在上一輪電商的時代，電商平臺已經(jīng)成為一個大家從電商平臺去獲取流量、購買流量的渠道。電商企業(yè)更多的是從寡頭的電商平臺上分流實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)收入。微商與電商最大的不同是微商的領(lǐng)域是開放的，到目前為止，沒有一個像京東、天貓這樣的電商平臺。你只要能夠有合適的模式、合適的推廣手段、合適的內(nèi)容和營銷模式，你都有可能建立你的微商團(tuán)隊(duì)、微商的代理機(jī)構(gòu)。

一、微商的定義及營銷策略

首先，做微商要有自己的個人特色，這樣才能吸引朋友圈的注意。銷售的產(chǎn)品將決定微商是否成功。在銷售之前，商家都會先調(diào)查市場，根據(jù)微信消費(fèi)者的需求及消費(fèi)水平來決定所要銷售的產(chǎn)品，找好定位。選擇合適的產(chǎn)品。其次，在微信上，尤其是商家的私人微信，商家都會分享一些自己的生活點(diǎn)滴以及個人喜好之類的，比如自己的生活背景，奮斗經(jīng)歷等。讓消費(fèi)者知道他背后的故事，從而使消費(fèi)者慢慢的產(chǎn)生了興趣和信任后，就會主動向商家詢問了解。消費(fèi)者自然而然會主動購買。這就是所謂的情感營銷。最后，中國人有一個特性就是不敢做第一個吃螃蟹的人，但是一但有人做了，那么后面的人就會爭相模仿，這就是所謂的跟風(fēng)意識，所以商家會讓自己的客人寫一些使用的意見或者使用感受，并將客人的反饋以圖文形式分享出去，刺激其他消費(fèi)者進(jìn)行購買。

二、微商經(jīng)營中存在的問題

(一)微商屬于一種新興的銷售模式，最早選擇這種銷售渠道的是一些對市場需求及市場發(fā)展敏銳的商家，他們大膽，敢于創(chuàng)新，勇于嘗試，但沒有實(shí)力企業(yè)在背后支持，所以這個群體很難有完善的企業(yè)建設(shè)思路和系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃，因?yàn)槭袌龅母咚侔l(fā)展可能凸顯了這些人市場表現(xiàn)，但畢竟沒有專業(yè)知識和完善技術(shù)支撐的商家水準(zhǔn)是跟不上發(fā)展速度的，這就導(dǎo)致微商商家很難給下面龐大的團(tuán)隊(duì)提供持續(xù)支撐和規(guī)范管理，最終只能任由團(tuán)隊(duì)自由發(fā)展。

(二)銷售模式?jīng)]有完善的制度。微商采用代理分銷的方式進(jìn)行交易，而且門檻低，即使沒有專業(yè)知識的人也可以參與。又是零成本。所以存在許多不良商家，這造成微商交易的不規(guī)范，無秩序，也使得眾多“三無產(chǎn)品”流通于交易中，造成顧客損失，更嚴(yán)重的甚至危害人體健康。有的商家還會采取“暴力”刷屏，造成顧客困擾。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，越來越缺乏創(chuàng)新性，造成消費(fèi)者“審美疲勞”。而且無法滿足消費(fèi)者的復(fù)雜需求，是消費(fèi)者逐漸喪失購買欲。

三、微商的發(fā)展前景

從微商發(fā)展至今，微商從狂熱風(fēng)潮逐漸回歸理性消費(fèi)，其實(shí)就中目前的微商發(fā)展情況來說，微商每年的經(jīng)濟(jì)效益還是巨大的，同時它也解決了中國眾多人口的就業(yè)問題，它給消費(fèi)者帶來的便捷也是不可忽視的，消費(fèi)者可以足不出戶便可以買到自己心儀的商品，很大程度上豐富了人們的生活。微商的便捷性，獨(dú)特性使其脫穎而出，受到廣大消費(fèi)者青睞。隨著微商逐漸開始專業(yè)化，微商這一銷售模式?jīng)_擊著中國的傳統(tǒng)銷售模式，使中國的經(jīng)濟(jì)市場更加多元化。雖然微商的發(fā)展趨勢還是很良好的，但并非十全十美，它存在的問題如果還是不能很好的解決，最終會喪失消費(fèi)者對它的信任，直至失去市場競爭力。中國人的智慧是無窮的，隨著科技的進(jìn)步，知識水平的不斷提高，未來充滿無限可能?；蛟S未來又會出現(xiàn)新的銷售模式，微商如果固步自封，在未來可能再無市場。事物都是不斷進(jìn)步的，不斷創(chuàng)新才能在市場上立足。

從“鎖定用戶”到“策略先行”，營銷的七星陣中策略確立之后，營銷工作便逐步開始，策略是營銷的方向，策略方法有很多種，我也只是將常用的策略方法推薦給大家，任何一個策略的成功實(shí)施都需要做好精心的準(zhǔn)備，同時在一些大的項(xiàng)目中，策略確立之后，可以小范圍測試，搜集反饋的信息之后，再進(jìn)行策略的優(yōu)化調(diào)整，一場營銷戰(zhàn)役即將打響，你準(zhǔn)備好了嗎?策略要先行，路上需謹(jǐn)慎