微商代理起步：做微商首先你要明白，你所發(fā)的一切朋友圈(包括曬單，分享)都是基于價(jià)值交換。

所有小白微商都有一個(gè)共同的問(wèn)題，就是朋友圈發(fā)的太LOW，每天就是刷屏，除了在朋友圈發(fā)廣告之外，沒(méi)有其他的任何能夠展現(xiàn)自我價(jià)值的東西。沒(méi)有價(jià)值就意味沒(méi)有吸引粉絲的能力，天天只能打打醬油，向上家索要價(jià)值，而不能提供價(jià)值，你說(shuō)這樣哪能行呢?完全沒(méi)有自己的思想嘛。

怎么快速讓別人了解你的價(jià)值呢?

你可以嘗試主動(dòng)出擊聊天。但是很多人不會(huì)，不敢?我問(wèn)你：聊天時(shí)什么最重要?大部分人可能會(huì)說(shuō)技巧，這就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

你要記住，溝通時(shí)技巧是次要的，主要的還是心態(tài)(或者說(shuō)是勇氣) 你連跨出去的勇氣都沒(méi)有，還談什么呢?對(duì)吧。先了解對(duì)方，這是最基本的，然后看有什么共同的話題，哪怕是同一個(gè)地方的，還可以說(shuō)哇塞我們是老鄉(xiāng)哦!

我曾經(jīng)看過(guò)這樣的一個(gè)例子：有一個(gè)老師在自己的團(tuán)隊(duì)里，都會(huì)要求學(xué)員每天去聊20個(gè)精準(zhǔn)好友。會(huì)有很多學(xué)員問(wèn)他：“老師，主動(dòng)找陌生人聊，第一句話說(shuō)什么呀?”“老師如果對(duì)方不回我消息怎么辦”“老師，我要怎么掌握聊天的主動(dòng)權(quán)啊”等等。

其實(shí)這些都是大家身上最普遍的問(wèn)題。當(dāng)你一一詳細(xì)解釋這些問(wèn)題后，發(fā)現(xiàn)他們還是無(wú)法展開(kāi)工作，而原因只有一個(gè)：不敢上。

了解再多的理論知識(shí)，也敵不過(guò)隔著屏幕想要發(fā)問(wèn)候時(shí)候的膽怯和畏畏縮縮。特別很多的宅男宅女在正常的生活中也是這樣，本來(lái)自己是抱著很大的信心去主動(dòng)出擊的，結(jié)果在自己的客戶面前變得糾結(jié)猶豫，不知道從何聊起，本想是通過(guò)自己的溝通表現(xiàn)去拿下對(duì)方，最后表現(xiàn)出來(lái)的是極其不自然，反而喪失了一個(gè)顧客。

因此，溝通最重要的是心理這一關(guān)。那怎么去克服呢?

1.暗示自己：

我只是打個(gè)招呼交個(gè)朋友而已，沒(méi)有什么成交目的。我不想讓她立馬買單，只是打個(gè)招呼，認(rèn)識(shí)一下，僅此而已，我不想后悔。你上了，不管是否聊得舒服不舒服，我起碼和她有過(guò)一次接觸，要是不做的話，連機(jī)會(huì)都沒(méi)有。我可以接受失敗，但是我無(wú)法接受不去嘗試。我可能永遠(yuǎn)也不會(huì)和她有過(guò)交流，想到這里的時(shí)候，你要在手機(jī)屏幕上打下你要發(fā)送的文字發(fā)過(guò)去，像個(gè)勇士一樣，承擔(dān)不回復(fù)的風(fēng)險(xiǎn)和尷尬。一定克服這幾點(diǎn)，首先就是要過(guò)心理關(guān)。聊天就是要彼此都感覺(jué)舒服，你感覺(jué)舒服這個(gè)人不錯(cuò)，不買東西交個(gè)朋友也是值得的。

2.溝通流程：

我先簡(jiǎn)單分析下男女思維的區(qū)別(大部分微商都是女生，小部分是男生)，男的思維是“解決問(wèn)題，達(dá)到目標(biāo)”女的思維是“注重感受?；钤诋?dāng)下”所以女生特別反感一上來(lái)就直奔主題的人，舉例如下：“你好，我想認(rèn)識(shí)一下”“你好可以做朋友嗎”我們?cè)跍贤ǖ臅r(shí)候首先要做的是，讓女人(大部分顧客都是女人)感受到你是一個(gè)親切熟悉的人。

簡(jiǎn)單攀談幾句，介紹一下自己，哪怕是用一些小借口都是可以的，舉例：“你好，我剛剛看見(jiàn)你發(fā)的朋友圈，看你發(fā)的額圖片都很美，所以腦子一熱就點(diǎn)了你的頭像，跳轉(zhuǎn)到聊天窗口給你發(fā)了一條消息”“我業(yè)余時(shí)間是來(lái)做微商賺點(diǎn)外快，你呢、”你覺(jué)得這個(gè)對(duì)話看著還舒服吧?如果是你覺(jué)得反感嗎?或者是，我在朋友圈剛好看到你發(fā)的挺有趣的，覺(jué)得你很友善，想認(rèn)識(shí)一下。很高興認(rèn)識(shí)你，你的朋友圈很有意識(shí)，期待你經(jīng)常發(fā)。

所以很多人做微商轉(zhuǎn)化率低，其實(shí)根本就是一個(gè)不敢聊，一個(gè)不會(huì)聊，不是沒(méi)有意向客戶。

3.關(guān)于障礙：

如果溝通的時(shí)候遇到對(duì)方正忙，怎么才能讓對(duì)方記住你。這種情況還是挺多見(jiàn)的。千萬(wàn)不要傻乎乎的說(shuō)“你先忙吧”你要想一下對(duì)方本來(lái)就忙，你說(shuō)這種話，對(duì)方一般會(huì)選擇無(wú)視，等她做完自己的事后會(huì)對(duì)你有多少印象呢。你忙吧，看似沒(méi)有什么大問(wèn)題，但是對(duì)方對(duì)你的興趣就少很多，如果你主動(dòng)提出“我現(xiàn)在有點(diǎn)急事，晚點(diǎn)聊”這樣對(duì)方就會(huì)對(duì)你印象更加深刻。

所以正確的做法是：第一次溝通最佳為5分鐘，交換雙方的基本信息，然后就可以結(jié)束了，就像這樣;“我覺(jué)的你很有趣，要不是我手上有點(diǎn)急事，真想和你多聊會(huì)，你叫XX我記住你了”聊天過(guò)程中多加一些表情，代表你的心情，有那么多的表情為什么不用呢?

你發(fā)個(gè)大笑的表情，對(duì)方看到后，可能在那邊也笑了，心情是可以影響的，問(wèn)我就比較愛(ài)用表情。然后以后再想繼續(xù)聊的時(shí)候就看對(duì)方朋友圈，找一個(gè)話題繼續(xù)聊，比如對(duì)方發(fā)了一個(gè)女兒學(xué)舞蹈的圖片，你就可以說(shuō)，親愛(ài)的你女兒多大啦，在哪里學(xué)的舞蹈，我也想讓女兒學(xué)，但是不知道多大開(kāi)始合適。前提是你也有女兒，所以我說(shuō)的就是找話題這個(gè)思路。

或者對(duì)方發(fā)了一個(gè)旅游的圖片，你可以說(shuō)這是XX嗎?我以前也去過(guò)，那個(gè)景點(diǎn)不錯(cuò)?；蛘哌@個(gè)地方?jīng)]去過(guò)，那么你說(shuō)看起來(lái)很不錯(cuò)，以后有機(jī)會(huì)也想去看看，那個(gè)景點(diǎn)好，回頭我也重點(diǎn)去參觀一下。話題總是無(wú)處不在，聊著聊著，不定什么時(shí)候就會(huì)問(wèn)，你那罐頭不錯(cuò)，多少一箱，你那洗發(fā)水好用不，一但這種關(guān)系確定，后面就不用擔(dān)心，維護(hù)好就可以了。

總結(jié)：如果你想要快速建立信任

第一步：發(fā)好你的朋友圈。

第二步：振奮你的內(nèi)心勇氣。

第三步：運(yùn)用一點(diǎn)點(diǎn)技巧。讓對(duì)方記住你。勇敢的賣出第一步，克服心理障礙，加油! 銷客多微分銷助力您做好微商代理。