微商的發(fā)展速度是非?？斓?，從最開始到爆發(fā)僅僅用了一年的時間，賣家數(shù)量就超過了千萬。微商依托于微信而快速的發(fā)展，至今演變成很多銷售模式，當先最流行的微商城和微分銷系統(tǒng)受廣大微商的歡迎。微商市場很大，看起來也很紅火，你想知道2018年微商最好賣的產(chǎn)品是什么之前，最好要先了解什么產(chǎn)品是最好別去碰的。

第一、化妝品

護膚品不要做。對，不是慎入，是不要做，尤其是新的公司和產(chǎn)品。這里要展開是一個關于消費心理學上護膚品的金字塔消費習慣的歷史，各位可以自己百度，簡言之，在護膚這類上面，你只會從小護士追求到日韓再到LAMER。

化妝品對于供應鏈、基礎研發(fā)要求是最高的。國內(nèi)我只服上海家化，國外就是我們都知道的大牌和歐洲小眾貴婦牌產(chǎn)品。如果是這些產(chǎn)品開放微代理，你可以嘗試，但他們一定不是傳銷模式。在國內(nèi)以微商方式起盤的護化產(chǎn)品，不管你來自中國臺灣還是中國香港，基本都是傳銷模式：

產(chǎn)品夸大宣傳包治百病適合所有肌膚等，最神奇的是活酵母嚇壞寶寶了，200元的定價非說自己比2000元的好。產(chǎn)品成分來源不明，驗證歷史不足，更離譜的是混淆概念，市場上不下十來個這些公司在搞。

還有，微商圈的化妝品品牌雜亂，平均每天都有新的品牌出現(xiàn)，你跟得上市場節(jié)奏嗎?當你費勁巴拉打開市場的時候，突然又冒出一個類似的品牌，來收割你的市場，人家的還有明星某某某代言啊，怎樣如何好啊，消費者該信你還是別人?

還有還有，化妝品市場太飽和了，你打開你的朋友圈數(shù)一下，10個微商中至少有兩個在賣面膜或者其他化妝品。這么多人在做了，你作為拿什么去和別人競爭?就靠一腔熱血和成功的決心嗎?

第二、內(nèi)衣

不少吹噓自家內(nèi)衣在微商行業(yè)做得好的，其實只有兩個原因：一是靠壓貨，而是靠吹，吹牛的吹。

因為換手率很低，一個人一年能買幾件?而且內(nèi)衣不適合分享式銷售。你看到那些P得鬼怪一樣的產(chǎn)品圖你會自己相信嗎?A杯變C杯會這么神奇嗎?你會曬自己的咪咪和屁屁嗎?違背常理的東西啊。

內(nèi)衣不是普適性產(chǎn)品，內(nèi)衣的尺碼問題對于大品牌來說都是難題，憑啥一個沒聽過的雜牌就解決了?在內(nèi)衣的材質(zhì)上和配件供應鏈上，沒有十幾年的沉淀(光配件就多達百項)，根本無法研發(fā)出好的產(chǎn)品，所以國內(nèi)這幾年做內(nèi)衣的都是概念盛行。

如果你手里有內(nèi)衣一堆，趕緊清掉吧，遠離。哪怕是愛慕開始做微商，你也不要再做多級代理。內(nèi)衣比較適合開家小店，或單層小范圍買賣還可以，原因前述。

第三、奢飾品

奢飾品，顧名思義就是奢侈類的服飾用品，包包啦首飾啊之類的，這類產(chǎn)品價格本身就高，而且不是快消品，一般微商都不可能一直靠著自己朋友圈的那些人買單，必須要增加新的客源。

假如說你是賣奢飾品的，一個包包或者首飾就幾千幾萬的，或許熟悉你的朋友能相信你，但陌生人敢相信嗎?

上千的東西，消費者在品牌實體店都得對著貨物選半天，你讓她在微信上僅僅看你幾張圖片就能花幾千幾萬買了?

而且能買得起這么貴的人，本來就不多，而且買得起這個人，壓根不會在微信上買，她們要的是去實體店的那種尊貴服務或面子享受，所以如果你做這類產(chǎn)品，基本就死路一條。

第四、文玩

現(xiàn)在有很多人在賣文玩，但你想過你身邊有多人有需求這個東西?你朋友圈的人，大多是跟你年紀相仿的年輕人吧，有幾個對文玩感興趣的?而你自己又懂多少文玩的專業(yè)知識?

除非你認識一幫喜歡文玩的大款爺們兒，而且你必須具備文玩的的專業(yè)知識，客戶隨便問你個大金剛啊，斷垣啊，破點啊這些專業(yè)詞匯你答都答不上來，否則你就不要去做文玩。

第五、利潤低的產(chǎn)品

比如有些幾塊錢的零食，這類利潤低的產(chǎn)品，一般是靠銷量取勝，除非你有龐大的客戶群，每天都能走量，否則很辛苦賣出去了一點就掙個10來塊錢，還要去給別人發(fā)貨，得不償失。

所以最起碼要保證每件產(chǎn)品的利潤有幾十塊，一天賣幾件能有上百元的收入，這樣慢慢做大，走量多了每天就能賺到上千。所以現(xiàn)在做微商，利潤低的產(chǎn)品基本上不用考慮。

慎入的品類：保健品

慎入保健品藥物類包括一些什么減肥代餐之類的。

雖然大家都知道大健康產(chǎn)業(yè)是熱門，但這個產(chǎn)業(yè)也是非常風險系數(shù)偏高的。因為這跟人的身體健康有關的，搞不好還會出人命。

還有這些東西誰會天天吃啊，你也不知道哪天你的顧客因此吃出了大問題，你的生意就一夜之間完蛋。

某微商，就不說名字了。8萬元去拿了代理，產(chǎn)品是個傳說有瘦身效果的青梅，其實就是拉稀的東西加在里面。2個月后找不到“接盤俠”，又賣不掉，跳樓的心都有。誰沒事每天去拉稀啊，8萬塊，就這樣堆在屋子里。

所以，除非是大牌經(jīng)得起幾十年考驗的。如果有，你也要去分析就知道能否做。

選擇做微商，最重要的是平臺和企業(yè)信譽，不僅產(chǎn)品質(zhì)量需要有保障，售后和服務一樣需要的，因為微商大部分是通過熟人進行銷售，選對產(chǎn)品，才能做到不坑熟人，你自己的口碑也會越做越好。

當前最流行的微商城和微分銷系統(tǒng)都是可以嘗試的，很多品牌廠商都會通過搭建微分銷系統(tǒng)來招募分銷商，這樣品牌、產(chǎn)品、售后等都會得到很好的保障。

最后，要想做健康、安全、長遠的微商，一定要記住以下這些內(nèi)容：

1)扁平化代理(不搞層層分級制)

2)可以退貨(絕不囤貨)

3)不收取代理費

4)不收取加盟費

5)屬地配送

6)末位淘汰

7)把所有的跟隨者(創(chuàng)業(yè)者)的風險降到最低點

健康的微商模式應該有幾個特點：

1)銷售的終端為消費者，產(chǎn)品應該面對消費者，最終也落入消費者手里，而不是壓在層層的代理中。

2)產(chǎn)品品質(zhì)有保證，微商想要長久持續(xù)，必須是有可靠的產(chǎn)品品質(zhì)。

3)完善的售后服務，完善的售后服務提升客戶滿意度，才有健康持續(xù)發(fā)展的可能。