唯品會宣布轉(zhuǎn)型社交電商，專家認(rèn)為社交+電商是未來的發(fā)展趨勢，社交電商已成新風(fēng)口!那么在這種趨勢下，零售行業(yè)如何把握社交電商新風(fēng)口呢?下面和銷客多微商城小編一起來看看吧。

回想一下，在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，消費(fèi)者的購物行為是如何產(chǎn)生的?

搜索零售

每個城市都有一些大型的購物商城或者是標(biāo)志性的步行街，當(dāng)我們想購物的時候，我們通常會去這些地方逛街，可能并不是很明確要去逛哪家店，只是漫無目的逛，走著走著，看到自己喜歡的東西就購買了。

那么這種購物的行為，我們稱之為搜索零售，也叫地產(chǎn)零售，是通過逛街產(chǎn)生的。

社交零售

除了這種購物行為，還有一種情況我們也經(jīng)常碰到，比如，你看到一位非常好的朋友買了一件漂亮的衣服，你就會問她哪里買的，于是她告訴你，哪兒哪兒又開了一家新店，里面的東西非常不錯，而且價格也很合理，于是你也去那家店，不僅買了她們的衣服，還買了其它一些東西。

那么這種購物行為的產(chǎn)生是通過朋友介紹而來的，是由社交關(guān)系產(chǎn)生的訂單，這就是我們所說的社交零售。

我自己之前也做過一段時間的淘寶店，在進(jìn)入社交零售行業(yè)之前，我是自己寫一些工具類的腳本銷售給一些有需求的群體，一開始的時候，都是別人通過搜索來的，這些人用過以后覺得不錯，就會推薦他們身邊的朋友來購買，而且到后面，絕大多數(shù)都是老顧客介紹朋友來購買的，幾乎占到了90%以上，所以社交產(chǎn)生的銷售比例是相當(dāng)重的。

搜索零售與互聯(lián)網(wǎng)的嫁接

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后，淘寶就是把搜索零售跟互聯(lián)網(wǎng)嫁接的最好的一個平臺，同樣做的也是搜索零售，在淘寶的首頁上有一個搜索框，我們想買什么，直接輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞，就會出來很多我們需要的商品，再經(jīng)過進(jìn)一步的條件篩選之后，最終選中自己喜歡的下單購買。

這么多年來，淘寶一直做的都是搜索零售，包括后來出現(xiàn)的京東也好，唯品會也好，全部都是做的搜索零售，一直以來都沒有一個很好的模式把社交零售和互聯(lián)網(wǎng)嫁接起來，直到代購的出現(xiàn)，進(jìn)而發(fā)展到后來的層級微商。

社交零售與移動互聯(lián)網(wǎng)的嫁接

為什么今天會跟大家講這么多，因?yàn)楹芏嗳税ǖ曛鳎家詾槲⑸叹褪窃谂笥讶u賣貨，其實(shí)不是，朋友圈賣貨只是微商的一種表現(xiàn)形式，而真正意義的微商是整個傳統(tǒng)的零售業(yè)態(tài)里面就一直存在的，并且比例相當(dāng)重的社交零售與移動互聯(lián)網(wǎng)接嫁后的新的形態(tài)的表現(xiàn)。

講到這里，我相信大家現(xiàn)在應(yīng)該能夠搞明白，什么是社交零售，什么是微商了。

搞清楚這兩個概念非常關(guān)鍵，因?yàn)橹挥挟?dāng)你自己有非常清晰的認(rèn)知，并且認(rèn)可以后，你才會真正的投入時間和精力去經(jīng)營，你也才會有好的方法獲得好的結(jié)果，否則，你就不會投入時間和精力去做，自然也不會有好的結(jié)果，即便你傻傻的堅(jiān)持，你也不會堅(jiān)持太久，因?yàn)槟憧床坏叫Ч?，自然就會放棄?/p>

以上就是銷客多微商城小編分享的零售如何把握社交電商新風(fēng)口，希望對大家有幫助。