今年雙十一的成交額達(dá)1207億，阿里CEO張勇就表示，今年雙十一是阿里全面擁抱新零售的開始。馬云也曾表示：雙十一實(shí)際上是未來(lái)新零售時(shí)代的技術(shù)準(zhǔn)備和大考，我們要做好面向未來(lái)和新零售時(shí)代的技術(shù)升級(jí)和準(zhǔn)備。

我們還是說(shuō)回我們的微分銷系統(tǒng)店鋪，但是我們和大家要說(shuō)的是：什么樣的店鋪才是未來(lái)可能做大的店鋪。

現(xiàn)在做微信分銷電商的太多人在講技巧，說(shuō)方法，其實(shí)再好的技巧和方法都是為了輔助店鋪的營(yíng)銷而服務(wù)。一個(gè)店鋪只有合理的產(chǎn)品布局，才是一個(gè)微商城賣家最應(yīng)該考慮的實(shí)質(zhì)問題。

一個(gè)微商店鋪沒有一個(gè)好的產(chǎn)品布局，營(yíng)銷什么的就都是浮云了。

今天銷客多就來(lái)和大家說(shuō)一說(shuō)，一個(gè)店鋪什么樣的布局，才算一個(gè)合格的店鋪。

大家都知道現(xiàn)在有“動(dòng)銷率”這個(gè)東西。商品動(dòng)銷率這個(gè)指標(biāo)對(duì)于店鋪權(quán)重的影響其實(shí)是非常大的。而只有在店鋪的寶貝鏈接大于10時(shí)(基于淘寶)，商品動(dòng)銷率權(quán)重才會(huì)計(jì)入店鋪的權(quán)重。這樣你店鋪的寶貝一定是要大于10的，這個(gè)是店鋪規(guī)劃最基本的。以前單槍匹馬的單品爆款，在現(xiàn)在是很難存活的了。

在不同的類目，與不同的階段，店鋪當(dāng)有不同的產(chǎn)品布局，但是其基本都要包含如下款式：

以上的產(chǎn)品布局，基本符合不同的商家及不同階段的特點(diǎn)，并且不同的款式，在不同的時(shí)間段是可以切換的(當(dāng)然了小類目或者級(jí)別太低的話不必區(qū)分的太明顯)。

下面就來(lái)逐個(gè)和大家說(shuō)一下每款產(chǎn)品的作用及如何去進(jìn)行操作。

首先我們來(lái)介紹一下作用，之后我們?cè)僬f(shuō)如何去操作。

1、主推款(或叫爆款)

一個(gè)微商店鋪的良性發(fā)展，一定要有一個(gè)主推款。主推款也就是我們平時(shí)說(shuō)的爆款。

主推款的特點(diǎn)是：銷售爆發(fā)力強(qiáng)，引流效果好，搜索排名好，客戶反饋好，有一定的利潤(rùn)率。這樣的產(chǎn)品可以快速的提高自己的形象度，推廣知名度。

這類產(chǎn)品符合1:25:8:1法則：就是一個(gè)客戶會(huì)介紹給25個(gè)朋友，其中有8個(gè)會(huì)進(jìn)店，然后有1個(gè)會(huì)成交。當(dāng)然，這公式你可以不信，但是公式就擺在那里。

因?yàn)橹魍瓶詈侠淼睦麧?rùn)及其高轉(zhuǎn)化率，適合做廣告等付費(fèi)推廣。

主推款做的好，以后還可以轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)款。主推款的操作我們后面會(huì)和大家說(shuō)的。

2、引流款

引流款是店鋪流量的基石。

它的特點(diǎn)是：訪客量大，利潤(rùn)很低，很大的曝光量，引流效果好。

它的弱點(diǎn)是：利潤(rùn)低、客單價(jià)、風(fēng)險(xiǎn)大，雖然轉(zhuǎn)化會(huì)很高，但是很容易出現(xiàn)差評(píng)。所以對(duì)客戶的反饋就很重要。

如果引流款數(shù)據(jù)維護(hù)好的話可以轉(zhuǎn)化為活動(dòng)款。

3、活動(dòng)款

活動(dòng)款是店鋪業(yè)績(jī)提升必備，它的存在就是參與活動(dòng)，參與一切可能參與的活動(dòng)，用來(lái)提升店鋪層級(jí)。

活動(dòng)款一定要受眾人群大，這樣活動(dòng)才有意義?；顒?dòng)款小類目可以不做。

這類商品的操作思路就是不停的報(bào)名活動(dòng)。

活動(dòng)款的弱點(diǎn)是可能直接廢掉一個(gè)鏈接。引流款好的話就可以直接轉(zhuǎn)為互動(dòng)款。

4、利潤(rùn)款

利潤(rùn)款是一個(gè)店鋪必不可少的款式，它是一個(gè)店鋪正常運(yùn)行必不可少的必備類目。

利潤(rùn)款的特點(diǎn)：產(chǎn)品本身質(zhì)量非常好，退貨很少，備貨壓力也較小，但是利潤(rùn)又較大。

利潤(rùn)款的弱點(diǎn)：轉(zhuǎn)化率低。

這個(gè)款式一定要做好詳情頁(yè)及賣家秀的優(yōu)化，突出優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)。

5、形象款

形象款存在的目的店鋪定位及打標(biāo)。它得特點(diǎn)是：定位精準(zhǔn)，流量不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化率相當(dāng)好。

如果主推款數(shù)據(jù)很不錯(cuò)的話，是可以通過(guò)優(yōu)化主推款直接轉(zhuǎn)變成形象款。

大家可以從上面的說(shuō)明發(fā)現(xiàn)，主推款對(duì)于店鋪是尤為重要的，那么主推款我們要如何去確定及操作呢?下面我和大家講一下：

主推款不是我們隨便拿一款去操作都能爆。爆款是我們拿若干個(gè)潛力款去測(cè)試，通過(guò)數(shù)據(jù)篩選出來(lái)的。不過(guò)測(cè)款之前商品的SEO化標(biāo)題、漂亮的主圖、詳情頁(yè)優(yōu)化是必不可少的。