銷客多最新資訊報(bào)道：眾所周知，前段時(shí)間小程序游戲“頭腦王者”十分火爆，一時(shí)間微信里好友之間相互挑戰(zhàn)成了一種社交。頭腦王者的紅火并非偶然，下面銷客多小編從運(yùn)營(yíng)角度分析這個(gè)小程序游戲?yàn)槭裁茨芪罅坑脩羰褂玫脑颉?/p>

從2017年12月28日開始至2018年1月12日，頭腦王者的微信指數(shù)從64w飆升至近2300w，且保持持續(xù)增長(zhǎng)。

在講產(chǎn)品本身的分析之前，我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的開發(fā)方豪騰嘉科也做了一定的了解，不查不知道，原來這家公司是瘋狂猜圖和瘋狂猜歌兩款產(chǎn)品的開發(fā)方，并已經(jīng)于2017年4月被掌趣科技全資收購(gòu)。對(duì)于掌趣科技收購(gòu)該公司的原因除了布局H5游戲外，同樣是因?yàn)榭粗袑?duì)方具備深挖用戶社交需求以及口碑營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)基因。

當(dāng)年紅極一時(shí)的瘋狂猜圖，你玩過么?

事情越來越有趣了。

那么，頭腦王者產(chǎn)品本身為什么能吸引大量用戶使用呢?

我的答案是：機(jī)制和社交。

| 機(jī)制

你越是研究頭腦王者產(chǎn)品本身，你越會(huì)發(fā)現(xiàn)它產(chǎn)品機(jī)制設(shè)置的巧妙。

(1)游戲門檻低：

頭腦王者的游戲機(jī)制簡(jiǎn)單理解為在線1V1答題pk：每個(gè)參與者需要依次回答5道題，每道題有10秒鐘答題時(shí)間，每道題回答正確的速度越快得分越高，最后通過總分決定雙方勝負(fù)。你可以選擇單人的排位賽或者與微信好友pk，單人的排位賽機(jī)制與王者榮耀的排位賽機(jī)制(降低教育用戶的成本)一樣：獲勝一次，漲一顆星，失敗一次，掉一顆星，每個(gè)等級(jí)的星星攢滿后，可以進(jìn)入下一個(gè)段位，與更高段位的玩家進(jìn)行對(duì)戰(zhàn)，段位從最低的“入門新手”到最高的“頭腦王者”，對(duì)于一般用戶來說，碎片化時(shí)間抽出1分鐘即可完成一場(chǎng)游戲，參與門檻可謂相當(dāng)之低。

借力打力，用大多數(shù)用戶已知的排列規(guī)則降低用戶理解成本

(2)進(jìn)行游戲需要繳納門票：

門檻低是基礎(chǔ)，運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)是關(guān)鍵。

頭腦王者只要參與排位賽，均需消費(fèi)“王者幣”(等同于游戲積分)作為門票費(fèi)用。根據(jù)頭腦王者等級(jí)不同消耗的王者幣數(shù)量不等，等級(jí)越高單場(chǎng)消耗王者幣越高。獲勝方可以獲得稍高于門票金額的王者幣，失敗方則輸?shù)糸T票金額的王者幣。沒有王者幣無法進(jìn)行排位，只能通過參加低段位的比賽、首頁的“銀行”攢滿王者幣后提取或者將游戲分享給其他玩家才能繼續(xù)參與游戲。

通過巧妙的積分獲取和消耗機(jī)制讓產(chǎn)品的用戶粘性更強(qiáng)的同時(shí)引導(dǎo)裂變

這么做給頭腦王者帶來以下三點(diǎn)好處：

更多的重視度：大多免費(fèi)的東西用戶都不會(huì)珍惜，一定的消耗門檻會(huì)讓用戶更重視產(chǎn)品;

更多的打開頻次：你需要通過更多次的游戲才能繼續(xù)游戲;

更多的分享次數(shù)：你需要通過更多次的分享才能繼續(xù)游戲。

(3)參與對(duì)戰(zhàn)也參與建設(shè)：

如果你對(duì)維基百科有一定了解，你一定知道維基百科是靠UGC(用戶制造內(nèi)容)發(fā)展至今。從心理學(xué)角度，用戶參與制作過程即提升用戶對(duì)于游戲本身的參與度，會(huì)讓用戶產(chǎn)生更愿意參與和分享的意愿。

頭腦王者恰恰也利用了這一點(diǎn)：用戶不僅可以答題，還能出題和審題。用戶在答題的過程中，每道題的提出者都會(huì)出現(xiàn)在題目下方，時(shí)時(shí)提醒參與建設(shè)游戲的用戶：你看，你的名字會(huì)被參與游戲的人看到。這個(gè)行為會(huì)刺激更多的用戶參與建設(shè)游戲，幫助游戲豐富內(nèi)容，一舉兩得。

用戶的角色從參與者變成建設(shè)者，提高用戶參與度

| 社交

頭腦王者這款游戲?qū)τ谏缃恍枨蟮睦斫馔瑯又档脤W(xué)習(xí)。

(1)用戶與用戶的PK場(chǎng)景：

頭腦王者除了用戶隨機(jī)匹配網(wǎng)友對(duì)戰(zhàn)外，也可邀請(qǐng)微信好友對(duì)戰(zhàn)。因?yàn)橛螒虮鹊氖侵R(shí)，這就給了用戶之間一個(gè)互相炫耀的理由：”看，我比你厲害!“”這種題目你都不知道答案?“”哎呀，這題選這個(gè)這么簡(jiǎn)單!“

頭腦王者甚至給好友對(duì)戰(zhàn)的邀請(qǐng)做了不同的文案，刺激用戶參與游戲。

從分享文案就能看出游戲運(yùn)營(yíng)者所下的功夫

“頭腦王者”跟跳一跳一樣，擁有排行榜機(jī)制。排行榜有兩個(gè)：第一個(gè)是基于所有你點(diǎn)擊進(jìn)來參與過游戲的好友的游戲結(jié)果進(jìn)行排名，第二個(gè)是基于所有玩過頭腦王者的用戶進(jìn)行排名。通過排名刺激用戶不斷提升自己的段位獲得更高的排名。

(2)精心設(shè)計(jì)的分享場(chǎng)景和對(duì)應(yīng)文案：

頭腦王者在用戶分享機(jī)制的細(xì)節(jié)上可謂用盡心思。

在與好友對(duì)戰(zhàn)時(shí)，可以邀請(qǐng)其他好友圍觀你們的PK，既增加了娛樂性又滿足了用戶的炫耀心理同時(shí)又帶來了新用戶。

有多少1V1對(duì)戰(zhàn)類游戲考慮過邀請(qǐng)好友當(dāng)觀眾?

無論游戲勝利還是失敗后，會(huì)引導(dǎo)你將勝利結(jié)果分享給他人，獲得額外王者幣的獎(jiǎng)勵(lì)，分享的文案帶有強(qiáng)烈的“挑釁”意味：我在一場(chǎng)頭腦對(duì)決中獲得了700分，敢來和我比拼一下嗎?

當(dāng)你點(diǎn)擊自己頭像看到自己戰(zhàn)績(jī)的同時(shí)，引導(dǎo)你將成績(jī)分享到其他社群，精美的展示頁滿足你炫耀心理的同時(shí)又能額外獲得王者幣，分享文案同時(shí)符合社群傳播要素：“本群頭腦段位排行再次，看看你能排第幾?”

畢竟誰都認(rèn)為自己是最聰明的那個(gè)，自然會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來參與游戲

每一個(gè)場(chǎng)景每一個(gè)設(shè)計(jì)都充分符合對(duì)應(yīng)場(chǎng)景下的用戶心理，何其難得。

對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)品而言，變現(xiàn)都是必經(jīng)之路。

那么頭腦王者如何變現(xiàn)?

對(duì)此，我也有如下思考——

1.流量變現(xiàn)：

從這一版本的頭腦王者就能看出，頭腦王者與知乎live達(dá)成了品牌合作。頭腦王者首屏擁有知乎live的導(dǎo)流入口。

同理，頭腦王者可以根據(jù)不同品牌定制不同的主題和內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)品牌的曝光和導(dǎo)流，將游戲小程序的流量變成更有價(jià)值的商業(yè)流量。

2.游戲增值付費(fèi)道具：

對(duì)于任何一個(gè)游戲而言，付費(fèi)道具都可以成為商業(yè)變現(xiàn)的其中一條通路。對(duì)于頭腦王者來說也不例外。想繼續(xù)游戲但沒有王者幣怎么辦?花錢買唄。想擁有更酷炫的效果怎么辦?花錢買唄。想要跟你匹配競(jìng)賽的妹紙的聯(lián)系方式怎么辦?花錢買唄。

在不影響游戲平衡的情況下，通過一個(gè)不構(gòu)成價(jià)格敏感度的價(jià)格售賣游戲增值付費(fèi)道具在豪騰嘉科之前制作的“瘋狂”系列游戲中已經(jīng)成為一套較為完善的機(jī)制了，那么同樣套用在頭腦王者上相信并不困難。

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