企業(yè)都在說私域，都在做私域，那么，對于企業(yè)而言，私域除了可以被當(dāng)作賣貨的新渠道，長遠(yuǎn)來說還有沒有更大的價值?目前私域流量的基礎(chǔ)運(yùn)營模式都有哪些?

　　一、私域也不單純只是賣貨

　　其實(shí)，對于大多數(shù)的企業(yè)而言嗎，做私域的很重要的目的就就是在于賣貨，提升企業(yè)效益，不過與此同時，對于品牌企業(yè)而言，還有一部分價值在于運(yùn)營粉絲，賦能品牌。

　　很多品牌之所以很難在私域打出“品牌力”，原因在于與粉絲之間的連接太弱。

　　其實(shí)，通過 越來越多的私域營銷案例可以看的出來，許多成功出圈的品牌私域運(yùn)營剛開始做私域的時候并沒有把全部重心放在賣貨上，而是鼓勵用戶到比如小紅書和抖音去分享、種草和評論客戶的商品，與用戶建立起較深程度的連接，因?yàn)榻⑿湃问寝D(zhuǎn)化的先決條件。

　　所以說，私域與品牌除了賣貨，也是可以幫助企業(yè)提升品牌知名度與以及助力品牌宣傳的路子。

　　二、私域流量的基礎(chǔ)運(yùn)營模式

　　縱觀目前私域運(yùn)營的眾多成功案例總結(jié)，私域流量的基礎(chǔ)運(yùn)營模式總的來說可以歸類為一下三大類

　　分類一、中心化的運(yùn)營模式

　　這種模式將客服人員對外的形象標(biāo)準(zhǔn)化，打造一個統(tǒng)一的人設(shè)，以一個統(tǒng)一IP的形式去運(yùn)營私域，如完美日記的“小完子”、元?dú)馍值?ldquo;小元子”、Wonderlab的“營養(yǎng)師”等。這種模式適用于線上有一定比例銷售額的品牌，重線下銷售的品牌不適用;

　　分類二、導(dǎo)購模式

　　這是一種去中心化的運(yùn)營模式，門店的導(dǎo)購是主要的運(yùn)營人員，如母嬰渠道品牌“孩子王”，其門店的導(dǎo)購都是國家認(rèn)證的育兒顧問，除了在門店為客戶提供服務(wù)，也在企業(yè)微信上服務(wù)用戶;這種模式適用于有線下門店的品牌;

　　分類三、分銷模式

　　這同樣是一種去中心化的模式，主要依賴KOC(關(guān)鍵意見消費(fèi)者)制作內(nèi)容并進(jìn)行傳播，最典型的案例就是微商，如梵蜜琳、麥吉麗等;一些社交電商也可以納入其中。

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