微信小程序商城如何做產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案，其中產(chǎn)品的定位以及定價(jià)非常關(guān)鍵，接下來(lái)就一起了解一下，在制定小程序商城營(yíng)銷策劃方案時(shí)候，如何做引流產(chǎn)品、暢銷產(chǎn)品與后端產(chǎn)品的定價(jià)的計(jì)算?

　　一、引流產(chǎn)品

　　引流品要符合兩個(gè)條件：①低價(jià)格高價(jià)值②超出預(yù)期的價(jià)值

　　1、低價(jià)格高價(jià)值:

　　比同行的價(jià)格低，但價(jià)值更高。這樣引流產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，會(huì)有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同一個(gè)貨架或者同一個(gè)渠道，你們的引流產(chǎn)品，會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

　　2、超出預(yù)期的價(jià)值

　　客戶購(gòu)買你的引流產(chǎn)品，體驗(yàn)完之后，感覺(jué)有，超出預(yù)期的價(jià)值。這樣就會(huì)形成叫做自然復(fù)購(gòu)現(xiàn)象，不需要我們特意去觸發(fā)，沒(méi)有銷售跟進(jìn)的情況下，客戶也會(huì)自然復(fù)購(gòu)。

　　二、暢銷產(chǎn)品

　　暢銷產(chǎn)品設(shè)計(jì)的金額通常是引流產(chǎn)品的3-10倍，超過(guò)十倍，一般會(huì)比較困難，但具體金額，也要看不同的行業(yè)。

　　舉個(gè)例子，我們之前賣大米，正常就五斤、十斤、二十斤的賣，但是我們比較擅長(zhǎng)做營(yíng)銷和社群發(fā)售，很多我們的客戶，他嘗試一次我們大米之后，就回不去了。第二次的時(shí)候，我們就推出一個(gè)包年的套餐，根據(jù)他家里人數(shù)的多少，三個(gè)人或五個(gè)人，給他匹配每個(gè)月的米。

　　那每個(gè)月的米怎么交付呢?其實(shí)就是每個(gè)月定時(shí)給她寄過(guò)去就可以了，因?yàn)樗幌伦淤I兩三百斤的大米，他不可能放在家里的，所以，我們都是從倉(cāng)庫(kù)里每個(gè)月給她寄。

　　至于后端產(chǎn)品，要跟前面的暢銷產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)，還是一樣要定倍率的，也是3~10倍。如果你是分三層的引流品，然后再加首單品，再加后端的利潤(rùn)品的話，其實(shí)首單與后端產(chǎn)品，就不可能定這么高了，3~5倍左右就足夠了。

　　三、定價(jià)要差異化定價(jià)

　　定價(jià)是非?？茖W(xué)的事情。在營(yíng)銷里面，產(chǎn)品定價(jià)，促銷定價(jià)是非常關(guān)鍵的一個(gè)要素。

　　不懂定位，起碼要懂定價(jià)，那定價(jià)這方面，有兩本書(shū)值得推薦：一本是暢銷書(shū)叫《無(wú)價(jià)》，他主要是講如何去設(shè)置價(jià)格錨點(diǎn)的;第二本書(shū)的內(nèi)容相對(duì)會(huì)深一點(diǎn)，叫《定價(jià)制勝》，如果你想在定價(jià)上有更深入的研究，推薦你看。

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