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為什么蘇寧、京東、天貓都紛紛做起了“小店”，蘇寧小店、京東小店、還有天貓小店京東小店的模式到底是什么?這三者的區(qū)別具體是什么?

先回答為什么：

1. 電商紅利期已過(guò)，引流成本越來(lái)越高，線上流量出現(xiàn)瓶頸;

2. 電商從線上走到線下，尋找線下流量入口，拓展新的數(shù)據(jù)才幾點(diǎn)，亦是大勢(shì)所趨;

3. 線下傳統(tǒng)零售仍然在份額上占據(jù)社會(huì)零售總額的絕對(duì)大頭(2016年約占據(jù)87.4%)，且自2017年起，伴隨著各種類型變革的實(shí)施，大批重要大型零售商的數(shù)據(jù)開(kāi)始集體回暖。就目前而言，電商很難對(duì)此類自身在網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模、供應(yīng)鏈以及運(yùn)營(yíng)方面底蘊(yùn)深厚的企業(yè)進(jìn)行深度滲透;

4. 目前中國(guó)超過(guò)600萬(wàn)消點(diǎn)腫，70%以上在3-5線城市以及農(nóng)村，市場(chǎng)極為廣闊，亦是電商巨頭垂涎的標(biāo)的。過(guò)去因最后一公里成本太高，蘇寧易購(gòu)服務(wù)站、京東服務(wù)站等都解決不了問(wèn)題。但是今天移動(dòng)終端與移動(dòng)流量費(fèi)用持續(xù)下降，速度越來(lái)越快，再者，華為、小米等智能手機(jī)的普及，都會(huì)重啟市場(chǎng)帶來(lái)巨大空間。

再看看阿里與京東B2B的玩法差異：

阿里：一如既往地走提供“水電煤”的政府模式，搭建開(kāi)放平臺(tái)召集品牌上入住。在物流模式上采用區(qū)域倉(cāng)+城市倉(cāng)+地方分撥三級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)，品牌上只用將商品送至零售通的區(qū)域倉(cāng)庫(kù)，貨權(quán)不發(fā)生轉(zhuǎn)移。對(duì)于全國(guó)性品牌，由品牌商指定各類經(jīng)銷商入駐;對(duì)于本地品牌，則通過(guò)品牌商或者經(jīng)銷商入駐當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)來(lái)操作。一旦訂單發(fā)生，通過(guò)菜鳥物流先將商品從區(qū)域倉(cāng)發(fā)到城市倉(cāng)，然后由地方合作商進(jìn)行最后的配送與分撥。截止2017年09月，阿里零售通有18個(gè)大倉(cāng)，覆蓋山東、河南、廣東、四川、安徽、浙江、湖北和江蘇8省。

京東：繼續(xù)堅(jiān)持自營(yíng)模式，直接與品牌商合作，品牌商只需將商品配送至京東全國(guó)指定的中央倉(cāng)。在物流模式上依托于京東多年構(gòu)建而成的自身拳打的物流體系，直接通過(guò)中央倉(cāng)到地方服務(wù)站的分撥配送，其目的是去掉商品流通的多級(jí)分銷中間環(huán)節(jié)，取代經(jīng)銷商、二級(jí)批發(fā)商，小店老板只需在家中點(diǎn)開(kāi)APP，就可直接下單訂貨。網(wǎng)絡(luò)覆蓋方面，2017年01月，京東宣布已覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。

由此可知，兩者的區(qū)別：一個(gè)走平臺(tái)加盟模式，一個(gè)走自營(yíng)之路;一個(gè)讓經(jīng)銷代理商殘存一口氣(品牌商可以指定代理商操作)，另一個(gè)讓經(jīng)銷代理制無(wú)路可走(供應(yīng)鏈極端扁平化)。不過(guò)就目前而言，孰優(yōu)孰劣尚未可知。

但是，個(gè)人認(rèn)為，天貓小店、京東便利店等極有可能是雷聲大、雨點(diǎn)小，其原因如下：

1)經(jīng)銷商利益難以協(xié)調(diào) 京東和天貓自建B2B直接就是搶經(jīng)銷商的地盤，奪人家的飯碗，他們一定對(duì)使出渾身解數(shù)來(lái)抗?fàn)帯?/p>

2)品牌商渠道難以改變 品牌商現(xiàn)有經(jīng)銷聚到，都是花費(fèi)了巨大的資金人力成本以及時(shí)間成本才建立起來(lái)的，如果現(xiàn)有取消盈利，經(jīng)銷商沒(méi)有動(dòng)力去更換渠道或者變更模式;相反，如果將全國(guó)經(jīng)銷權(quán)交由京東或者阿里，那么自己必將喪失自主地位。

3)價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再 由于資金流和稅務(wù)的原因，多數(shù)商品的經(jīng)銷價(jià)格或批發(fā)價(jià)格，由于經(jīng)銷商快速流轉(zhuǎn)的目的，加價(jià)率極低，使得其價(jià)格低于兩家電商B2B的通路價(jià)，這對(duì)于本就薄利的小店來(lái)說(shuō)價(jià)格就是其選擇進(jìn)貨渠道的第一要素。盡管兩家一直宣稱自己得益于其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，能為小店提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，也不排除兩家在合作初期會(huì)給小店不少補(bǔ)貼，但是兩家標(biāo)的超過(guò)100萬(wàn)家小弟，這么大一個(gè)龐大的體系需要燒多少錢? 即使燒錢又能達(dá)到一個(gè)怎么樣的效果?這里很打個(gè)很大的問(wèn)號(hào)。

4)供應(yīng)鏈服務(wù)難 小店選擇的第二要素是服務(wù)，送貨快，能退貨，全程服務(wù)好，這些恰好是各級(jí)經(jīng)銷商所擅長(zhǎng)的，而電商B2B在當(dāng)?shù)匚幢卣純?yōu)，甚至可能不如;

5)物流成本降低難

6)小店管理難

7)市場(chǎng)份額搶占難

綜上，電商B2B這條路真的是困難重重，真的不好走，但是市場(chǎng)誘惑力真的太大了，先開(kāi)槍后瞄準(zhǔn)，先用雷聲將聲勢(shì)造起來(lái)，干了再說(shuō)!

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