一個好的微商文案能夠讓你的產(chǎn)品會說話,一個好的微商文案能夠讓客戶對你記憶深刻,下面銷客多微商城小編分享3個點學(xué)會微商朋友圈賣貨文案撰寫套路。
這3個點分別就是痛點、癢點、特點。這3個點不僅僅是一切微商營銷的誘因,更是每個微商人發(fā)圈、推銷的必勝法則。如果你的產(chǎn)品推廣沒有以上任何一個點,你的微商之路將會空虛度日,毫無意義。
那么什么叫痛點?
顧名思義,痛點的意思呢就是指客戶在日常生活中經(jīng)常遇到的問題,想解決的問題,如果這個問題不解決會讓他很痛苦,很難受。所以客戶會想找到一個辦法來解決這個問題,從而讓客戶達到自己想要的目的。
為了讓大家更好的理解,給大家舉個例子,比如街知巷聞的王老吉,為什么王老吉能夠火遍大江南北呢?因為王老吉能夠抓住消費者的痛點,這個痛點是什么呢?王老吉從吃貨的身上入手,香辣的火鍋相信任何人都喜歡吃,但是相對的,香辣的火鍋就容易上火,上火就會導(dǎo)致消費者不舒服,不舒服就影響食欲,食欲不好會影響正常的生活。所以這個痛點就是:“怕上火”,而王老吉的廣告也很簡單,“怕上火,喝王老吉”,通過這樣的思維,讓每個消費者一想到怕上火,就會想起王老吉。
再舉個反面例子,大家應(yīng)該可能都遇到過腸胃的問題,以前的一個品牌叫斯達舒的胃藥曾經(jīng)也很火,廣告是這樣的“胃疼,胃酸,胃脹,就用斯達舒!”基本上把日常的胃病羅列出來,再打上自己的品牌,簡單易記??墒悄?,后來斯達舒不知道為什么把廣告語改了,改成“良心的藥,放心的藥”,藥這個概念是很大的,客戶不容易記住,因此這個斯達舒的品牌慢慢淡出了人們的視線,因為沒抓住消費者的痛點。
所以,所謂的痛點,就是消費者在生活當(dāng)中所擔(dān)心的,糾結(jié)的,不方便的,身心健康的問題,就叫痛點。我們要做的,就是發(fā)現(xiàn)這些問題,然后解決某個問題,最后堂而皇之、義正詞嚴、毫不客氣的提出來,告訴消費者:我能幫你解決這個問題,如果你有這個問題,就選擇我!
什么叫癢點?
剛剛說過,痛點是解決消費者必須解決的事情,但是癢點呢?癢點不一定是一定要解決的問題,而是誘使消費者有一股欲望,我想要,我想要的欲望。一聽到你的產(chǎn)品就心理癢癢的,特別感興趣,特別渴望。就好像剛出的IPHONE,很多人都非常想要,一看到那個外觀,那個功能,心中就打了雞血一樣非??释?,恨不得賣腎都要買一部,其實每個人都已經(jīng)有了手機了,只是想要一個更好的,用起來更舒服的手機,這是一種對生活追求的欲望點。所以說,痛點對應(yīng)的就是解決消費者的問題;而癢點就是滿足消費者的欲望!
舉個例子,比如支付寶的廣告詞:余額寶,為你帶來超越銀行活期14倍的收益!本身放銀行就能有收益,但是如果跟你說14倍的收益呢?癢不癢?想不想了解。
什么叫特點(也稱區(qū)別點)?
特點主要指我們產(chǎn)品本身的特色,但是大部分消費者潛意識里面不一定能夠發(fā)現(xiàn),但是當(dāng)我們一說出來,消費者突然就懂了,“哦,原來這么一回事。”,突然就心動了,如果能夠做得到這點,你的產(chǎn)品特點就塑造成功,厲害的特點能夠瞬間打動客戶的心!
舉些例子,農(nóng)夫山泉的廣告文案大家知道吧?農(nóng)夫山泉有點甜,特點就是這個水甜;六個核桃是用六個核桃弄出來的,五糧液需要五種糧食釀造,這些都是顯而易見的特點,要盡可能把產(chǎn)品的特點通過廣告文案展示出來。
在此我總結(jié)一下,只要我們做微商,能夠善用痛點、癢點、特點這3個點,就能在微商行業(yè)上生存立本,缺少任何一點都難以成功。
以上就是銷客多微商城小編分享的:3個點學(xué)會微商朋友圈賣貨文案撰寫套路。