如今直播行業(yè)在近幾年發(fā)展飛速，各大平臺(tái)都開(kāi)通的直播功能，直播能帶動(dòng)大量的流量與消費(fèi)熱潮，小程序也開(kāi)通了直播功能，這對(duì)于許多商家而言是個(gè)大趨勢(shì)，那么直播小程序能為商家?guī)?lái)什么價(jià)值?

這個(gè)時(shí)候，我知道肯定會(huì)有許多商家會(huì)問(wèn)了。

“直播我知道啊，都是那些大品牌搞的嘛 ，人家動(dòng)不動(dòng)搞幾千萬(wàn)的業(yè)績(jī)啊，后面那么大團(tuán)隊(duì)支撐著，設(shè)備在那里頂著，我們?cè)趺醋龅牧税?”

確實(shí)，以前咱們所了解的直播，大部分是這樣的：

1、專業(yè)團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)。最典型的口紅一哥李佳琦，背后團(tuán)隊(duì)300+人!

2、直播設(shè)備復(fù)雜，成本高昂。一個(gè)直播間、一臺(tái)電腦、一個(gè)高清攝像頭、一個(gè)麥克風(fēng)，一個(gè)聲卡等等!

3、要想直播還要入駐直播平臺(tái)!

4、網(wǎng)速/流量要求高!

但是現(xiàn)在，小程序直播帶著“天時(shí)、地利、人和”來(lái)了!

一天時(shí)

1、疫情讓實(shí)體店關(guān)門，消費(fèi)者閉門不出;

2、通過(guò)疫情倒逼實(shí)體轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng);

3、疫情教育消費(fèi)者形成新的購(gòu)物習(xí)慣

同行都在做直播，你慢一腳都可能輸了市場(chǎng)!

二地利

1、直播的技術(shù)越來(lái)越成熟

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)：5G網(wǎng)絡(luò)在普及，網(wǎng)速提升100倍，戶外也能流暢直播!

集成技術(shù)：原來(lái)直播需要的一個(gè)直播間、一臺(tái)電腦、一個(gè)高清攝像頭、一個(gè)麥克風(fēng)，一個(gè)聲卡全部集成在一部手機(jī)，一部手機(jī)能讓你開(kāi)直播，省心省力省錢!

2、直播門檻也在降低

資質(zhì)：以前直播需要的辦理《網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)許可證》或《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證》，開(kāi)通“實(shí)時(shí)播放音視頻流”和“實(shí)時(shí)錄制音視頻流”這些門檻，聽(tīng)不懂不要緊，就兩個(gè)字：燒錢 !然而現(xiàn)在有微信背書(shū)，無(wú)需資質(zhì)。

平臺(tái)門檻：無(wú)需入駐直播平臺(tái)，自己的店就能開(kāi)直播，客戶流量也是商家自己的!

最直白的話來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)夫妻老婆店，一部手機(jī)就能玩轉(zhuǎn)直播!

三人和

消費(fèi)體驗(yàn)在升級(jí)：20年前消費(fèi)者在大街上，10年前在傳統(tǒng)電商，而現(xiàn)在一場(chǎng)疫情，讓消費(fèi)者的“消費(fèi)場(chǎng)”發(fā)生了變化，直播打造新的消費(fèi)場(chǎng)景，讓消費(fèi)者離開(kāi)平臺(tái)圖文信息，更直觀地通過(guò)眼睛感受商品的質(zhì)量，店鋪的可信度。

消費(fèi)者在家就能做到逛街，商品看得見(jiàn)，看得細(xì)，感受的到!

另外，再補(bǔ)充解釋一下，商家可能考慮到的大品牌才做，都是網(wǎng)紅主播才做得了的一些顧慮。

1、大品牌才做?

在大家沒(méi)有關(guān)注到的角落里，一股平民化的力量在崛起。

他們直播廚房烹飪，讓大家了解他們的食材干凈衛(wèi)生;

他們直播穿搭，給大家看他們的服裝質(zhì)量，如何搭配，如何選碼;

他們直播水果，讓大家通過(guò)直播看到他們的水果自家生產(chǎn)，水分充足;

他們直播助農(nóng)，讓大家直接看到那些農(nóng)民一年到頭忙活的山林里的成果因?yàn)橐咔闇N還留在大山里;

......他們不懂技術(shù)，不懂在直播中該展示多美的樣子，他們身后也沒(méi)有團(tuán)隊(duì)支撐，他們只知道直播可以讓更多的人關(guān)注到他們，讓自己能多一個(gè)賺錢賣貨的方法。

2、網(wǎng)紅主播才能做?

我們剛說(shuō)了商家只要有店就能直播賣貨。以前總是網(wǎng)紅/主播帶貨，他們不了解真實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量，只是和品牌商談合作談分成談價(jià)格，過(guò)度的營(yíng)銷讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺(jué)疲憊和信任疲憊;而現(xiàn)在我們商家自己賣貨，通過(guò)素人真實(shí)營(yíng)銷，把實(shí)實(shí)在在的貨物，環(huán)境，店鋪信息擺在消費(fèi)者面前，拉近和消費(fèi)者的距離，用真實(shí)去打動(dòng)他們，更容易獲得消費(fèi)者信任!

直播賣貨有什么優(yōu)勢(shì)?

一所見(jiàn)即所得，快速建立信任

我們所了解的傳統(tǒng)電商，產(chǎn)品只有圖文信息，買好買壞全憑運(yùn)氣 。比如說(shuō)衣服顏色不對(duì)，可以說(shuō)圖片色差問(wèn)題，大小差距可以說(shuō)憑一句尺碼僅供參考。

現(xiàn)在通過(guò)直播購(gòu)物，商品看得見(jiàn)，細(xì)節(jié)可以深入了解，可以和商家互動(dòng)，增加信任度。比如，你喜歡直播間哪件衣服，你可以讓店主給你試一下，還可以和店家互動(dòng)，衣服細(xì)節(jié)等想問(wèn)就問(wèn)，不再只是客服那冰冷的幾句話。

二直播專享促銷，刺激購(gòu)買

這里給大家打個(gè)比方。大家都知道會(huì)銷，通過(guò)會(huì)前邀約人，提前就營(yíng)造活動(dòng)氛圍，集中成交變現(xiàn)一樣，直播也是提前多渠道宣傳預(yù)熱聚集直播間人氣，消費(fèi)者享受到直播間專享優(yōu)惠，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化效率，也讓消費(fèi)者逐漸形成一個(gè)認(rèn)知，只有直播間才能享受到的特惠價(jià)，慢慢消費(fèi)者在直播的進(jìn)店率也會(huì)提高。

雖然和會(huì)銷很相似，但是成本那可是巨大的偏差了，你想一場(chǎng)會(huì)銷的成本，會(huì)場(chǎng)、員工、物資、燈光、舞美、主持等等20多萬(wàn)，而直播只需要有產(chǎn)品，有人，有臺(tái)手機(jī)，并且你想哪天直播播哪天就能直播賣貨。

隨著疫情的發(fā)展，線下商家會(huì)意識(shí)到轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)迫在眉睫，再加上現(xiàn)在微信的全力推動(dòng)，有理由相信直播電商的全面爆發(fā)已經(jīng)到來(lái)，而從搶占流量風(fēng)口的角度來(lái)看，越早入局無(wú)疑越有利于瓜分紅利。