首先應(yīng)該要清楚地推是什么，從字面上理解，地推就是地面上的推廣，其實(shí)在早先，游戲的地推是做地很深入的，微商的地推是進(jìn)幾年來(lái)才衍生出來(lái)。但微商做地推，還是需要找準(zhǔn)精準(zhǔn)的人群，你的商品是針對(duì)男性或者女性還是小孩，然后地推送什么小禮品等等，都是需要經(jīng)過(guò)精心策劃的。

切記：地推不是以漲粉為目的，而是找到精準(zhǔn)用戶(hù)，促成銷(xiāo)售才是終極目標(biāo)。

一般的微商都是個(gè)人行為進(jìn)行招募代理，如果自己有一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，想“大搞”一下，可以做一下正式的地推活動(dòng)。地推活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)在于直接、快速、招募人數(shù)多，但想要做好地推，也需要一定的準(zhǔn)備。下面我們就介紹一下微商地推活動(dòng)的流程。

1、主題確認(rèn)

辦活動(dòng)前先要明確主題，比如是進(jìn)行零售還是招代理，一般小區(qū)以零售為主，大學(xué)校園以招代理為主。確認(rèn)主題后可以以主題為主，其他為輔。

2、場(chǎng)地確認(rèn)

確認(rèn)主題后要進(jìn)行場(chǎng)地溝通，首先了解場(chǎng)地情況，如人流量、周邊人群構(gòu)成、消費(fèi)能力等都需要了解清楚，再確定在哪里進(jìn)行活動(dòng)。確認(rèn)好了后需要跟場(chǎng)地負(fù)責(zé)人員溝通，請(qǐng)場(chǎng)地負(fù)責(zé)人員協(xié)助解決桌子、椅子等問(wèn)題(這個(gè)一般不好自己帶，太麻煩了)。

大學(xué)里面一般不會(huì)允許外來(lái)商務(wù)宣傳，需要有學(xué)生組織介入。建議先找到大學(xué)里的就業(yè)中心(所有大學(xué)都有的)，以幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為主題和就業(yè)中心溝通，一般都會(huì)通過(guò)，大部分沒(méi)有費(fèi)用，即使有費(fèi)用也會(huì)很少。就業(yè)中心的老師會(huì)指定學(xué)生組織幫你解決場(chǎng)地批示手續(xù)和兼職學(xué)生的問(wèn)題(活動(dòng)至少要兩個(gè)兼職學(xué)生，費(fèi)用不會(huì)太高)。

小區(qū)活動(dòng)要與物業(yè)溝通，以促銷(xiāo)送禮品的名義，一般小區(qū)物業(yè)都會(huì)同意。小區(qū)活動(dòng)如有需要也可找兩個(gè)兼職的學(xué)生來(lái)幫忙。

3、物料準(zhǔn)備

宣傳品：易拉寶、宣傳單、名片。

硬件：桌椅、橫幅(文字自定)、易拉寶或X展架(別忘印上自己的二維碼)、服裝(可根據(jù)情況自行安排，簡(jiǎn)單文化衫即可)。

小禮品：不要太貴，淘寶上不超過(guò)3塊錢(qián)的即可，根據(jù)自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力而定，準(zhǔn)備100~150份。

試用裝：可準(zhǔn)備一些試用裝，也可拆開(kāi)一套產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)使用，如果以招代理為主的話，試用裝送給感覺(jué)有意向的代理?，F(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售不要送試用裝，讓人現(xiàn)場(chǎng)使用后告之產(chǎn)品現(xiàn)為活動(dòng)價(jià)×××元(要真實(shí)，不能假稱(chēng)活動(dòng)價(jià)，實(shí)際是原價(jià))，活動(dòng)結(jié)束后恢復(fù)原價(jià)，否則拿走試用裝的人不一定會(huì)購(gòu)買(mǎi)。

備注：在微信設(shè)置中，關(guān)掉“驗(yàn)證通過(guò)”那一項(xiàng)，直接讓人可以加你，加完后讓他拍一張現(xiàn)場(chǎng)照片發(fā)到朋友圈即可，要不起不到宣傳作用，哪怕他最后刪除了，也沒(méi)關(guān)系。

地推三寶：地推活動(dòng)必須帶的3樣?xùn)|西分別是掃碼寶(二維碼)、易拉寶和充電寶。

4、掌握現(xiàn)場(chǎng)

現(xiàn)場(chǎng)一定不要自己?jiǎn)为?dú)去，帶上兩個(gè)幫手，最好是自己的代理(有代理的話，可以多做兩個(gè)二維碼的展架)、兼職的學(xué)生或者其他人，可以在外圍拉人過(guò)來(lái)拿禮品掃碼，我們可以守在桌邊進(jìn)行咨詢(xún)或者銷(xiāo)售(包括試用指導(dǎo))。人流量多的時(shí)候，可以將外面拉人掃碼的人召回桌前進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)，不管是招代理或者現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，必須在活動(dòng)開(kāi)始前進(jìn)行明確分工，拉人掃碼、試用感受、代理洽談都需要責(zé)任到人，否則現(xiàn)場(chǎng)會(huì)很亂。

5、活動(dòng)跟蹤銷(xiāo)售

活動(dòng)后跟蹤基本上就是微信進(jìn)行深耕銷(xiāo)售，基本上當(dāng)天加上的粉絲，不管有沒(méi)有成為意向代理或者銷(xiāo)售，活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天一定要進(jìn)行簡(jiǎn)單溝通，確認(rèn)活動(dòng)效果和有效粉絲數(shù)量。

最后要說(shuō)的是，此活動(dòng)方案只適合小型活動(dòng)，如果要舉辦，可能要比這個(gè)復(fù)雜，需要進(jìn)行活動(dòng)方案策劃，再進(jìn)行申報(bào)溝通。

學(xué)會(huì)了好的方法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把工作落實(shí)在行動(dòng)上，才能得到想要的結(jié)果。如果沒(méi)有落實(shí)行動(dòng)，永遠(yuǎn)都是紙上談兵。你只有立即著手，積極行動(dòng)，從加微信好友做起，一件一件地完成眼前的每一個(gè)任務(wù)，才有可能比其他人更快進(jìn)步，才能在迅速獲得成長(zhǎng)，有行動(dòng)才有收獲!

注意事項(xiàng)

1、微商地推，引流比銷(xiāo)售更重要。

大部分的微商做地推都是為了低成本吸引目標(biāo)客戶(hù)，實(shí)際上通過(guò)地推現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生的業(yè)績(jī)是非常少的，更重要的價(jià)值在于引流。線上引流渠道的成本已經(jīng)超過(guò)100元/個(gè)，通過(guò)地推甚至可以免費(fèi)吸引精準(zhǔn)客戶(hù)，如果一場(chǎng)地推能夠吸引50個(gè)精準(zhǔn)客戶(hù)，相當(dāng)于已經(jīng)產(chǎn)生了超過(guò)5000元的價(jià)值了。