那么基于微信群誕生的裂變營(yíng)銷，可以簡(jiǎn)單分為三種模式。我們來(lái)談?wù)勥@三種模式，以便更好地理解裂變營(yíng)銷。

模式1：利用社區(qū)進(jìn)行培訓(xùn)。

你可以看到許多新媒體和培訓(xùn)公司。他們的在線交流和分享往往需要你做一個(gè)動(dòng)作：首先，他們將設(shè)計(jì)一個(gè)初步課程，并在微信群中分享。當(dāng)然，課程必須有針對(duì)性。你看完后會(huì)覺(jué)得很感興趣，然后他們會(huì)告訴你，他們將支付99元參加課程或?qū)D片發(fā)送到朋友圈截圖。這張圖片也是事先設(shè)計(jì)好的，然后很多人會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)，然后看到的人會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。這樣，通常會(huì)有幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)人同時(shí)參與。然后從他們那里選擇你想要的客戶，并參加他們的高價(jià)課程。這實(shí)際上是裂變營(yíng)銷的最初表現(xiàn)。

模式2：使用產(chǎn)品提供服務(wù)。

例如，有一家寵物店已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了兩三年。老板的生意主要依靠老顧客。他有100多個(gè)長(zhǎng)期服務(wù)客戶，年收入約2300萬(wàn)元。我們能做什么使他的收入立即翻番?答案是營(yíng)銷裂變：原價(jià)每袋198元的20公斤狗糧(足夠有誠(chéng)意)是免費(fèi)的。激活老客戶轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈。如果你不想免費(fèi)付款，你也可以選擇支付99元，并給你50%的折扣。轉(zhuǎn)發(fā)者不僅可以收到狗糧，還可以為狗狗提供免費(fèi)體檢服務(wù)。收到狗糧的人必須到商店來(lái)。否則，您可以自己支付快遞費(fèi)。20公斤狗糧去順豐要50元。許多人會(huì)選擇在商店里買。這也是很多人的誤解。他們總是想馬上賺錢。事實(shí)上，你認(rèn)為客戶不會(huì)感受到你的誠(chéng)意嗎?現(xiàn)在每個(gè)人都非常聰明。你不能對(duì)他們隱瞞你的小動(dòng)作。因此，我們應(yīng)該讓他的心受益。今天的人們非常渴望銷售產(chǎn)品。為什么他們不能賣掉它們?因?yàn)樗麄儧](méi)有提供有價(jià)值的服務(wù)。你應(yīng)該首先免費(fèi)提供服務(wù)。當(dāng)客戶覺(jué)得您提供了有價(jià)值的服務(wù)時(shí)，他們會(huì)順便購(gòu)買產(chǎn)品。每個(gè)人都應(yīng)該考慮你可以為他人提供什么樣的長(zhǎng)期價(jià)值服務(wù)?，F(xiàn)在很難銷售產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品太多了。你應(yīng)該想辦法把產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合起來(lái)。

模式3：產(chǎn)品模式設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品合作伙伴模式，合作伙伴裂變是最先進(jìn)的。

因?yàn)樗械漠a(chǎn)品和服務(wù)都是靠自己銷售的。你必須利用他人的力量讓更多的人參與進(jìn)來(lái)，你必須有分享的精神。它可以簡(jiǎn)單地分為三個(gè)層次：首先，設(shè)計(jì)好您的產(chǎn)品和服務(wù)是為了解決剛需的問(wèn)題，同時(shí)，需要有差異化。沒(méi)有差異，就無(wú)法設(shè)計(jì)模式。所謂差異化，就是要么你在產(chǎn)品性能和功能上有差異，要么你有不同于同類產(chǎn)品的獨(dú)特定位。第二，設(shè)計(jì)你的銷售模式。沒(méi)有人想痛苦地賺錢。每個(gè)人都想輕松賺錢。如果你能做到這一點(diǎn)，解決終端銷售的問(wèn)題，讓客戶看到產(chǎn)品并愿意購(gòu)買，讓合作伙伴聽到模型并愿意合作。這樣你就能賺很多錢。最后，我們應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)分配機(jī)制，以便合作伙伴能夠動(dòng)員合作伙伴。你不僅需要自己尋找合作伙伴，還需要設(shè)計(jì)合作伙伴來(lái)推薦合作伙伴。這樣，你不是在銷售一種產(chǎn)品，而是在銷售一個(gè)產(chǎn)品模型，然后會(huì)有越來(lái)越多的人愿意加入你。您的產(chǎn)品和服務(wù)也會(huì)越來(lái)越多地銷售。以上是裂變營(yíng)銷的定義和品類營(yíng)銷的三大模式。看完后你明白了嗎?如果你對(duì)這類內(nèi)容感興趣，建議你直接關(guān)注銷客多，更多優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷干貨等著你去了解。