如今電子商務(wù)已經(jīng)滲透進(jìn)了很多行業(yè)，這些行業(yè)憑借著線上銷售，迅速的獲得了不小的收獲，一些傳統(tǒng)水果產(chǎn)品商家都看到了這個(gè)商機(jī)，都開展了線上線下的營銷，一起來和小編去看看，它們是如何去操作的!

一、水果產(chǎn)品商家如何互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型?

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起勢不可擋，而微信已經(jīng)構(gòu)建起移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈。建議在PC互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)落后的朋友，利用微信工具奮起追趕。

二、微商賣水果如何獲取線下用戶?

用微信做電商，除了為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)省去app的開發(fā)費(fèi)用之外，對于用戶來說也是降低使用門檻的好事。但優(yōu)勢之下，也有最令公眾號們犯難的問題：如何獲取用戶?在微信上賣水果的團(tuán)隊(duì)有他們自己的思路，作為除了將物流外包，其余進(jìn)貨到出售環(huán)節(jié)全部由自己把控的團(tuán)隊(duì)，小編曾經(jīng)專門采訪過這些水果產(chǎn)品微商，他們很看重面向用戶的地推一環(huán)。有一個(gè)水果產(chǎn)品微商說：“核算下來，我們獲取一個(gè)粉絲的成本是5塊錢，但是下訂單的轉(zhuǎn)化率很高。”

三、微商賣水果可以怎么做

首先，用“免費(fèi)”獲取用戶。在沒有互聯(lián)網(wǎng)渠道的時(shí)候，新開張的水果店如果要獲得關(guān)注，我想也就是在店門口豎塊醒目的大牌子做促銷活動(dòng)，或者是讓員工們手捧切好的水果給街上的路人試吃，但這樣的宣傳投入了成本之后卻沒有辦法統(tǒng)計(jì)效果，并且?guī)淼娜肆骱芸赡苤皇且粫r(shí)的。而水果產(chǎn)品微商的思路是，做活動(dòng)—獲取用戶留存—再產(chǎn)生二次消費(fèi)。

比如中午在辦公大樓的一樓大廳里做活動(dòng)，通過免費(fèi)送橙子來吸引用戶關(guān)注水果產(chǎn)品微商的微信公眾賬號。很多白領(lǐng)有中午吃完飯吃水果的習(xí)慣，因此會(huì)愿意為了免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)水果而關(guān)注一個(gè)公眾號，而水果產(chǎn)品微商則可以就此獲取一個(gè)微信用戶，以及面向用戶的現(xiàn)場營銷機(jī)會(huì)。從事說，每一次活動(dòng)之后，他們會(huì)將活動(dòng)時(shí)段關(guān)注鮮果買公眾賬號的用戶在微信上分成一組，核算下來，獲取一個(gè)粉絲的成本是5塊錢，取消關(guān)注率在12%左右，但是下訂單的轉(zhuǎn)化率很高，平均下來有12%—13%，而由于鮮果買的水果偏中高端，平均客單價(jià)則有150元左右。

除了送水果的營銷，還可以嘗試過和企業(yè)一起辦試吃活動(dòng)。在每天下午三點(diǎn)到四點(diǎn)、正好大家有饑餓感的時(shí)間，到大公司內(nèi)進(jìn)行合作試吃。兩百個(gè)人的公司帶50份試吃裝過去，這樣沒有拿到水果的人就會(huì)產(chǎn)生好奇，以此帶來內(nèi)部傳播的效果。另外他們利用試吃時(shí)產(chǎn)生的銷售機(jī)會(huì)，向試吃的公司營銷鮮果買的會(huì)員充值卡以及公司福利卡等服務(wù)，一來可以產(chǎn)生長久的有粘度客戶，二來會(huì)員卡在饋贈(zèng)等流通過程中會(huì)存在一定比例的遺失，還可以做成期貨的模式。

試吃的另外一個(gè)好處是，水果產(chǎn)品微商的水果損耗在10%左右，有些因碰撞而在外表上變得難看的水果很難賣出去，賣出去了用戶體驗(yàn)也是壞的。因此這部分水果可以用于試吃，將損耗成本轉(zhuǎn)化為營銷成本。如果條件允許的話水果產(chǎn)品微商還能開一家果汁店，果汁店可以解決水果的庫存問題，并將損耗成本降到0。

至于為什么這么看重微營銷，有曾經(jīng)做過傳統(tǒng)廣告的商家說：“他們也曾經(jīng)想去公交車、地鐵上做廣告，但是這些廣告的特點(diǎn)是大家乍看之下很熱鬧，卻沒有留下什么東西。把硬廣告砍掉之后，他們留下了一批粉絲，這些粉絲可以幫他們做傳播，而微信的朋友圈分享和微博上的傳播都可以帶來自然增長，同時(shí)還可以產(chǎn)生和自己用戶的真正溝通”。

如今線上線上共同營銷，是現(xiàn)在實(shí)體店鋪?zhàn)钪髁鞯臓I銷方式，特別是對于水果農(nóng)產(chǎn)品這種比較考驗(yàn)銷售速度的行業(yè)。