馬上就到“六一”兒童節(jié)了，如何組織“六一”兒童節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)又是擺在很多商家面前的一個(gè)話題了。今天銷(xiāo)客多微商城小編就商品組織、活動(dòng)組織兩方面來(lái)給大家簡(jiǎn)單的介紹一下。

一、商品組織

兒童節(jié)商品組織，相對(duì)其他節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)的商品組織來(lái)說(shuō)，會(huì)簡(jiǎn)單一些。主要集中在兒童的“吃”、“用”、“玩”、“穿”的幾個(gè)板塊上來(lái)。

【吃】主要集中在看水奶、奶粉、糖餅等等方面。

1.水奶

陳列最好能有些花樣，配以促銷(xiāo)活動(dòng)與氣氛渲染。試吃試飲活動(dòng)一定要有;配上卡通人物的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)更好;準(zhǔn)備一些諸如氣球小動(dòng)物之類(lèi)的小贈(zèng)品，到場(chǎng)即派發(fā);水奶產(chǎn)出高，可大堆垛陳列，或相對(duì)平時(shí)陳列要加大。

2.奶粉

無(wú)論大小超市，奶粉的促銷(xiāo)活動(dòng)必不可少，形式可以多樣。奶粉的促銷(xiāo)價(jià)格一定不能高于平時(shí);奶粉的贈(zèng)品贈(zèng)送力度一定要比平時(shí)要大;活動(dòng)宣傳一定要到位、醒目一目了然;有條件的賣(mài)場(chǎng)可聯(lián)系廠商做現(xiàn)場(chǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

3.糖餅

糖餅等零食類(lèi)一般父母不會(huì)給小孩選購(gòu)太多，但也一定是個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。兒童商品選擇卡通外觀商品;兒童商品可多選擇應(yīng)季商品;盡可能人員現(xiàn)場(chǎng)推廣促銷(xiāo);

4.其他

一些小品類(lèi)兒童醬油、兒童湯圓、兒童面條等只要重視，一定會(huì)產(chǎn)生更多銷(xiāo)售。一定要與平時(shí)要有不同的陳列的方式;配以諸如特價(jià)促銷(xiāo)等促銷(xiāo)方式。

【用】主要集中兒童紙尿片、兒童護(hù)理、童車(chē)童床等上面。

1.紙尿片一定是重點(diǎn)

大量陳列;最大的促銷(xiāo)力度，這個(gè)市場(chǎng)你不搶電商就搶了;現(xiàn)場(chǎng)氣氛重點(diǎn)渲染。

2.兒童護(hù)理，包括洗發(fā)、沐浴、爽身、牙膏、防蚊驅(qū)蟲(chóng)等

陳列要做到品類(lèi)集中，盡可能在視線范圍內(nèi)能將所有品類(lèi)呈現(xiàn);促銷(xiāo)活動(dòng)即要有單品促銷(xiāo)，也要有品類(lèi)滿減促銷(xiāo);現(xiàn)場(chǎng)有人員互動(dòng)促銷(xiāo)。

3.童車(chē)童床

單價(jià)相對(duì)較高，一定要有三五個(gè)促銷(xiāo)單品;必須是應(yīng)季商品，不要清理過(guò)季商品;保修內(nèi)容宣傳是重點(diǎn)。

【玩】主要是玩具類(lèi)商品

爆發(fā)力最強(qiáng)的品類(lèi);大膽備貨，大量陳列;現(xiàn)場(chǎng)安裝、體驗(yàn)、測(cè)試人員必須配足;建議提前在幼兒園、小學(xué)門(mén)口派發(fā)現(xiàn)金券。

當(dāng)然，還有諸如學(xué)習(xí)機(jī)之類(lèi)的電子產(chǎn)品也是重點(diǎn)，銷(xiāo)售產(chǎn)出相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易。這就要更大的經(jīng)營(yíng)面積給顧客小朋友體驗(yàn)。

【穿】主要集中衣服鞋類(lèi)

必要的價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng);必須加大陳列展示。當(dāng)然，條件成熟的門(mén)店還可以安排一些兒童走秀活動(dòng)，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍。

二、活動(dòng)組織

1.與顧客互動(dòng)

現(xiàn)場(chǎng)試吃試飲活動(dòng)、寶寶爬行比賽、兒童賽車(chē)比賽、兒童畫(huà)畫(huà)、書(shū)法比賽、服裝秀等等

2.供應(yīng)商大型活動(dòng)

可大大減輕超市自己的工作量，供應(yīng)商也能有較多的投入幫助門(mén)店提升業(yè)績(jī)。如場(chǎng)外帳蓬，或舞臺(tái)形式等等，聲勢(shì)越大越好。

3.與第三方聯(lián)盟活動(dòng)

與幼兒園合作，舉行幼兒才能展示活動(dòng);或與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合展示幼兒技能等等，只要是積極上進(jìn)，有意義的活動(dòng)都可以。

三、賣(mài)場(chǎng)氣氛營(yíng)造

每個(gè)區(qū)域第一眼盡可能是展示兒童相關(guān)商品，還應(yīng)該增加一些諸如氣球之類(lèi)的氛圍小工具。

四、時(shí)間安排

2018年“六一”是周五，所以促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間應(yīng)該延遲至6月3日。

以上就是銷(xiāo)客多微商城小編分享的2018六一兒童節(jié)商超怎么做促銷(xiāo)活動(dòng)，希望對(duì)商家朋友們有幫助。