導(dǎo)讀：從農(nóng)村流通的特性出發(fā)，將供應(yīng)鏈和鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店高效地連接起來，通過構(gòu)建“區(qū)域服務(wù)平臺”，帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店加入會員體系。

截至2017年11月，匯通達經(jīng)營家電、農(nóng)資、農(nóng)機具、新能源(分布式光伏發(fā)電)、酒水、建材及金融旅游、保險、勞務(wù)、物流等符合農(nóng)村消費者需求的多維度商品和服務(wù)。已將服務(wù)觸角快速滲透到18個省、15600個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的78000家鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店里，通過這78000家“會員店”的能量、進而服務(wù)近5000萬戶的農(nóng)民家庭。

不僅將會員店的網(wǎng)密布全國，基于龐大的“夫妻店”流量入口、POP開放平臺的生態(tài)疊加紅利都在不斷釋放。在匯通達打造的2017第四屆全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)購物節(jié)上，實現(xiàn)雙十一線上銷售額5.68億，較2016年提升了39.9%。匯通達在農(nóng)村領(lǐng)域的商業(yè)版圖及狂飆突進的跨越式增長已成為現(xiàn)象級樣本。

匯通達創(chuàng)始人徐秀賢表示，城里人的零售創(chuàng)新有阿里的新零售、京東的第四次零售革命，客觀講，匯通達在農(nóng)村推動的“生態(tài)電商”同樣是大級別的戰(zhàn)略思維。但它的實踐注定要難得多，對夫妻店的整合也是一個世界性難題，挑戰(zhàn)似乎大于機遇。匯通達是如何在5年之內(nèi)做到領(lǐng)頭羊地位呢?

戰(zhàn)略選擇的正確性

喜歡把自己定義成一名職業(yè)“農(nóng)民“的徐秀賢，看到了“中國農(nóng)村移動互聯(lián)網(wǎng)化”浪潮之下的人類歷史最大商機。

中國在過去的五十年里經(jīng)歷了巨大的城鎮(zhèn)化變遷。城市人口從只有百分之十到2016年底城鎮(zhèn)化率已高達57%了，但即使這樣，還有43%的人生活在農(nóng)村。相對而言，農(nóng)村商業(yè)更具備顛覆性，在城市化之前迎來了互聯(lián)網(wǎng)化，在互聯(lián)網(wǎng)普及之前，被微信、支付寶等移動互聯(lián)網(wǎng)武裝，農(nóng)村將迎來歷史上絕無僅有的跨越式新消費升級;可以說，隨著農(nóng)村與互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)文化連接的日趨緊密，電商的戰(zhàn)場已從日趨飽和的城市轉(zhuǎn)移到農(nóng)村，市場規(guī)模將在幾年后突破萬億，農(nóng)村的廣闊市場縱深將成就一大批企業(yè)。

基于對農(nóng)村市場有著深刻的洞察和獨特的理解，徐秀賢發(fā)現(xiàn)，20年來在城市盛行的連鎖商業(yè)模式、電商模式很難在農(nóng)村打通吃透。相反，“鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的“夫妻老婆店”卻生命力旺盛。據(jù)統(tǒng)計，90%以上的生產(chǎn)消費、80%生活消費來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店，他們既是工業(yè)品下鄉(xiāng)的“水龍頭”，又是農(nóng)產(chǎn)品進城的“路由器”?；诖耍瑓R通達從農(nóng)村消費痛點明確的三高類家電入手，盤活農(nóng)村的流通體系。用他自己的話說就是，讓懂生意的人服務(wù)生意人，讓懂農(nóng)民的人去服務(wù)農(nóng)民。匯通達要做的事情就是用互聯(lián)網(wǎng)手段和信息技術(shù)賦能這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)實體店，讓他們自身具備互聯(lián)網(wǎng)能力。這是匯通達戰(zhàn)略選擇正確性的所在。

事實證明，隨著農(nóng)村電商風(fēng)口的出現(xiàn)，京東、阿里、蘇寧都紛紛從2014開始布局，但雖然砸下幾億，甚至十幾億的投入，但目前為止都沒有行之有效的方式扎根到農(nóng)村市場。這是因為他們沒有看到國內(nèi)市場因為地緣經(jīng)濟發(fā)展不平衡而帶來的需求復(fù)雜性，用戶需求的嬗變性，以及農(nóng)村的復(fù)雜性?；诟哳l、剛需、海量的城市電商消費特征的模式無法在農(nóng)村市場復(fù)制，才導(dǎo)致折戟而歸。

匯通達“三段論”

匯通達的“農(nóng)村生態(tài)電商”走過了3個艱難探索階段。2012年—2014年第一階段，匯通達致力于解決加互聯(lián)網(wǎng)解決買難問題，通過專業(yè)成熟的供應(yīng)鏈，幫助農(nóng)村的夫妻店提供一流的商品;2015年—2016年，購買模型成功之后，轉(zhuǎn)成了服務(wù)平臺，幫助農(nóng)村夫妻店信息化，對銷售進行有效管理;2016年底—2017年，打造全面賦能鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟的農(nóng)村生態(tài)電商3.0模式。

而匯通達要做的，就是從農(nóng)村流通的特性出發(fā)，將供應(yīng)鏈和鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店高效地連接起來，通過構(gòu)建“區(qū)域服務(wù)平臺”，帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店加入會員體系。以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”的平臺價值對鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店進行“賦能”，給他們提供信息化技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)手段及先進的管理理念、模式，有效提升其商品、營銷、管理、資金、服務(wù)等方面的能力，建成集電商運營、信息共享、商品買賣、物流集散為一體的本土化、全渠道、生態(tài)化農(nóng)村電商。而夫妻店能給匯通達帶來海量的數(shù)據(jù)信息、線下流量入口，同時作為商業(yè)的毛細(xì)血管將影響力滲透到農(nóng)村經(jīng)濟的血脈中。

立足生態(tài)3.0模式之上的匯通達，通過農(nóng)村流通體系的杠桿及支點，不斷實現(xiàn)縣域經(jīng)濟的“下沉上行”、“供血輸血”。從2015年到2016年，寧波陳科技的區(qū)域服務(wù)平臺實現(xiàn)了2.58億元的業(yè)績，打破了經(jīng)營增長的天花板。安徽滁州烏衣鎮(zhèn)的一家做綜合類家電銷售生意的匯通達鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店，自2013年未加入?yún)R通達后，年銷售額實現(xiàn)了從200萬到800萬的飛躍。

農(nóng)村共享生態(tài)模式

匯通達認(rèn)為，想扎根農(nóng)村并不斷擴張一定是要帶著一份責(zé)任感做這份事業(yè)。匯通達自成立以來就抱有這個初心： 讓農(nóng)民享受與城市一樣的商品和服務(wù)。匯通達現(xiàn)在構(gòu)筑了一個龐大生態(tài)，以共享和共贏的模式不斷吸引外部合作伙伴加入，同時去孵化當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家、去培訓(xùn)人才、去深層次改造農(nóng)村流通、去做農(nóng)產(chǎn)品上行和微物流等。

在這個過程中，一方面將盤活當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟，以互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村經(jīng)濟實體的模式驅(qū)動城鄉(xiāng)一體化、平衡化發(fā)展，從根本上帶動農(nóng)村經(jīng)濟的脫貧;一方面，匯通達也在通過不斷和產(chǎn)業(yè)鏈參與者的戰(zhàn)略合作，而不斷構(gòu)建自己的生態(tài)護城河和競爭壁壘。未來，依托78000家互聯(lián)網(wǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實體構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)，以及迸發(fā)的大數(shù)據(jù)和生態(tài)疊加的力量，每一個新的商業(yè)形態(tài)和業(yè)務(wù)，都在經(jīng)營5000萬農(nóng)民家庭的需求和資源、都能為每個環(huán)節(jié)的參與者帶去紅利和受益。

以農(nóng)村最后一公里的物流為例，今年，匯通達在安徽、山東試點，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)店閑置的運力資源(人、車)重新整合并接入系統(tǒng)，讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)店在配送自己商品的同時，可以承接到來自上游的社會訂單，有點“共享經(jīng)濟”的內(nèi)核在里面。不只是物流，匯通達還在新能源、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資農(nóng)機、旅游保險、就業(yè)服務(wù)等領(lǐng)域進行深度的挖掘和拓展。

相關(guān)專家表示，匯通達對農(nóng)村新流通體系的重構(gòu)必將帶來深遠(yuǎn)變革。在匯通達的新型流通管道里，除了大家電之外的其它品類也將不斷涌入農(nóng)村市場;相應(yīng)的，農(nóng)產(chǎn)品也可以通過這個通路上行。這不僅僅是物質(zhì)的流通，更是中國農(nóng)村文明和城市商業(yè)文明的打通，而匯通達的未來將持續(xù)被看好。