今年，隨著流量成本的增加，越來(lái)越多的朋友開(kāi)始轉(zhuǎn)向私人領(lǐng)域，以避免因觸發(fā)規(guī)則而關(guān)閉賬戶，因此人們更傾向于將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到私人領(lǐng)域。如今，交通成本越來(lái)越高，利潤(rùn)也越來(lái)越薄。在純公共領(lǐng)域做生意是非常不安全的，一個(gè)人的命脈完全掌握在平臺(tái)手中。數(shù)百萬(wàn)粉絲的賬戶被關(guān)閉，一夜之間歸零是很常見(jiàn)的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，私人領(lǐng)域的布局已經(jīng)成為許多老板的需求，許多人進(jìn)入私人領(lǐng)域有點(diǎn)尷尬，不知道從哪里開(kāi)始。今天就來(lái)科普一下。

01公域獲取客戶，私域達(dá)成交易。

該業(yè)務(wù)不在公共領(lǐng)域(抖音、小紅皮書(shū)、知乎等內(nèi)容平臺(tái))進(jìn)行任何交易。它只做內(nèi)容和流量，然后排到私人領(lǐng)域進(jìn)行交易。流量獲取可分為付費(fèi)和非付費(fèi)兩種方式：

1.付費(fèi)流派

成本是人工+交付。私域建立了現(xiàn)金系統(tǒng)，然后去Tiktok批量制作短視頻，一個(gè)個(gè)抖+，看數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換，測(cè)試幾個(gè)熱門(mén)話題。然后反復(fù)拍賣(mài)，評(píng)估引流到私域的線索數(shù)量和最終轉(zhuǎn)化率。以Tiktok為渠道，核心是計(jì)算投入產(chǎn)出比。只要ROI為正，團(tuán)隊(duì)就會(huì)堆賬搶流量。

2.自由流派

成本只有勞動(dòng)力，自由流派通常不走爆款，追求低水平的穩(wěn)定，以量取勝。抖音、小紅書(shū)、知乎一開(kāi)始每個(gè)平臺(tái)都有幾十個(gè)賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)每天生成2-3個(gè)材料。材料批量生產(chǎn)，平臺(tái)批量分發(fā)。公共領(lǐng)域有一波人從事流量，私人領(lǐng)域有一波人從事流量轉(zhuǎn)化。

02私域交易分為只賣(mài)高客單和低轉(zhuǎn)高兩種方式：

1.只賣(mài)VIP名單

“解決問(wèn)題”做直接電子商務(wù)護(hù)膚、減肥、珠寶，做教育培訓(xùn)在線課程更為常見(jiàn)。高級(jí)私人業(yè)務(wù)需要專業(yè)和強(qiáng)大的人，不會(huì)在社區(qū)銷售。它們都是一對(duì)一的銷售+連續(xù)的朋友圈。私人領(lǐng)域的直接電子商務(wù)有很多水下玩家，因?yàn)闃I(yè)務(wù)不需要混合資源，是一個(gè)沉默的財(cái)富，典型的高門(mén)檻和高利潤(rùn)業(yè)務(wù)。

2.把低價(jià)變成高價(jià)

“基本需求”是直接電子商務(wù)的葡萄酒和茶，教育培訓(xùn)課程和培訓(xùn)營(yíng)更為常見(jiàn)。這些產(chǎn)品對(duì)銷售能力和私人領(lǐng)域運(yùn)營(yíng)能力的要求較低。首先使用低價(jià)產(chǎn)品獲得客戶信任，然后慢慢轉(zhuǎn)向高價(jià)產(chǎn)品。

03公域吃首購(gòu)，私域吃回購(gòu)。

這類電子商務(wù)通常是品牌電子商務(wù)，主要位于淘、抖音等電子商務(wù)平臺(tái)，補(bǔ)充私人領(lǐng)域盈利。淘客戶和抖音的流量是基于平臺(tái)的，所以很容易一次性銷售。越來(lái)越高的流量成本將使利潤(rùn)被無(wú)限稀釋。私人領(lǐng)域只需要支付排水成本，后續(xù)利潤(rùn)可以通過(guò)私人領(lǐng)域的精細(xì)運(yùn)營(yíng)反復(fù)購(gòu)買(mǎi)。只有勞動(dòng)力成本和營(yíng)銷成本，沒(méi)有流量成本，所以利潤(rùn)必須相當(dāng)可觀。