如何玩轉(zhuǎn)微信裂變營(yíng)銷?

1. 熟悉微信規(guī)則

每一個(gè)用戶能帶來多少個(gè)新用戶是有一個(gè)度的，最好不要超過微信規(guī)定的。裂變相關(guān)利益的層級(jí)，不要超過3級(jí)(超過3級(jí)就是傳銷了)，不過可以追溯一些裂變層級(jí)(就是一個(gè)用戶的好友的好友的好友最長(zhǎng)的關(guān)系鏈有多長(zhǎng))，裂變層級(jí)越大說明活動(dòng)效果越好。最后需要做一下限制，比如邀請(qǐng)鏈接的有效時(shí)長(zhǎng)等。

2. 掌握裂變套路

有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，所有的裂變活動(dòng)都是同一個(gè)套路：

裂變=獎(jiǎng)品(利益)+海報(bào)+分享流程+目標(biāo)用戶

活動(dòng)參與率的核心：

目標(biāo)人群+利益獎(jiǎng)品+付出成本的綜合考量(動(dòng)機(jī))

利益池：枚舉邀請(qǐng)頁面的利益點(diǎn)，挑選、提煉重點(diǎn)幾條對(duì)裂變用戶觸動(dòng)最大的利益點(diǎn)，盡可能明確干什么事，能獲得什么。

動(dòng)機(jī)池：包含行動(dòng)目的，以及采取行動(dòng)所需付出的成本。

想要組織或者裂變一次成功的活動(dòng)，首先要明確此次活動(dòng)的目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)反饋進(jìn)度、提升與刺激活動(dòng)參與度。

3. 設(shè)計(jì)裂變路徑

做好主路徑設(shè)計(jì)，將想要用戶做的第一步放在第一屏，路徑清晰易懂(獎(jiǎng)品是什么、要怎么做才能獲得)。

在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，目標(biāo)人群的多寡決定了你的資源位曝光量級(jí)、活動(dòng)的規(guī)模，而根據(jù)目標(biāo)人群制定有吸引力的利益獎(jiǎng)品以及獲得獎(jiǎng)品所需要付出的成本，則決定了活動(dòng)的參與率。

如果你的獎(jiǎng)品只有少數(shù)人會(huì)感興趣，那么就針對(duì)少數(shù)人去曝光(獎(jiǎng)品剛需，廣泛);

不要期待用小利益，獲得用戶的大付出，用戶只會(huì)在開始就選擇放棄;

獎(jiǎng)品不僅要考慮對(duì)初始參與人群的吸引力，還要考慮對(duì)新增目標(biāo)人群的吸引力，這樣裂變層級(jí)才會(huì)多層次，效果達(dá)到。