銷客多官網(wǎng)發(fā)布：做微商最重要的是什么?一個微商做的產(chǎn)品能不能成功，關(guān)鍵在于你開始搭建的架構(gòu)很重要。這個架構(gòu)直接影響了一個微商品牌的生死，為什么這么說呢?

微商初始代理數(shù)直接決定了你團(tuán)隊發(fā)展的快慢，一個擁有200個種子代理的團(tuán)隊與一個擁有1000個微商種子代理的團(tuán)隊爆發(fā)速度是完全不一樣的，如果起盤招募的代理數(shù)比較少，發(fā)展起來會非常困難。

微商如何起盤?最近半年到一年的時間里，我持續(xù)在追蹤、輔導(dǎo)、咨詢、研究一些微商企業(yè)，如婦炎潔、修正藥業(yè)、森迷微商等品牌，其中有些是品牌商。在實踐過程之中我把自己的體驗，包括在咨詢、輔導(dǎo)過程中的一些觸動給大家做分享。我在幫一家公司做二次診斷的時候其代理已經(jīng)過了20萬了，并且月回款的流水連續(xù)三個月過億，代理人主要走的是3到6線市場，出現(xiàn)過的問題就是終端的復(fù)購低，他自己在負(fù)責(zé)引流導(dǎo)流包括造場造勢這一塊，他的骨灰級的代理并不多，僵尸代理比較多，代理的教育等成本也比較高。

下面我給大家分享一下在我們微商項目的起盤過程中，如何正確組建微商運(yùn)營團(tuán)隊。

第一，作為一個微商項目，絕不可少的一個人，就是微商操盤手。

微商操盤手，負(fù)責(zé)整個項目的運(yùn)營，整個體系的搭建，人員團(tuán)隊的組建培訓(xùn)，體系政策梳理，這些工作都是要微商操盤手要做的事情。微商操盤手就是一個項目的舵手。

對于微商操盤手的工作要求，微商從業(yè)經(jīng)驗是不可缺少的因素之一，說這里很多企業(yè)會犯一個毛病。很多老板在不懂微商的前提下，會過多的干涉微商項目的發(fā)展，錯誤指導(dǎo)項目發(fā)展。從而導(dǎo)致項目的失敗?？梢哉f微商操盤手，是決定一個項目是否成功的關(guān)鍵人物所在。

第二，除了微商操盤手之外還有另外一個重要人員配置，培訓(xùn)導(dǎo)師。

在微商項目運(yùn)營的過程中，微商培訓(xùn)是必不可少的重要組成部分，代理商進(jìn)來了，你會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)代理商，在代理本產(chǎn)品之前是沒有做過微商的，對此微商企業(yè)就要給代理商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，否則，微商代理商在代理產(chǎn)品一個月后就會死掉。好的微商培訓(xùn)體系，可以實現(xiàn)團(tuán)隊的迅速裂變。

微商培訓(xùn)導(dǎo)師的主要目的工作內(nèi)容是建立微商培訓(xùn)體系進(jìn)行代理商培訓(xùn)。

其實在這里需要有一點要提醒很多微商企業(yè)在招募微商講師的時候會困難，招不到此類型的人，往往會拉到別的行業(yè)的培訓(xùn)老師過來講課。這里我們需要提醒下微商培訓(xùn)老師的要求，不僅能去講課，更重要的是他懂微商。

微商操盤手，和微商培訓(xùn)導(dǎo)師可以同時是一個人，當(dāng)然也可以分開。

第三，文案策劃和平面設(shè)計師。

文案策劃，在任何一項目做產(chǎn)品的包裝做項目的起盤，前期都需要這兩個職位。文案策劃負(fù)責(zé)的工作就是提煉產(chǎn)品的賣點，撰寫產(chǎn)品文案、產(chǎn)品的功能介紹，產(chǎn)品手冊文字板塊的撰寫。這都是需要文案策劃來負(fù)責(zé)的。

平面設(shè)計師，我們在進(jìn)行微商的選品的時候當(dāng)產(chǎn)品確定后，我們要進(jìn)行包裝的設(shè)計。之前給大家講過微商產(chǎn)品的包裝設(shè)計非常重要。當(dāng)然，我們在包裝設(shè)計的時候可以找外包設(shè)計團(tuán)隊來制作，但是 在微商的一個運(yùn)過程中和微商的起盤期的過程中都需要各種各樣的圖片，這就要求一個微商運(yùn)營團(tuán)隊需要一個良好的設(shè)計能力。

這里有一個建議，我們應(yīng)該花大力去去找一個可以有成熟設(shè)計經(jīng)驗的設(shè)計師，或則說我們應(yīng)該找到一位中等及中等以上的設(shè)計師。很多時候，老板在這時候會經(jīng)常犯個錯誤。感覺我就設(shè)計幾張圖片，找個剛畢業(yè)的設(shè)計專業(yè)的學(xué)生就可以了。其實在設(shè)計這個行業(yè)，一分錢一分貨，1萬以下的設(shè)計師和1萬以上的設(shè)計師，他們的設(shè)計水平截然不同。

在微商起盤的前期需要大量的圖片素材的準(zhǔn)備，這時候我們就需要我們的設(shè)計師有出色的設(shè)計出圖能力。所以這點，請各位企業(yè)負(fù)責(zé)人注意。

第四，網(wǎng)絡(luò)營銷人員必備

網(wǎng)絡(luò)推廣是微商運(yùn)營的基本工作，微商產(chǎn)品的軟文營銷，新媒體營銷 ，招商網(wǎng)絡(luò)推廣，這些都是微商運(yùn)營中的基本工作。一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，可以讓企業(yè)花最少的錢，帶來最有效的網(wǎng)絡(luò)引流。

所以在招募此類人員的時候，綜合性的網(wǎng)絡(luò)營銷技能人員是優(yōu)先考慮對象。當(dāng)然新媒體營銷人員也是在考慮范疇之內(nèi)，但是新媒體營銷工作人員只是網(wǎng)絡(luò)推廣中的一部分，這邊請傳統(tǒng)生產(chǎn)型老板請注意，招聘時注意區(qū)分。

第五，招商人員的準(zhǔn)備

招商是是微商運(yùn)營工作的重要組成部分。做微商簡單來看，無非是做培訓(xùn)和做招商。招商行為在整個微商發(fā)展過程中循環(huán)往復(fù)，招商分為品牌商自建團(tuán)隊招商，代理商招商。品牌商自建團(tuán)隊招商的方式，更多偏向于網(wǎng)絡(luò)引流招商和線下會議招商。所以企業(yè)在招聘招商人員的時候，要更多的關(guān)注于有網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)工作經(jīng)驗，和線下會議招商經(jīng)驗的從業(yè)人員。

新進(jìn)的微商招商人員很多情況下沒有微商招商經(jīng)驗，這時候就需要進(jìn)行入職培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn)的微商招商人員才可以正式進(jìn)行微商招募工作。另外需要提醒企業(yè)注意的是，網(wǎng)絡(luò)引流的客戶流量承接人最好是操盤手和微商培訓(xùn)講師，待其進(jìn)行簡單溝通后再分配招商人員進(jìn)行跟進(jìn)和維護(hù)。

這五種人員配置是一個微商運(yùn)營團(tuán)隊必不可少的基礎(chǔ)運(yùn)營團(tuán)隊，希望對剛開始做微商企業(yè)有所幫助

再好的產(chǎn)品，再完美的計劃，如果沒有絕對的執(zhí)行力，一切都是白搭。

很多客戶來我們公司的時候，經(jīng)常會驚訝我們的加班氛圍。在我們的辦公室，晚上十一點之前，只要你來，一定會看到有人在加班。

為什么這樣?我如果回答是“成就客戶”的心態(tài)所致，你會覺得我在裝逼。但除了這個，你覺得還會有別的原因嗎?因為我們是沒有加班費(fèi)的。

不管是員工還是我，想要成功，不拼一點，還有別的選擇嗎?

起盤的階段就是這些了。既然這么簡單，那就趕緊動起來。因為你不動，對手也會動起來的。????

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