曾經(jīng)流行過(guò)一句“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)”，得到了互聯(lián)網(wǎng)人的普遍認(rèn)可，小程序的產(chǎn)生就是站在以微信為依托的巨大風(fēng)口上，迅速滲透到各個(gè)領(lǐng)域，依托微信月活10億用戶的超級(jí)應(yīng)用，小程序從上線之日起就備受矚目。小程序營(yíng)銷(xiāo)的正確打開(kāi)方式是什么樣的呢?下面和銷(xiāo)客多小程序商城小編一起來(lái)看看吧。

小程序依附微信社交場(chǎng)景而存在，踏上了社交電商的領(lǐng)域，從2017年初推出至今，不少商家利用小程序獲得了巨大的流量和商機(jī)。

小程序用社交場(chǎng)景帶來(lái)的購(gòu)物模式逆轉(zhuǎn)，以往的APP場(chǎng)景由貨引導(dǎo)用戶的購(gòu)買(mǎi)，演變成了由人在特定的場(chǎng)景下對(duì)貨進(jìn)行選擇，且因?yàn)樯缃魂P(guān)系引導(dǎo)貨品的結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。以往APP通過(guò)口碑傳播影響用戶(慢)，小程序場(chǎng)景則通過(guò)社交模式速影響用戶(快)。以下兩個(gè)關(guān)系圖充分說(shuō)明了購(gòu)物模式的變化：

小程序營(yíng)銷(xiāo)的正確打開(kāi)方式是什么樣的呢?

1、人和貨的匹配度

以往APP廣告的打法是用素材、文案吸引用戶下載APP，用戶想買(mǎi)東西了則會(huì)主動(dòng)去APP里搜索，即人找貨模式;在小程序則是讓商品找到有需求的人，即貨找人模式。

人和貨的匹配度直接影響著轉(zhuǎn)化率，因此商家會(huì)對(duì)自己的目標(biāo)客戶進(jìn)行多維度畫(huà)像，用數(shù)據(jù)去匹配用戶，最大限度堅(jiān)守推廣成本。

電商小程序在2018年繼續(xù)迎來(lái)新的爆發(fā)，可能落地頁(yè)的高匹配度變的尤為重要，且用戶的商品購(gòu)買(mǎi)路勁越短越好，即買(mǎi)即走。

2、人和場(chǎng)的互動(dòng)化

在社交形態(tài)下，小程序的讓購(gòu)物場(chǎng)景變得多元化，用戶“想逛一逛”、“想買(mǎi)衣服”或者“看到照片臨時(shí)想買(mǎi)”在多入口場(chǎng)景下給電商生態(tài)嚴(yán)重的碎片化注入了新的活力。

那么如何利用廣告實(shí)現(xiàn)這種場(chǎng)景呢?多資源組合投放、降低展示成本、提高轉(zhuǎn)化率，還可以資源再營(yíng)銷(xiāo)歷史訪問(wèn)人群，形成“霸屏效應(yīng)”——讓用戶在微信各種場(chǎng)景下看到同一個(gè)廣告，加深對(duì)廣告及品牌的印象。這也是為什么可口可樂(lè)、肯德基、麥當(dāng)勞等這些家喻戶曉的品牌還堅(jiān)持做廣告的原因。

3、活動(dòng)和場(chǎng)的銜接

小程序電商可以實(shí)現(xiàn)電商的開(kāi)環(huán)，于是各大電商平臺(tái)陸續(xù)推出了流量自主繁殖的社交活動(dòng)，拼購(gòu)、砍價(jià)、優(yōu)惠券等玩法頻頻出現(xiàn)，引領(lǐng)了一種平臺(tái)與用戶互贏的生態(tài)。例如：京東拼購(gòu)、拼多多等的快速拼團(tuán)利用陌生好友成團(tuán)，填補(bǔ)了分享率低的空缺，實(shí)現(xiàn)了人、貨、場(chǎng)的無(wú)縫銜接。

寫(xiě)在最后

小程序時(shí)代，電商實(shí)際走上了一條“受控的去中心化創(chuàng)新”道路，平臺(tái)和商家不再是憑借大促、流量來(lái)源、運(yùn)營(yíng)規(guī)則等取勝，而是可以自發(fā)地進(jìn)行各種創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，如果說(shuō)自營(yíng)電商是超市、平臺(tái)電商是大商場(chǎng)，那么小程序電商則將電商變得互動(dòng)化——熱鬧、豐富、新鮮，也有規(guī)則、秩序，也有更強(qiáng)的自我進(jìn)化力。

以上就是銷(xiāo)客多小程序商城小編分享的：小程序營(yíng)銷(xiāo)的正確打開(kāi)方式。