織了不少營(yíng)銷神話。微信賣面膜是怎么賺的錢?

通過(guò)微信上搜索最熱門的面膜，找到了XX面膜全國(guó)總代理的微信號(hào)碼，我表示自己想做面膜代理。對(duì)方很快就回應(yīng)“沒(méi)有問(wèn)題”，也不需要記者有任何商業(yè)基礎(chǔ)。

在幾番對(duì)話之后，對(duì)方給出一個(gè)底價(jià)單：XX面膜全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格198元/盒，一次性進(jìn)貨1500元，享受100元/盒;一次性進(jìn)貨4800元，享受80元/盒;一次性進(jìn)貨1.68萬(wàn)元，70/盒。數(shù)量再多的話，還可以更便宜。

“進(jìn)得多成本就低，怎么能不賺錢。”這位總代理說(shuō)，剛開(kāi)始做微信代理靠轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品圖片就可以，等有了銷量再進(jìn)貨。貨量少的時(shí)候雖然是100元/盒的拿貨價(jià)，但利潤(rùn)已經(jīng)很高了，賣一盒能賺98元。

一個(gè)月賣100盒就純賺近萬(wàn)元。如果再多拿貨，享受到80元/盒的價(jià)格，賣一盒就能賺118元，賣100盒就過(guò)萬(wàn)了。這根本不影響正常工作、生活，動(dòng)動(dòng)手指就能賺錢，一年賺個(gè)十萬(wàn)八萬(wàn)很輕松。

品牌商是最大贏家，面膜的成本到底是多少?

現(xiàn)在市場(chǎng)上的面膜主要分水洗面膜、免洗面膜和面貼膜。面膜是微信里面銷量最多的，實(shí)際上就是精華液加上無(wú)紡布等材質(zhì)的面膜貼。

在廣州白云區(qū)的一些代工廠，單獨(dú)批發(fā)普通的面膜貼僅僅幾角錢，最好的進(jìn)口蠶絲貼3元，加上精華、包裝，成本也就是十元左右，多數(shù)成本是三五元。從這個(gè)成本價(jià)格也可以想象面膜效果。

其實(shí)，站在金字塔上端的少數(shù)人，才是賺到錢的贏家!列舉一款面膜制作成本10元，零售價(jià)268來(lái)，那么做這款面膜的微商代理利潤(rùn)分配方式如下：

品牌商是最大贏家，出廠價(jià)60元賣給總代，總代100元賣給一級(jí)代理，一級(jí)代理140元甩給二級(jí)代理，以此類推直至利潤(rùn)空間難以支撐發(fā)展下家。最末的代理者如果再發(fā)展代理，利潤(rùn)空間已經(jīng)很小，成為不可能，只能做零售，賣給朋友圈的好友親朋。

但是，這個(gè)設(shè)想基本也不可能實(shí)現(xiàn)，最終，貨砸到手里，好歹也不多，那就自己留著用吧。有的面膜，基本上都被中間渠道的這些大小微商所消化，越上端越有可能賺錢，越下端越可能成為不得已的消費(fèi)者。

贏的是上家，坑的是下家。

一款產(chǎn)品，沒(méi)有見(jiàn)到真正的消費(fèi)者，就已經(jīng)取得極大的銷量。這對(duì)廠家和上級(jí)代理而言，自然是非常美妙的事兒。

但更美妙的事情在后面，就是所有代理的下級(jí)代理都不會(huì)進(jìn)第二批。于是，游戲接近結(jié)束。這個(gè)時(shí)候會(huì)發(fā)生什么情況呢?大家想一下，觀察一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)。

沒(méi)有返單，一直到廠家，總代理也不可能再進(jìn)貨。商人總是聰明絕頂?shù)?，你不要認(rèn)為他們會(huì)因此倒閉。

總公司會(huì)將新產(chǎn)品包裝做得非常有檔次，然后請(qǐng)一些明星、紅人為產(chǎn)品代言，上一些比較熱的美容電視節(jié)目，由美容師推薦，說(shuō)里面有多么好的精華、原料，對(duì)皮膚有好處，再雇一大堆名人造勢(shì)。

一是廠家另行注冊(cè)新品牌，甚至公司名稱變更一下，于是新公司、新品牌就出現(xiàn)了。

大家看到了吧?為什么那么多人在做面膜，而面膜的品牌又多如牛毛?你原來(lái)看到的A不見(jiàn)了，現(xiàn)在流行的是B，其實(shí)，A就是B，B就是A。這好哲理的。

二是總代理也不怕，因?yàn)樗莆罩墒斓匿N售技術(shù)、團(tuán)隊(duì)和渠道，完全可以投奔另一家“新”公司，做起新品牌來(lái)，所以面膜市場(chǎng)上繼續(xù)風(fēng)起云涌。

廠家炒作品牌，繼續(xù)招代理!

把一款面膜快速打響品牌，總公司會(huì)將新產(chǎn)品包裝做得非常有檔次，然后請(qǐng)一些明星、紅人為產(chǎn)品代言，上一些比較熱的美容電視節(jié)目，由美容師推薦，說(shuō)里面有多么好的精華、原料，對(duì)皮膚有好處，再雇一大堆名人造勢(shì)。

于是，一個(gè)響亮的面膜品牌又出來(lái)了，又能接著招代理，賺傻人的錢了!苦的是誰(shuí)?根本沒(méi)有損害消費(fèi)者的任何利益，因?yàn)樗麄兊拿婺じ緵](méi)有打算賣給消費(fèi)者。苦的是那些一心想做微商的新手。比如家庭無(wú)業(yè)美少婦，以及美貌大學(xué)生。

利潤(rùn)空間被中間環(huán)節(jié)分掉。

還回到面膜，你如果有幸買到手了，你可能花了268元左右買一片，最低也是198元之類。昂貴的價(jià)格很有說(shuō)服力地告訴你，你買值了。但是，我告訴你，你花出去的錢，都沉淀在中間環(huán)節(jié)，你買到的面膜依然是廉價(jià)品!

沒(méi)錯(cuò)，你的面膜可能僅有50元的出廠價(jià)，其成本當(dāng)然要更低，否則廠家賺什么?好了，你到手的面膜其實(shí)成本只有30元多一點(diǎn)吧。里面有珍珠?還說(shuō)什么納米技術(shù)的珍珠，你還信嗎?如果說(shuō)的貝殼粉加化學(xué)增白劑，你可能就信了。

前期看到人家賣面膜賺錢就立馬跟風(fēng)賣，或許還能賺到幾個(gè)錢，現(xiàn)在一堆人都來(lái)賣面膜，市場(chǎng)空間早已經(jīng)被分掉了，競(jìng)爭(zhēng)激烈還不一定能賣的出去。

做微商想要賺錢就必須腦子要精明，現(xiàn)在面膜市場(chǎng)一堆品牌商進(jìn)來(lái)渾水摸魚(yú)，都想“撈快錢”把貨甩到微商這個(gè)群體當(dāng)中然后閃人。

所以說(shuō)那些想靠渾水摸魚(yú)而走上人生巔峰的微商們，你以為你玩的是微商，其實(shí)是微商在玩你，你以為微商在玩你，最后才發(fā)現(xiàn)是品牌商在玩你!

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