近年來微商模式一直很火，也正在迭代，很多的商家也開始利用微信的關(guān)系鏈，包括朋友圈和微信群來進(jìn)行銷售，同時也開始拉取分銷商為自己賣貨，以提升商鋪的關(guān)注量并從下級分銷者的銷售額中牟取利潤。

而很多微商的分銷模式是無限極的分銷，因該種行為可能涉嫌欺詐、引誘等非法性質(zhì)，遭到了大量微信用戶的投訴。為了維護(hù)微信的良好環(huán)境，騰訊官方微信賬號“微信公眾平臺”于2015年2月15日發(fā)布了《關(guān)于整頓非法分銷模式行為的公告》(下文簡稱《公告》)，申明一旦發(fā)現(xiàn)上述非法分銷行為，將進(jìn)行永久封號處理。

騰訊這樣打擊，是不是微商的分銷就禁止了呢？

答案是：不！

微信只打擊非法分銷，問題的關(guān)鍵在于怎么定義“非法分銷”。本文就從《公告》入手，結(jié)合相關(guān)法律法規(guī)和微商行業(yè)習(xí)慣，力圖在合法分銷與非法分銷之間劃出界線，以期為微商經(jīng)營者提供法律支持。

什么是微信分銷

微信分銷是一種建立在微信平臺上的線上銷售形式。它與傳統(tǒng)微店的差別在于，不僅微店經(jīng)營者將商品出售給消費(fèi)者，消費(fèi)者也通過微信關(guān)系鏈，將商品進(jìn)一步推廣。這里有兩種代表性的分銷模式，一是消費(fèi)者作為分銷員，幫助經(jīng)營者聯(lián)系買家，之后根據(jù)銷售額提成獲利，最終形成二層級的銷售網(wǎng)絡(luò);二是經(jīng)營者發(fā)展分銷員，分銷員發(fā)展下級分銷員，每一層級都根據(jù)下級的銷售額提成獲利，最終形成一個多層級的樹形銷售網(wǎng)絡(luò)。

違規(guī)分銷的形式特點(diǎn)——多層級分銷

對“違法分銷”的定義，《公告》采用了概述和示例兩種方法。首先，從總體上闡述，違規(guī)分銷多數(shù)包裝為新型商業(yè)模式、創(chuàng)新金融產(chǎn)品、互助扶貧、國家?guī)头鲇媱澋?，本質(zhì)在于利用微信發(fā)展關(guān)系鏈，形成縱向多級上下線關(guān)系。同時，按照下線人數(shù)或者銷售業(yè)績計算盈利。

根據(jù)國務(wù)院2005年發(fā)布的《禁止傳銷條例》第二條的規(guī)定，“傳銷，是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。”不難看出，上述微信分銷的方式已經(jīng)與傳銷行為極為相似，一定程度上具有金字塔欺詐、龐氏騙局等特征。

其次，該《公告》通過舉例具體說明了違規(guī)分銷的幾種模式：

(一)通過分銷模式，依據(jù)下線銷售業(yè)績提成;

(二)以許諾收益等方式，誘導(dǎo)用戶滾動發(fā)展人員。

不難發(fā)現(xiàn)，這兩個例子有個共同特點(diǎn)，都形成了多層級的銷售網(wǎng)絡(luò)。第一種模式雖未在字面上涉及“多層”的含義，但仔細(xì)分析“依據(jù)下線銷售業(yè)績提成”，我們可以發(fā)現(xiàn)，若只有兩層級，擁有“下線”的層級有且僅有微商經(jīng)營者，而微商經(jīng)營者根本無須給自己“提成”。從而我們判斷，第一種銷售模式具有多層級的銷售結(jié)構(gòu)。第二種模式則更為明顯，“滾動”二字明確表示出了銷售中出現(xiàn)的“多層級”的特點(diǎn)，亦符合《禁止傳銷條例》第七條第(一)項所述的傳銷行為的特征?？梢?，從形式上來看，違規(guī)分銷的主要特點(diǎn)是“多層級”、“滾動”銷售。

違法分銷的實(shí)質(zhì)特點(diǎn)——欺詐和非法牟利

打擊違法分銷的根本原因，在于其欺詐的本質(zhì)，這點(diǎn)與傳銷極其類似，甚至說“違法分銷就是線上傳銷”也不為過。根據(jù)《禁止傳銷條例》第七條對傳銷行為特征的規(guī)定，我們可以比照出違法分銷的幾個典型行為：

1、拉人頭。分銷員的提成依據(jù)不是銷售額，而是直接或間接以發(fā)展下級分銷員的數(shù)量作為計酬或者返利的依據(jù)，并引誘、脅迫分銷員繼續(xù)發(fā)展他人參加。

2、銷售虛假商品。該分銷網(wǎng)絡(luò)中并沒有事實(shí)上的商品銷售行為，或者銷售商品的價格嚴(yán)重高于其價值，或者商品的銷售額只占分銷組織全部收入的極少部分。