鋪貨和分銷都是銷售渠道的形式，但它們存在一些區(qū)別。

 

鋪貨一般是指廠商或品牌商將產(chǎn)品批量銷售給分銷商或零售商，讓他們自行銷售并承擔(dān)庫(kù)存、銷售和售后服務(wù)等責(zé)任。廠商或品牌商通常會(huì)要求分銷商購(gòu)進(jìn)一定數(shù)量的產(chǎn)品，以獲得更好的價(jià)格和優(yōu)惠。鋪貨通常需要分銷商自行承擔(dān)庫(kù)存和銷售風(fēng)險(xiǎn)，需要自行建立銷售渠道和營(yíng)銷體系。

 

而分銷是指品牌商或廠商與分銷商合作，將產(chǎn)品銷售給分銷商，由分銷商負(fù)責(zé)銷售和宣傳，并與品牌商或廠商共同承擔(dān)庫(kù)存和銷售風(fēng)險(xiǎn)。品牌商或廠商會(huì)提供更多的支持，如品牌宣傳、售后服務(wù)等，并在銷售成功后提供一定的傭金獎(jiǎng)勵(lì)。分銷通常需要分銷商具備一定的銷售經(jīng)驗(yàn)和能力，以便能夠更好地推銷產(chǎn)品。

 

綜上所述，鋪貨更側(cè)重于產(chǎn)品的批量銷售和庫(kù)存管理，而分銷更側(cè)重于建立銷售渠道和營(yíng)銷體系，共同承擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的分配。