企業(yè)一般會(huì)優(yōu)先考慮市場建設(shè)問題，那么會(huì)有些剛起步的企業(yè)和中小型企業(yè)會(huì)遇到些問題，到底是自己組建市場團(tuán)隊(duì)還是組建分銷商隊(duì)伍。相對(duì)于自己組建市場，組建分銷商隊(duì)伍可能在短期內(nèi)會(huì)有效果。而且分銷商隊(duì)伍的組建對(duì)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展和公司壯大幫助都很大，很多企業(yè)是認(rèn)定微信分銷系統(tǒng)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)有幫助才會(huì)認(rèn)可。

很多企業(yè)認(rèn)可微分銷系統(tǒng)，而且也認(rèn)定了三級(jí)分銷對(duì)企業(yè)的重要性，但并不代表分銷商數(shù)量越多越好。企業(yè)在搭建分銷系統(tǒng)的過程中，不少企業(yè)會(huì)對(duì)微分銷系統(tǒng)存在一定的誤解，這些誤解在很多程度上會(huì)影響三級(jí)分銷系統(tǒng)的建立和發(fā)展。避開三級(jí)分銷系統(tǒng)的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，掌握分銷要領(lǐng)，才是三級(jí)分銷系統(tǒng)成功的關(guān)鍵。

分銷商越多越好

三級(jí)分銷系統(tǒng)被大多數(shù)企業(yè)看中就是因?yàn)榭梢哉心级鄠€(gè)分銷商，并且可以實(shí)現(xiàn)裂變式發(fā)展。但是，這并不代表分銷商數(shù)量越多越好。三級(jí)分銷系統(tǒng)的成功是建立在足夠多優(yōu)質(zhì)分銷商的基礎(chǔ)上的，而不是建立在多個(gè)分銷商基礎(chǔ)上的。

三級(jí)分銷系統(tǒng)要求分銷商精而多，而不是多而雜。

分銷商不管理

對(duì)于大多數(shù)企業(yè)，分銷商招募之后很少進(jìn)行管理和規(guī)范的。如果分銷商沒有完善的激勵(lì)和退出機(jī)制，分銷商管理就會(huì)趨于混亂。所以，完善分銷商管理體制，建立完善的激勵(lì)和退出機(jī)制對(duì)三級(jí)分銷系統(tǒng)是有很重要的。

分銷商有進(jìn)有出，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的目的，有利于三級(jí)分銷系統(tǒng)發(fā)展。

只看銷量

對(duì)于三級(jí)分銷系統(tǒng)來說，銷量確實(shí)很重要的一個(gè)考量。但是不能成為我們唯一的考量。對(duì)分銷商的考核企業(yè)在考慮銷量的同時(shí)，用戶數(shù)和帶來的分銷商也是很重要的一個(gè)因素。如果某一個(gè)分銷商沒有很好地銷售業(yè)績，但是帶來了好幾個(gè)分銷能力不錯(cuò)的下級(jí)分銷商，也是需要企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的。

三級(jí)分銷系統(tǒng)要重視銷售業(yè)績，但是不能把銷售額作為唯一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。