在選擇分銷渠道時，賣方應更多地考慮自己的情況。一個合適的分銷渠道將使銷售者的努力加倍。賣方也可以通過老客戶或合作者的推薦獲得訂單，這對賣方產品的信譽和質量有更高的要求。

　　渠道分銷是指在將某些產品和服務從生產者轉移到消費者的過程中，幫助轉移所有權的許多產品和服務或所有企業(yè)和個人的所有權。因此，分銷渠道包括商家中間商和代理中間商，以及渠道開始和結束時的生產者和最終消費者或用戶，但不包括供應商和輔助供應商。

　　營銷渠道一般分為四種類型：多代理分銷渠道、平臺分銷渠道、制造商直銷分銷渠道和獨家代理分銷渠道。

　　1、 多代理分銷渠道

　　代理是指制造商選擇多個代理建立分銷渠道，建立龐大的渠道網絡。這種模式主要適用于公眾的基本產品，尤其是快速消費品行業(yè)。代理市場覆蓋面廣，滲透力強，節(jié)省人力物力。但渠道和環(huán)節(jié)多，增加了管理難度，價格可能會混亂，這就需要高管理。

　　2、 平臺分銷渠道

　　平臺渠道模式適用于消費密集、服務要求高、交通便利的大城市。服務半徑小，配送及時周到，少跑路，配送深層次。但由于區(qū)域市場條件的限制，需要通過廠家直接交付，管理人員也很多。

　　3、 制造商直銷分銷渠道

　　制造商直接銷售，制造商不發(fā)展中間商，而是直接向零售商提供商品。該銷售渠道的優(yōu)勢在于渠道短、供應充足、服務及時、價格穩(wěn)定、促銷有效、管控較好。但同時，這種分配方式也有一定局限性，僅限于交通便利、消費集中的城市。企業(yè)經營成本高，困難大，人力物力投入大。

　　4、 獨家代理分銷渠道

　　在選擇代理商時，獨家代理的制造商將在特定地區(qū)開發(fā)一個代理商，然后代理商將開發(fā)用于銷售的子分銷商。獨家代理的分銷模式有利于企業(yè)的管理。制造商只需要管理代理，分銷商可以由代理管理。這種分配模式可以在很大程度上調動代理人的積極性。但同時，也意味著產品的經銷權也交給了代理商，制造商很容易受到代理商的限制。

　　渠道分銷不能由一個人完成，而是由每個角色的共同努力創(chuàng)造的。渠道分銷商也是其中之一。渠道分銷商幫助公司管理和拓展業(yè)務渠道，具體工作內容根據公司需要而有所不同。

　　工作內容可分為六類。第一類是渠道分銷商負責管理，公司零售訂單處理包括發(fā)貨、退貨和客戶服務;第二類是渠道分銷商與系統連接，并在經銷商的零售交付系統中操作，包括交付、退貨和兌換、對賬和收款;第三類是渠道分銷商在分銷渠道的各個階段制定分銷政策、分銷制度、運營規(guī)則和分銷規(guī)則;第四類是渠道分銷商，他們開發(fā)、溝通和管理大賣家或重要客戶，制定營銷活動計劃，提高分銷商的銷售;第五類是渠道分銷商，從事分銷商招商、篩選、培育、維護和評估，維護渠道，進行管理和監(jiān)督;第六類是渠道分銷商總結銷售情況并分析改進原因。