鋪貨和分銷都是銷售渠道的形式，但它們存在一些區(qū)別。

 

鋪貨一般是指廠商或品牌商將產(chǎn)品批量銷售給分銷商或零售商，讓他們自行銷售并承擔庫存、銷售和售后服務等責任。廠商或品牌商通常會要求分銷商購進一定數(shù)量的產(chǎn)品，以獲得更好的價格和優(yōu)惠。鋪貨通常需要分銷商自行承擔庫存和銷售風險，需要自行建立銷售渠道和營銷體系。

 

而分銷是指品牌商或廠商與分銷商合作，將產(chǎn)品銷售給分銷商，由分銷商負責銷售和宣傳，并與品牌商或廠商共同承擔庫存和銷售風險。品牌商或廠商會提供更多的支持，如品牌宣傳、售后服務等，并在銷售成功后提供一定的傭金獎勵。分銷通常需要分銷商具備一定的銷售經(jīng)驗和能力，以便能夠更好地推銷產(chǎn)品。

 

綜上所述，鋪貨更側(cè)重于產(chǎn)品的批量銷售和庫存管理，而分銷更側(cè)重于建立銷售渠道和營銷體系，共同承擔銷售風險并實現(xiàn)利潤的分配。