別人說農(nóng)村淘寶月入一萬+,可是那個人不是你,新聞?wù)f京東便利店日流水過萬。可惜不是你。別人的運營方式,并不一定適合你,但可以借鑒參考,實踐才能走出自己的路。
一、新聞上看看就好,小編夸大的。
二、生意畢竟是生意。店主能把電商運營優(yōu)勢放到農(nóng)村市場的同時,自己要能從中找到利潤點,凡事拋開利潤談理想的都是扯淡。
三、客戶體驗永遠是第一位,價格+口碑
下面我們來從運營和引流方面來詳細介紹農(nóng)村電商。
關(guān)于運營:
運營是非常重要的一個環(huán)節(jié),你應(yīng)該怎么做好他呢?銷客多微商城的小編給大家整理關(guān)于農(nóng)村電商的運營知識,希望能對你有幫助。
運營的第一個核心是轉(zhuǎn)化率。提高轉(zhuǎn)化率的方法有:
1、提高產(chǎn)品的吸引力,可以從產(chǎn)品定價、頁面描述、贈品、附加價值等方面考慮;
2、提高頁面的美觀度;
3、提高產(chǎn)品的銷量,不要出現(xiàn)0銷量的產(chǎn)品;
4、提高好評的數(shù)量和質(zhì)量,降低中差評;
5、吸引精準(zhǔn)流量;
6、多跟顧客互動;
7、提高客服的聊天技巧。
有個小技巧可以讓顧客養(yǎng)成訪問店鋪的習(xí)慣:
固定每周一天為會員日,當(dāng)天某款寶貝買X送X。這樣做的好處有:
1、讓忠實顧客養(yǎng)成經(jīng)常訪問店鋪的習(xí)慣;2、可以比較輕松的打造爆款,并且?guī)尤炅髁?3、處理滯銷品或者清庫存。
店鋪吸引的流量越精準(zhǔn)越好??梢允沽髁扛珳?zhǔn)的方法有:
1、確定店鋪和產(chǎn)品定位,重點針對精準(zhǔn)潛在顧客做宣傳,例如你賣的是高端產(chǎn)品,盡可能在推廣的時候針對消費層級高的人群宣傳。
2、分析生意參謀的流量地圖,找出哪些流量來源的轉(zhuǎn)化率高,并且提高轉(zhuǎn)化率高的流量同時降低轉(zhuǎn)化率低的流量。
運營節(jié)奏、店鋪活動和推廣聯(lián)系越緊密越好。例如:
先通過老顧客或者鉆展測款,測出一款點擊率和轉(zhuǎn)化率比較高的寶貝;然后通過涮單產(chǎn)生一些基礎(chǔ)銷量和優(yōu)質(zhì)評價;接下來對老顧客進行促銷,隨著銷量的提升參加聚劃算、天天特價、淘搶購等活動,同時進行付費推廣;再然后占領(lǐng)自然排名和銷量排序比較好的位置,引入更多的免費流量;最后通過付費推廣、活動等多種方式維持銷量持續(xù)占領(lǐng)自然排名和銷量排序比較好的位置,成為長期爆款,農(nóng)村淘寶加盟靠的就是這個在支持!
運營的第二個核心是流量。提高流量的方法有:
1、付費推廣是最直接的流量來源,在ROI可控的范圍內(nèi)盡可能提高付費推廣的力度,正常情況下付費推廣帶來多少流量自然搜索就會帶來多少流量;
2、參加活動可以給店鋪帶來更多的免費流量,不過需要注意多參加優(yōu)質(zhì)的活動少參加劣質(zhì)的活動以避免為店鋪帶來劣質(zhì)流量而引發(fā)的差評和低DSR評分。
3、提高自然搜索流量最關(guān)鍵的是關(guān)鍵詞競爭度,影響關(guān)鍵詞競爭度主要因素是產(chǎn)品銷量、DSR動態(tài)評分、好評率,這三點做好了自然流量就不會差,在農(nóng)村淘寶運營方案這個是第二個重點部分。
最后,要知道,任何一個運營方案,都需要反復(fù)推敲。多方面和有經(jīng)驗的請教研究,才能變成適合自己農(nóng)村淘寶運營方案。農(nóng)村淘寶運營方案需要注意以上方面,才能確定實施起來的周到。還有一個事情,做任何的事情都需要有耐心,反復(fù)去做,才能夠得出最適合自己的東西。
關(guān)于引流:
引流分為兩個環(huán)節(jié),初次引流和二次引流,初次引流,用戶認知你的產(chǎn)品; 二次引流,用戶復(fù)購你的產(chǎn)品
初次引流你可能更關(guān)心,那么重點講解初次引流:
農(nóng)村電商大部分為三四線城市,此類城市的想獲取線上流量則較為簡單,媒體平臺也較為單一。
方式:1、用戶調(diào)查,看看你的用戶都是平??词裁礃拥木W(wǎng)絡(luò)平臺(例如:今日頭條、騰訊新聞、淘寶、UC)
2)、針對用戶投放廣告,不花錢很難做出快速營銷。
農(nóng)村電商可以做免費試用,拼團砍價功能
此類方式其實不管哪個電商平臺都在用,只是放置到農(nóng)村電商效果更好。
農(nóng)村電商可多做一部分的線下引流,電商不一定只靠線上,要線下線上相結(jié)合。
線下營銷方式:場景營銷(樂豆呀紅包盒、樂豆客)