據(jù)銷客多小編觀察最新發(fā)現(xiàn)：日前，騰訊創(chuàng)業(yè)發(fā)起一檔欄目《有潛力·小程序》，旨在報(bào)道所有有潛力的小程序項(xiàng)目，主要邀請(qǐng)這些小程序項(xiàng)目的創(chuàng)始人，讓他們來(lái)談一談對(duì)于小程序的理解。

有一位分享者曾經(jīng)是一位基金的投資合伙人，在聊天中我們發(fā)現(xiàn)，他對(duì)小程序的思考很特別，和其他創(chuàng)業(yè)者都不一樣：

很多人認(rèn)為：小程序是App的補(bǔ)充和延伸，但他從一開始創(chuàng)業(yè)，就已經(jīng)把小程序作為自己的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，致力于在微信生態(tài)中挖掘產(chǎn)品價(jià)值。

羅羅，小年糕創(chuàng)始人;閃送、V大夫聯(lián)合創(chuàng)始人;前經(jīng)緯創(chuàng)投投資合伙人，主攻移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域種子期、天使期投資。主導(dǎo)投資案例有：艾格拉斯、銷客多小程序、e代駕、36氪、電商云魔方、camera360等。

2014年底創(chuàng)建小年糕，主產(chǎn)品“小年糕有聲影集”是借助微信生態(tài)，面向小白用戶推出的照片轉(zhuǎn)視頻工具和內(nèi)容社區(qū)。小程序上線后，沒花一分錢，1個(gè)月就獲得了1000萬(wàn)用戶。

以下為采訪羅羅記錄，由騰訊創(chuàng)業(yè)整理：

01

微信小程序是什么?

微信小程序其實(shí)說白了，就是一種不需要下載安裝即可使用的應(yīng)用。

特點(diǎn)：

1.它實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用“觸手可及”的夢(mèng)想，用戶掃一掃或者搜一下即可打開應(yīng)用。

2.也體現(xiàn)了“用完即走”的理念，用戶不用關(guān)心是否安裝太多應(yīng)用的問題。

3.應(yīng)用將無(wú)處不在，隨時(shí)可用，但又無(wú)需安裝卸載。

然而微信應(yīng)用號(hào)要能獲取足夠多的用戶，還得要開發(fā)者的支持。毫無(wú)疑問，銷客多小程序商城是微信應(yīng)用號(hào)的最大開發(fā)平臺(tái)。

02

微信將成為世界級(jí)開發(fā)者生態(tài)

創(chuàng)業(yè)者可以All In微信

在創(chuàng)立小年糕之初，我們便把微信當(dāng)做了我們的主戰(zhàn)場(chǎng)，原因在于：通過對(duì)微信發(fā)展方向的分析，我們判斷微信有可能成長(zhǎng)為一個(gè)世界級(jí)的開發(fā)者生態(tài)系統(tǒng)，看懂這一點(diǎn)的人不多，而我們堅(jiān)信這一點(diǎn)，所以我們會(huì)很堅(jiān)定的All In微信生態(tài)，這會(huì)給我們更好的生存發(fā)展機(jī)會(huì)，在微信中開發(fā)成本與用戶接觸產(chǎn)品的門檻都相對(duì)較低。

在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中，如果要開發(fā)一款Native App(第三方原生App)，通常需要適配不同的機(jī)型，不同的操作系統(tǒng)，這樣導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)公司需要在前期投入大量的人力物力進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，但在小程序中，微信已經(jīng)幫助開發(fā)者做好了很多中間層的工作，不用適配機(jī)型，適配系統(tǒng)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說，前期投入的成本便可以得到大幅度降低。

在小年糕的前兩年，我們技術(shù)研發(fā)的沒有超過6個(gè)人。但是我們能讓幾億的微信用戶看到我們的的內(nèi)容。如果不是微信，我們不可能用6個(gè)人去撬動(dòng)這樣一個(gè)市場(chǎng)。

除了對(duì)于開發(fā)者來(lái)說，產(chǎn)品的研發(fā)成本降低，對(duì)于用戶來(lái)說，在微信中接觸產(chǎn)品的門檻也大幅降低，一開始我們選擇用公眾號(hào)做WebApp就是因?yàn)榭梢宰層脩裘庀螺d、免安裝、免升級(jí)、免維護(hù)，免注冊(cè)、免登陸。而在小程序出來(lái)后，還增加了免關(guān)注。

免關(guān)注的存在，進(jìn)一步讓用戶接觸產(chǎn)品的門檻大幅降低，而這也意味著獲取用戶的第一次認(rèn)同變得相對(duì)簡(jiǎn)單了一些。在這樣的邏輯下，低成本的獲客+開發(fā)成本的降低，將越來(lái)越適合App的創(chuàng)業(yè)及發(fā)展。所以我們認(rèn)為，如果未來(lái)在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，微信是最好的土壤。

03

避開所有的“風(fēng)口”

在冷門市場(chǎng)中尋找機(jī)會(huì)

做小年糕的原因起源于2012年，當(dāng)時(shí)我看到一個(gè)同事的用iMovie做了一個(gè)把照片轉(zhuǎn)成配樂視頻的東西，覺得非常驚艷，于是便想用孩子的照片也做一個(gè)這樣的配樂視頻。在使用了市面上絕大多數(shù)的此類產(chǎn)品后，我發(fā)現(xiàn)在市面上的產(chǎn)品大多有兩個(gè)問題：

⑴、產(chǎn)品非常復(fù)雜，使用起來(lái)非常困難

⑵、制作好視頻后，分享非常麻煩

我是一個(gè)學(xué)計(jì)算機(jī)、通信出身的人，在使用這些產(chǎn)品時(shí)都感到非常復(fù)雜，對(duì)于普通人來(lái)說便更復(fù)雜了。第二是這些產(chǎn)品，絕大多數(shù)在分享上面體驗(yàn)都不好。而現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)社交媒體非常發(fā)達(dá)的時(shí)代了，分享幾乎是生產(chǎn)出來(lái)一個(gè)內(nèi)容之后下一步必然的動(dòng)作，所以便于分享是一個(gè)產(chǎn)品非常重要的功能。

而在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，產(chǎn)品復(fù)雜、分享不便等問題都可以用技術(shù)解決，其次，這個(gè)產(chǎn)品有機(jī)會(huì)成為一個(gè)大眾都喜歡的產(chǎn)品，是有巨大的市場(chǎng)潛力的。

除此之外，因?yàn)槲覀€(gè)人希望能從冷門當(dāng)中找到一個(gè)切入點(diǎn)，做一些別人看不到、想不到、做不到的事，而這個(gè)產(chǎn)品相對(duì)來(lái)也比較符合要求。

對(duì)于視頻相冊(cè)來(lái)說，用戶的內(nèi)容生產(chǎn)頻次其實(shí)是非常低的，而低頻次的應(yīng)用，都不太適合大平臺(tái)來(lái)做，其次，如今在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“高頻剛需”的觀念已經(jīng)深入人心，絕大多數(shù)人也不會(huì)選擇這個(gè)方向創(chuàng)業(yè)，而這種“大平臺(tái)不愿意投入，普通人不愿意做的機(jī)會(huì)”就特別適合小創(chuàng)業(yè)公司。

前兩天我看到美團(tuán)說“把肥肉扔給BAT，我們都是做雞肋”。我覺得和我的理念完全是相同的，我們要做一個(gè)相對(duì)邊緣的需求，這樣才會(huì)有更高的生存幾率。

而選擇在微信生態(tài)中做這件事情，則是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)做傳統(tǒng)App軟件比較難成的原因是：低頻提高了用戶的下載難度，用戶下載動(dòng)力不夠、保留動(dòng)力不夠，但是下載、獲取軟件這個(gè)動(dòng)作又是門檻比較高的事情。而在微信生態(tài)里面，因?yàn)槊馊チ讼螺d，接觸軟件是特別容易的事情，所以這個(gè)事反而能成型。

04

內(nèi)容社區(qū)需要“極簡(jiǎn)產(chǎn)品”

內(nèi)容質(zhì)量會(huì)從量變到質(zhì)變

在下載門檻降低的情況下，產(chǎn)品使用簡(jiǎn)單是第二個(gè)關(guān)鍵，在小年糕的內(nèi)部，我們有一句slogan“操作極簡(jiǎn)，效果專業(yè)——優(yōu)先解決小白的痛苦，而不是專家用戶。”

在堅(jiān)持這個(gè)理念的情況下，我們的銷客多小程序產(chǎn)品吸引了許多50歲以上的用戶，第一年我們只用了15萬(wàn)的推廣費(fèi)，絕大多數(shù)用戶都是口口相傳帶來(lái)的。

一開始這些用戶只是把小年糕當(dāng)做工具產(chǎn)品使用，生產(chǎn)自己私人的內(nèi)容。但是當(dāng)用戶基數(shù)變大后，這些生產(chǎn)的內(nèi)容中，總有一些是適合跟你的親友圈以外的更大的圈子去交流的，而這時(shí)用戶有了交流的需求，便可以開始搭建內(nèi)容社區(qū)。

同時(shí)，在這些內(nèi)容中優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容開始涌現(xiàn)，這些內(nèi)容通常都自帶傳播性，比如一些老照片，在小年糕中有許多軍人用戶，其中有一個(gè)用戶是一個(gè)專業(yè)攝影師，有一些六七十年代武警修路的照片。這些照片是當(dāng)時(shí)武警修路時(shí)艱苦卓絕的過程，當(dāng)他通過小年糕為這些照片添加音樂、注釋發(fā)出來(lái)后，很快瀏覽量就達(dá)到了10萬(wàn)+。

而這個(gè)視頻也激發(fā)了許多軍人用戶開始懷念戰(zhàn)友，他們紛紛把一些曾經(jīng)有關(guān)戰(zhàn)友的老照片貼了出來(lái)，形成了一種良好的氛圍，這種氛圍便促進(jìn)了用戶生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，慢慢的社區(qū)內(nèi)的內(nèi)容質(zhì)量就大幅度得到了提升。

其實(shí)這種做法，零售、電商、微商的企業(yè)也可以參考，第三方開發(fā)商銷客多小程序商城提供的小程序模板中，都有社群電商的功能，尤其是平臺(tái)小程序，讓小程序的用戶可自行生產(chǎn)內(nèi)容，自發(fā)傳播。

本文由銷客多官方發(fā)布，文章作者：逍客