“不做電商等死，做電商找死”，現(xiàn)在成功轉(zhuǎn)型電商的傳統(tǒng)企業(yè)不多，屈指可數(shù)，全國最大的休閑零食企業(yè)良品鋪子算一個。但在移動端，他們至今沒上線App, 也沒主推自己的官網(wǎng)，良品鋪子戰(zhàn)略副總趙剛說，App他們一直在測試。與之對照的是，良品鋪子在企業(yè)微信公眾號、微商城上花的心思很多。就在20115年8月5日，良品鋪子微信公眾號以580萬粉絲量沖上新榜企業(yè)號第四名，排在前三都是建行、順豐這類大企業(yè)。

更重要的是，2015年，良品鋪子線上渠道銷售額12億，微信商城上線僅2年時間，就貢獻了8000萬。預計2016年，良品鋪子來自微信商城上的銷售額預計2億人民幣。

由于通過微商城購物的多為年輕人，良品鋪子在微商城銷售的商品包裝會更特別，會使用更多新潮元素吸引顧客，“會說話的星空棒棒糖”、“來往餅”就是來自其自媒體的專屬商品。

今年歐洲杯期間，利用對消費者大數(shù)據(jù)分析，良品鋪子在微信商城首發(fā)“看球零食桶”，包含5種球迷最愛專屬零食;通過熱門的視頻直播，聯(lián)合千名斗魚網(wǎng)紅主播在線觀看歐洲杯并表演看球零食桶的100種花式吃法;利用朋友圈的H5傳播形式，制作文案讓消費者通過朋友圈互動分享參與。

數(shù)據(jù)顯示，這個定制產(chǎn)品和活動讓良品鋪子微信粉絲和用戶的增長作用很明顯。整個歐洲杯主題活動，良品鋪子微信公眾號加了20萬粉絲(20萬相當于武漢地區(qū)最大的報紙媒體的發(fā)行量)。

而在7月，良品鋪子發(fā)起了一個粉絲圈層活動，一夜之間粉絲增加百萬。很多人說，現(xiàn)在微信增粉很難，但只要經(jīng)過不停的研究和測試，找到粉絲的癢點，了解社交電商的特點，總能撬動粉絲的狂熱。

盡早起步，讓良品鋪子趕上微信發(fā)展紅利期，到今年，良品鋪子公眾賬號已有580萬粉絲，微商城銷售額增長很快。但良品鋪子覺得，集中精力做內(nèi)容打造和運營，摸索出怎么和新生代用戶互動，再交易的最合適方法比提升銷量更重要。

微信商城絕不僅是增加一個零售渠道

做微信商城，運營微信，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，是一個可控的渠道。品牌和自己的粉絲和用戶交流，進而交易的重要路徑。

現(xiàn)在，線上獲取新客的費用很高，但是，在良品鋪子，經(jīng)過測算，線下商鋪獲取新客的成本可能僅有4元一個。通過線上和線下門店打通，微信新客獲得成本僅為2元，線上平臺電商新客成本僅為7元。所以，有像良品鋪子這樣傳統(tǒng)線下流量入口資源的企業(yè)，持續(xù)聚焦微信，固化粉絲，可能擁有巨大的勢能。

那些倚重電商第三方平臺的企業(yè)，營銷費用會越來越高上，對平臺依賴程度越高，盈利能力越弱。自行建立的線上電商，比如微信商城，但現(xiàn)在的遲疑和偷懶，可能讓以后很被動。