導(dǎo)讀：從農(nóng)村流通的特性出發(fā)，將供應(yīng)鏈和鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店高效地連接起來，通過構(gòu)建“區(qū)域服務(wù)平臺(tái)”，帶動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店加入會(huì)員體系。

截至2017年11月，匯通達(dá)經(jīng)營(yíng)家電、農(nóng)資、農(nóng)機(jī)具、新能源(分布式光伏發(fā)電)、酒水、建材及金融旅游、保險(xiǎn)、勞務(wù)、物流等符合農(nóng)村消費(fèi)者需求的多維度商品和服務(wù)。已將服務(wù)觸角快速滲透到18個(gè)省、15600個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的78000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店里，通過這78000家“會(huì)員店”的能量、進(jìn)而服務(wù)近5000萬戶的農(nóng)民家庭。

不僅將會(huì)員店的網(wǎng)密布全國(guó)，基于龐大的“夫妻店”流量入口、POP開放平臺(tái)的生態(tài)疊加紅利都在不斷釋放。在匯通達(dá)打造的2017第四屆全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)購(gòu)物節(jié)上，實(shí)現(xiàn)雙十一線上銷售額5.68億，較2016年提升了39.9%。匯通達(dá)在農(nóng)村領(lǐng)域的商業(yè)版圖及狂飆突進(jìn)的跨越式增長(zhǎng)已成為現(xiàn)象級(jí)樣本。

匯通達(dá)創(chuàng)始人徐秀賢表示，城里人的零售創(chuàng)新有阿里的新零售、京東的第四次零售革命，客觀講，匯通達(dá)在農(nóng)村推動(dòng)的“生態(tài)電商”同樣是大級(jí)別的戰(zhàn)略思維。但它的實(shí)踐注定要難得多，對(duì)夫妻店的整合也是一個(gè)世界性難題，挑戰(zhàn)似乎大于機(jī)遇。匯通達(dá)是如何在5年之內(nèi)做到領(lǐng)頭羊地位呢?

戰(zhàn)略選擇的正確性

喜歡把自己定義成一名職業(yè)“農(nóng)民“的徐秀賢，看到了“中國(guó)農(nóng)村移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化”浪潮之下的人類歷史最大商機(jī)。

中國(guó)在過去的五十年里經(jīng)歷了巨大的城鎮(zhèn)化變遷。城市人口從只有百分之十到2016年底城鎮(zhèn)化率已高達(dá)57%了，但即使這樣，還有43%的人生活在農(nóng)村。相對(duì)而言，農(nóng)村商業(yè)更具備顛覆性，在城市化之前迎來了互聯(lián)網(wǎng)化，在互聯(lián)網(wǎng)普及之前，被微信、支付寶等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)武裝，農(nóng)村將迎來歷史上絕無僅有的跨越式新消費(fèi)升級(jí);可以說，隨著農(nóng)村與互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)文化連接的日趨緊密，電商的戰(zhàn)場(chǎng)已從日趨飽和的城市轉(zhuǎn)移到農(nóng)村，市場(chǎng)規(guī)模將在幾年后突破萬億，農(nóng)村的廣闊市場(chǎng)縱深將成就一大批企業(yè)。

基于對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)有著深刻的洞察和獨(dú)特的理解，徐秀賢發(fā)現(xiàn)，20年來在城市盛行的連鎖商業(yè)模式、電商模式很難在農(nóng)村打通吃透。相反，“鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的“夫妻老婆店”卻生命力旺盛。據(jù)統(tǒng)計(jì)，90%以上的生產(chǎn)消費(fèi)、80%生活消費(fèi)來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，他們既是工業(yè)品下鄉(xiāng)的“水龍頭”，又是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的“路由器”?；诖耍瑓R通達(dá)從農(nóng)村消費(fèi)痛點(diǎn)明確的三高類家電入手，盤活農(nóng)村的流通體系。用他自己的話說就是，讓懂生意的人服務(wù)生意人，讓懂農(nóng)民的人去服務(wù)農(nóng)民。匯通達(dá)要做的事情就是用互聯(lián)網(wǎng)手段和信息技術(shù)賦能這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)體店，讓他們自身具備互聯(lián)網(wǎng)能力。這是匯通達(dá)戰(zhàn)略選擇正確性的所在。

事實(shí)證明，隨著農(nóng)村電商風(fēng)口的出現(xiàn)，京東、阿里、蘇寧都紛紛從2014開始布局，但雖然砸下幾億，甚至十幾億的投入，但目前為止都沒有行之有效的方式扎根到農(nóng)村市場(chǎng)。這是因?yàn)樗麄儧]有看到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)因?yàn)榈鼐壗?jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡而帶來的需求復(fù)雜性，用戶需求的嬗變性，以及農(nóng)村的復(fù)雜性?；诟哳l、剛需、海量的城市電商消費(fèi)特征的模式無法在農(nóng)村市場(chǎng)復(fù)制，才導(dǎo)致折戟而歸。

匯通達(dá)“三段論”

匯通達(dá)的“農(nóng)村生態(tài)電商”走過了3個(gè)艱難探索階段。2012年—2014年第一階段，匯通達(dá)致力于解決加互聯(lián)網(wǎng)解決買難問題，通過專業(yè)成熟的供應(yīng)鏈，幫助農(nóng)村的夫妻店提供一流的商品;2015年—2016年，購(gòu)買模型成功之后，轉(zhuǎn)成了服務(wù)平臺(tái)，幫助農(nóng)村夫妻店信息化，對(duì)銷售進(jìn)行有效管理;2016年底—2017年，打造全面賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的農(nóng)村生態(tài)電商3.0模式。

而匯通達(dá)要做的，就是從農(nóng)村流通的特性出發(fā)，將供應(yīng)鏈和鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店高效地連接起來，通過構(gòu)建“區(qū)域服務(wù)平臺(tái)”，帶動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店加入會(huì)員體系。以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”的平臺(tái)價(jià)值對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店進(jìn)行“賦能”，給他們提供信息化技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)手段及先進(jìn)的管理理念、模式，有效提升其商品、營(yíng)銷、管理、資金、服務(wù)等方面的能力，建成集電商運(yùn)營(yíng)、信息共享、商品買賣、物流集散為一體的本土化、全渠道、生態(tài)化農(nóng)村電商。而夫妻店能給匯通達(dá)帶來海量的數(shù)據(jù)信息、線下流量入口，同時(shí)作為商業(yè)的毛細(xì)血管將影響力滲透到農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的血脈中。

立足生態(tài)3.0模式之上的匯通達(dá)，通過農(nóng)村流通體系的杠桿及支點(diǎn)，不斷實(shí)現(xiàn)縣域經(jīng)濟(jì)的“下沉上行”、“供血輸血”。從2015年到2016年，寧波陳科技的區(qū)域服務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了2.58億元的業(yè)績(jī)，打破了經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)的天花板。安徽滁州烏衣鎮(zhèn)的一家做綜合類家電銷售生意的匯通達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)會(huì)員店，自2013年未加入?yún)R通達(dá)后，年銷售額實(shí)現(xiàn)了從200萬到800萬的飛躍。

農(nóng)村共享生態(tài)模式

匯通達(dá)認(rèn)為，想扎根農(nóng)村并不斷擴(kuò)張一定是要帶著一份責(zé)任感做這份事業(yè)。匯通達(dá)自成立以來就抱有這個(gè)初心： 讓農(nóng)民享受與城市一樣的商品和服務(wù)。匯通達(dá)現(xiàn)在構(gòu)筑了一個(gè)龐大生態(tài)，以共享和共贏的模式不斷吸引外部合作伙伴加入，同時(shí)去孵化當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家、去培訓(xùn)人才、去深層次改造農(nóng)村流通、去做農(nóng)產(chǎn)品上行和微物流等。

在這個(gè)過程中，一方面將盤活當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)，以互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實(shí)體的模式驅(qū)動(dòng)城鄉(xiāng)一體化、平衡化發(fā)展，從根本上帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的脫貧;一方面，匯通達(dá)也在通過不斷和產(chǎn)業(yè)鏈參與者的戰(zhàn)略合作，而不斷構(gòu)建自己的生態(tài)護(hù)城河和競(jìng)爭(zhēng)壁壘。未來，依托78000家互聯(lián)網(wǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)體構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)，以及迸發(fā)的大數(shù)據(jù)和生態(tài)疊加的力量，每一個(gè)新的商業(yè)形態(tài)和業(yè)務(wù)，都在經(jīng)營(yíng)5000萬農(nóng)民家庭的需求和資源、都能為每個(gè)環(huán)節(jié)的參與者帶去紅利和受益。

以農(nóng)村最后一公里的物流為例，今年，匯通達(dá)在安徽、山東試點(diǎn)，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)店閑置的運(yùn)力資源(人、車)重新整合并接入系統(tǒng)，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)店在配送自己商品的同時(shí)，可以承接到來自上游的社會(huì)訂單，有點(diǎn)“共享經(jīng)濟(jì)”的內(nèi)核在里面。不只是物流，匯通達(dá)還在新能源、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資農(nóng)機(jī)、旅游保險(xiǎn)、就業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域進(jìn)行深度的挖掘和拓展。

相關(guān)專家表示，匯通達(dá)對(duì)農(nóng)村新流通體系的重構(gòu)必將帶來深遠(yuǎn)變革。在匯通達(dá)的新型流通管道里，除了大家電之外的其它品類也將不斷涌入農(nóng)村市場(chǎng);相應(yīng)的，農(nóng)產(chǎn)品也可以通過這個(gè)通路上行。這不僅僅是物質(zhì)的流通，更是中國(guó)農(nóng)村文明和城市商業(yè)文明的打通，而匯通達(dá)的未來將持續(xù)被看好。