微信品牌營銷之起名：名字是一個符號，也是一種文化與價值觀，一個好的名字能讓品牌營銷事半功倍，如可口可樂1920年進(jìn)入中國時叫“蝌蝌啃蠟”，改名可口可樂后就改變了在中國市場的命運(yùn)?？梢娖鹈嘀匾玫钠放茣郊?ldquo;buff”效果(游戲術(shù)語：額外增益屬性)。

銷客多微分銷系統(tǒng)總結(jié)如下幾點(diǎn)供需要為品牌起名人員作參考：

1.確保能夠注冊

品牌命名的最重要原則，就是可注冊性。20年前我們注冊一個品牌，可謂無障礙。但是，20年后的今想注冊一個品牌卻寸步難行。不是因?yàn)樽再M(fèi)較高(在中國商標(biāo)局注冊也就幾k),而是因?yàn)槟阆氲降拿郑瑒e人同樣也可能想到了，而且比你搶先注冊了。一般有前瞻性的企業(yè)，都會將同類型的所有名字都注冊了，這樣以防之后競爭者打插邊球。這是一個非?，F(xiàn)實(shí)的問題。無論你想到多棒的創(chuàng)意，被人搶先注冊了也是白忙活。

“因此，每當(dāng)想到一個超級棒的創(chuàng)意時，立刻上中國商標(biāo)網(wǎng)和中國工商網(wǎng)上進(jìn)行查詢，確認(rèn)能夠注冊才進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化，包括文字設(shè)計(jì)等。”

2.通俗易懂

每個營銷人都希望品牌取名成功后是能進(jìn)行廣泛傳播的。無論是互聯(lián)網(wǎng)營銷還是線下口碑傳播。

試思考一下，一個消費(fèi)者想把你的產(chǎn)品介紹給朋友，卻因?yàn)槟愕钠放泼痔@口難記，無法表達(dá)，也就讓傳播中斷了。同樣，人名字也一樣，有人叫劉歡、而有的人卻叫成懿璇。第二個名字中“懿”相信大多數(shù)人來見都沒見過。因此，通俗易懂特別重要。很多廣告人(尤其是新手)執(zhí)著于起太過于文藝的名字，其實(shí)并不是所有消費(fèi)者都是大文豪，大學(xué)教授，大多消費(fèi)者僅僅是最普通的平民。

例如想做茶葉，就起了類似“緹(ti)韻茶道”、“云巷茶客”這類名字，讓人摸不著頭腦。不少飯館，為了體現(xiàn)文雅，經(jīng)常用“鑫”、“淼”、“畾”等筆畫復(fù)雜、不易辨認(rèn)的字，這是炫技，對消費(fèi)者是無效的。試想一下，我想提前預(yù)定座位，連你的店名我都不會讀，我該怎么告訴我的朋友是什么店。反之，像“雕爺牛腩”、“過橋米線”、“東北餃子館”、“隆江豬腳飯”等，一聽就記住，并且讓人產(chǎn)生想去的欲望。

要實(shí)現(xiàn)通俗易懂，需要做到四個“易”:易認(rèn)、易寫、易讀、易記。這就要求我們，在進(jìn)行品牌命名的時候，要避免采用一些不常用的字或詞匯。而且，在可以換字的前提下，最好找到一些筆畫少的字。

舉例，蒙牛推出高端奶“特侖蘇”的時候，其中的“侖”完全可以寫為“倫”或“綸”等。但是，他們卻采用了筆畫最簡單的這個“侖”。目的就是讓品牌名易認(rèn)，易寫。另外，所起的品牌名發(fā)音響亮也很重要。因?yàn)轫懥恋陌l(fā)音不僅讓人易讀，而且讓人易記。王老吉、黃太吉、加多寶都是運(yùn)用漢字中小學(xué)生都懂的字去命名，現(xiàn)在都成為家喻戶曉的品牌。房多多，滴滴打車，人人網(wǎng)，大量運(yùn)用疊字，讀起來朗朗上口。

3.用戶視角，符合消費(fèi)者調(diào)性

以用戶視角，分析消費(fèi)者的調(diào)性。品牌調(diào)性應(yīng)當(dāng)與消費(fèi)者調(diào)性保持一致。

同樣是問答社區(qū)，它不叫“XX知道”，它起了個文縐縐的名字叫“知乎”，前者止于答案，后者始于對問題的探索，目標(biāo)用戶偏高端，這個名字和他目標(biāo)用戶的調(diào)性是吻合的。

ofo和摩拜同樣是共享單車，摩拜則體現(xiàn)一種文藝氣息，它的用戶相對是文藝高端類型;而ofo則體現(xiàn)一種平民大眾的感覺。試想一個著裝文藝的青年在oFo和摩拜兩臺車前，會毫不猶豫選擇摩拜單車。

4.暗示品類和服務(wù)

一個好的品牌名，最好能暗示品類和服務(wù)。也就是說，你做什么行業(yè)，做什么品類，你的品牌名最好能有所關(guān)聯(lián)。

比如易到用車，意味著很容易就能叫到車;叫個鴨子，很容易想到是一個可供配送的賣鴨子品牌;寶潔，很容易聯(lián)想到該產(chǎn)品是日用消費(fèi)品;支付寶，很容易想到是與金錢有關(guān);微信，很容易就能想到是與他人溝通有關(guān)(信息傳遞);腦白金，很容易聯(lián)想到時與大腦有關(guān)的比較珍貴(白金是貴重金屬)的產(chǎn)品。

5.視覺化、形象性

根據(jù)對人類大腦的研究，人們往往一下子能夠記住視覺化的東西，而記不住一些羞澀難懂的概念。

舉例，同樣是賣紅茶葉的兩個品牌，一個積慶里，一個品牌叫三個茶匠。顯然后者立刻被消費(fèi)者記住原因是后者能快速讓消費(fèi)者大腦皮層呈現(xiàn)三個茶匠的人物形象。同樣，三只松鼠(互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果品牌)、黑莓(手機(jī)品牌)、大象(避孕套品牌)、銷客多能快速讓消費(fèi)者記住就靠這個原則。

6.年齡、性別的影響不容小覷

和人的名字一樣，大部分品牌名字也存在明顯的性別特征和年齡特征。這類特征讓消費(fèi)者不需要看說明就可以直接從名字上知道該產(chǎn)品是男性用品還是女性用品, 是適合年齡大的還是年齡小的，縮短了交易時間。

比如“小護(hù)士”、“雅倩”、“雅思蘭黛”等品牌名字就有明顯的女性特征，而“吉列”、“偉哥”、“飛龍”等品牌名字者有明顯的男性特征。而習(xí)慣上, 帶“ 堂” 字(如同仁堂、養(yǎng)生堂)、“ 慈” 字(如哈慈、濟(jì)慈)等的品牌名字我們自然會把它們歸屬為老年人的產(chǎn)品, 而帶“ 乖” 字(如小兔乖乖、乖乖虎)、“ 瞇” 字(如媽瞇樂、咪咪熊)、“郎”字(喜之郎)、“兒”字(酷兒)等的品牌名字則會判斷其為兒童產(chǎn)品。

7.注意品牌聯(lián)想

品牌聯(lián)想是指消費(fèi)者看到你的品牌，就會聯(lián)想到其他東西，而這種東西好與不好直接影響到品牌銷量。這種聯(lián)想緣由往往“根深蒂固”，它是千百年來文字、方言、俗語對人形成的定性思維的結(jié)果。這種聯(lián)想往往能夠極大影響消費(fèi)者購買的情緒。

舉例：成功利用品牌聯(lián)想的案例就是“福臨門”品牌。“福臨門”食用油在短短幾年就坐了瓶裝油的第二把交椅，在華東市場還超過了“金龍魚”的銷售量。究其原因，除了其成功的銷售策略外，“福臨門”這個迎合家庭主婦(30歲以上)“祈福”心態(tài)的品牌名字。具有很大的銷售引導(dǎo)力。

8.有故事、有情懷

如果產(chǎn)品在打造過程中有故事有情懷，不妨將其作為命名的依據(jù)，既有利于之后的營銷推廣，觸碰粉絲經(jīng)濟(jì)。一個有故事有情懷的產(chǎn)品，總比冰冷的產(chǎn)品來得更加讓消費(fèi)者喜歡。

去漬霸贊助了第一季的“爸爸去哪兒”后改名“好爸爸”來吸引粉絲。 在粉絲心目中好爸爸是一個好名字嗎?好爸爸不是一個好名字嗎?那都不重要了，它一改名就有了故事，成了該產(chǎn)品的一個符號，有了堅(jiān)不可摧的情懷，因?yàn)楦星橥钅軌蚧\絡(luò)消費(fèi)者。

同樣，褚橙。不了解背后的故事的消費(fèi)者覺得以為是新的橙品種，但實(shí)際上，褚橙是由褚時健的名字延伸的。在粉絲看來，“褚橙，是一種境界。”“嘗的都是精神呀!”“這哪是吃橙，是品人生。”“品褚橙，任平生。”褚橙背后是一個創(chuàng)業(yè)勵志故事。褚時健從煙王到鋃鐺入獄，再到75歲重新創(chuàng)業(yè)，其永不服輸?shù)木褡専o數(shù)粉絲熱淚盈眶。

結(jié)語

全國叫馬云的有2萬多人，但如果不是洞察了先機(jī)，創(chuàng)立阿里巴巴，那么大家也永遠(yuǎn)不會記得有這個人與這個名。

一個好的品牌名字僅僅是開端，接下來必須運(yùn)用一系列的營銷策略將品牌名“打出去”，讓品牌真正在消費(fèi)者心中扎根，這樣的品牌才有價值。