我們說差不多在近十年里，傳統(tǒng)企業(yè)越來越難做。十年前電商沖擊，五年前共享經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在又直面了新零售。傳統(tǒng)企業(yè)究竟如何才能在新商業(yè)時(shí)代涅槃重生呢?跟著銷客多微分銷小編一起來看看吧!

一、“三座大山”之下的傳統(tǒng)企業(yè)

2018年6月，華帝第二大經(jīng)銷商王偉失聯(lián)事件，引發(fā)了不少關(guān)注。據(jù)了解，王偉是華帝股份有限公司京津兩地銷售公司法人代表。6月21日，他給華帝股份有限公司寫信，稱因?yàn)閹齑娲罅糠e壓，并欠下大量債務(wù)，已無法承受壓力。之后，他帶著兒子(天津華帝銷售公司負(fù)責(zé)人)一起失聯(lián)，至今已超過二十天。

導(dǎo)致王偉出走的原因是多方面的，既有市場(chǎng)原因和公司方面的原因，也有其銷售方面的原因。很多上市公司都以提貨作為銷售依據(jù)，經(jīng)銷商把貨提走就算銷售出去了，華帝也一樣。目前華帝自營(yíng)銷售渠道很小，絕大多數(shù)都是通過大型連鎖企業(yè)銷售，一般合同約定的回款期是45天，但實(shí)際常常在兩個(gè)月以上。經(jīng)銷商完不成銷售任務(wù)，要按提貨值的2%罰款。如果回款慢、銷售不暢，積壓就不可避免，資金緊張也就在所難免。據(jù)估計(jì)，王偉的負(fù)債已達(dá)1.5億元左右，積壓庫存也有一億多。

其實(shí)，庫存積壓并不僅僅是華帝的一家企業(yè)遇到的問題，這個(gè)積壓已經(jīng)是中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)的普遍現(xiàn)象了。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，傳統(tǒng)企業(yè)正面臨渠道老化、消費(fèi)變革、需求升級(jí)、信任變動(dòng)以及社群崛起等多種因素疊加的生存發(fā)展環(huán)境。“客流稀疏”、“成本居高”和“庫存緊繃”這“三座大山”之間相互疊加、相互促進(jìn)的效應(yīng)更是讓很多傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)接不暇。喪失競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)漸漸不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求，稍不留神，可能就會(huì)面臨著“出局”的風(fēng)險(xiǎn)。在全新的時(shí)代背景下，轉(zhuǎn)型已然成為傳統(tǒng)企業(yè)再續(xù)輝煌的必由之路。

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體催生的新電商

與此同時(shí)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體浪潮的到來，代表移動(dòng)社交電商發(fā)展方向的微商如火如荼地發(fā)展起來。根據(jù)《2017年中國(guó)微商行業(yè)研究報(bào)告》公布的數(shù)據(jù)，2016年中國(guó)微商行業(yè)市場(chǎng)交易規(guī)模為3287.7億元，預(yù)計(jì)到2019年這個(gè)數(shù)字將擴(kuò)大到1萬億。另據(jù)微谷中國(guó)對(duì)外公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2017年上半年，我國(guó)微商從業(yè)者人數(shù)達(dá)到3000萬人。如此龐大的交易規(guī)模和從業(yè)者規(guī)模，使得微商成為了一股不可忽視的力量。

從微商創(chuàng)業(yè)、微信朋友圈的暴力刷屏，到各種花樣百出、眼花繚亂的微商項(xiàng)目，微商再次讓我們見識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的神奇力量。發(fā)端于2013年，井噴于2014年，微商的興起絕非偶然。

首先是交易的即時(shí)化。微商主張的是“去中心化”，消費(fèi)者能夠擺脫電商購物平臺(tái)的束縛，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為銷售終端。這種基于社交產(chǎn)生信任關(guān)系的微商平臺(tái)，能通過互動(dòng)、交流、分享、社群價(jià)值導(dǎo)向等，促進(jìn)商品交易隨時(shí)實(shí)現(xiàn)。

其次，是服務(wù)的貼近化和入口的多元化。微商追求的是“小而美”，主要服務(wù)于朋友圈、熟人圈，可以及時(shí)、精準(zhǔn)地滿足朋友圈里“熟客”消費(fèi)者的需求。微信平臺(tái)為廣大微商搭建了一個(gè)強(qiáng)關(guān)系的朋友圈和基于信任的營(yíng)銷渠道，借助微信平臺(tái)，微商從自身的社交關(guān)系切入，將自身的社交關(guān)系變現(xiàn)。

可以說，微商是一種有著獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的新型商業(yè)形態(tài)，它通過移動(dòng)設(shè)備將用戶的碎片化時(shí)間聚合起來，通過賦予場(chǎng)景化的購物體驗(yàn)將用戶匯集起來。從嚴(yán)格意義上講，它不單單是一個(gè)銷售通道，更是一個(gè)客戶關(guān)系維護(hù)的社交電商平臺(tái)。

三、新時(shí)代下，傳統(tǒng)企業(yè)如何再次騰飛?

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為微商提供了成長(zhǎng)的沃土，也給市場(chǎng)帶來了許多變化。變化的核心是消費(fèi)者獲取信息、購買支付的介質(zhì)變了，承載企業(yè)、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的介質(zhì)由原來的個(gè)人計(jì)算機(jī)變成了手機(jī)。

面對(duì)時(shí)代變化的趨勢(shì)大潮，如果傳統(tǒng)企業(yè)無所作為，必將錯(cuò)失先機(jī)，被更能與消費(fèi)者形成有效接觸，進(jìn)而獲得認(rèn)可的企業(yè)所取代。而如何從蓬勃發(fā)展的微商中尋求突破并持續(xù)推動(dòng)，成為傳統(tǒng)企業(yè)能否取勝的關(guān)鍵。

那么作為傳統(tǒng)企業(yè)，該如何在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，搭上微商的這輛車呢?

傳統(tǒng)企業(yè)的老板要摒棄對(duì)微商的偏見，轉(zhuǎn)換思維。如今大型的微商都在開實(shí)體店，所以做實(shí)業(yè)的、開實(shí)體店的為什么不做微商呢?

陷入瓶頸的傳統(tǒng)行業(yè)要想在新的時(shí)代背景中繼續(xù)生存下去，就必須轉(zhuǎn)型，而借鑒微商的成功之處，發(fā)展實(shí)業(yè)微商正是一個(gè)行之有效的方法。這里所說的“實(shí)業(yè)微商”，不是指企業(yè)全面轉(zhuǎn)型只做微商，是傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者將自身實(shí)業(yè)與內(nèi)容營(yíng)銷、社群裂變等微商玩法相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的微商新業(yè)態(tài)。

四、不蔑視不仰視，實(shí)業(yè)特色的微商道路

我們可以把商圈比作一個(gè)擂臺(tái)，傳統(tǒng)企業(yè)是守擂方，各種新業(yè)態(tài)是攻擂方。這個(gè)攻守交替的過程有點(diǎn)像閉關(guān)鎖國(guó)的清朝撞上了西方列強(qiáng)——一開始是看不起，覺得自己是主流對(duì)方是蠻夷，然后被一套組合拳打懵了，又好像完全失去了信心，出現(xiàn)了全盤否定自己的呼聲。這其實(shí)都是走極端。

微商經(jīng)過三年發(fā)展，線上的流量紅利已經(jīng)過去，他們的引流越來越依賴于線下終端的結(jié)合，這是微商開始開實(shí)體店的原因。同時(shí)，當(dāng)初的爆款漸漸降溫，每個(gè)成熟的微商團(tuán)隊(duì)都迫切需要新產(chǎn)品——沒有生產(chǎn)研發(fā)能力的他們需要不斷尋找新的爆款，維持團(tuán)隊(duì)的良好運(yùn)營(yíng)。而這些，我們實(shí)業(yè)商都是本來就具備的。

實(shí)業(yè)微商是一個(gè)新概念，有必要用這么一個(gè)概念將原生微商和轉(zhuǎn)型微商區(qū)分開來：發(fā)展的紅利期不同，擁有的資本不同，壯大的形式應(yīng)該也是不同的。

唯一可以確定的是，實(shí)業(yè)商必然會(huì)取代草根成為微商的主流，經(jīng)銷商、店商和中小企業(yè)主必然會(huì)取代主婦成為代理商的主力軍，就好像十幾年前傳統(tǒng)行業(yè)觸網(wǎng)發(fā)展電商一樣。