這幾年，不管你去問哪一個(gè)行業(yè)的人，他們都會(huì)回一句：難，日子難過!實(shí)體店就不用說了，倒閉潮是他們這幾年的代名詞。當(dāng)年的零售界王者，大潤發(fā)也被阿里巴巴給收購了。

不僅僅是線下難，實(shí)體難，線上也同樣艱難，如果大家身邊有做淘寶的商家，你也可以去了解一下淘寶電商的現(xiàn)狀。流量貴是所有線上商家面臨的最大的問題，與此同時(shí)，客流少也是所有實(shí)體店商家的最大問題。因此，手握10億流量的微信小程序從出生之時(shí)起，就自帶光芒。

現(xiàn)在小程序顯現(xiàn)出的是一個(gè)市場剛需狀態(tài)，你不做就可能意味著失去增收的陣地。小程序?yàn)殡娚處砹四男┬聶C(jī)會(huì)?下面和銷客多微商小編來具體了解一下吧。

電商和小程序結(jié)合，改變?nèi)藞鲞壿?/p>

從本質(zhì)上來講，電商模式不論與什么領(lǐng)域相結(jié)合，其本質(zhì)的“人貨場”邏輯是不變的。而電商與小程序的結(jié)合，主要改變了其中人和場的邏輯。

首先從場景上看，整個(gè)購買行為發(fā)生在沉淀關(guān)系鏈和內(nèi)容的社交網(wǎng)絡(luò)場景。不同于之前的中心化場景邏輯，微信小程序提供了全用戶路徑的分支場景，使?fàn)I銷、購買等環(huán)節(jié)的發(fā)生場景更加垂直。

其次從人群上看，由強(qiáng)關(guān)系鏈構(gòu)成的社交人群和弱關(guān)系鏈構(gòu)成的內(nèi)容消費(fèi)人群，讓電商獲得了更多完成交易、提升效率的抓手。

另外值得一提的是，微信自帶的下沉渠道也帶來了人群上的巨大增量市場。

3個(gè)重要階段，4個(gè)主要市場

對(duì)比電商在不同階段的發(fā)展歷程，結(jié)合微信社交中流量和場景的特性，我們大致判斷小程序電商的發(fā)展會(huì)經(jīng)過“流量搭建期”、“價(jià)值挖掘期”、“價(jià)值提升期”3個(gè)主要階段。

在這些階段里，隨著市場和用戶的互動(dòng)程度不斷加深，我們判斷整個(gè)小程序電商會(huì)逐步呈現(xiàn)出4種主要的市場機(jī)會(huì)。除了顯而易見的流量紅利之外，在微信主產(chǎn)品內(nèi)的眾多分支場景，以及微信所搭建的內(nèi)容生態(tài)，都給小程序電商提供了之前所不具備發(fā)展機(jī)會(huì)。

四個(gè)主要機(jī)會(huì)

流量機(jī)會(huì)

1、裂變玩法的高擴(kuò)張速度

2、強(qiáng)關(guān)系鏈帶來的信任經(jīng)濟(jì)

3、高效觸達(dá)增量市場——相比淘寶6億的裝機(jī)量，微信10億月活能夠更高效的觸達(dá)下沉渠道口。

場景機(jī)會(huì)

1、更豐富的購買場景——通過和公眾號(hào)、 群關(guān)系等成熟流量生態(tài)的聯(lián)動(dòng)，給小程序電商提供了更多分支流量場景，讓購買行為滲透到用戶使用的全路徑，顯著提升曝光效率和購買轉(zhuǎn)化;

2、更垂直的營銷場景——中小企業(yè)的自有渠道提供了針對(duì)性的營銷場景;

3、微信內(nèi)完成“獲客-購買-轉(zhuǎn)化-拉新”的閉環(huán)，有利于商家的流量沉淀。

生態(tài)機(jī)會(huì)

1、完整的內(nèi)容生態(tài)，帶來了公眾號(hào)-粉絲/KOL-粉絲等弱關(guān)系鏈的發(fā)展空間;

2、相對(duì)更低的用戶教育成本;

3、騰訊押寶社交電商，一定時(shí)間內(nèi)會(huì)有流量紅利，且去中心化的策略給中小商家更多的生存空間。

平臺(tái)能力機(jī)會(huì)

小程序的開放能力使得微信流量價(jià)值的進(jìn)一步挖掘成為可能。相比于公眾號(hào)、H5等形式，小程序平臺(tái)的游戲、電商能進(jìn)一步挖掘流量價(jià)值。

其中場景和生態(tài)所帶來的機(jī)會(huì)，是電商這么長時(shí)間發(fā)展過程中最求而不得的寶貴資源。場景上體現(xiàn)出來的去中心化，商家有機(jī)會(huì)在用戶邊際效益最高的時(shí)候?qū)⑸唐菲毓饨o用戶，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)觸達(dá)。而為了利用各種分支場景，需要技術(shù)來驅(qū)動(dòng)人、貨、場的匹配，因此團(tuán)隊(duì)的技術(shù)實(shí)力也變得格外重要。

除此之外，生態(tài)所帶來的巨大機(jī)會(huì)，一方面是公眾號(hào)所構(gòu)建的成熟內(nèi)容體系，迅速完成了內(nèi)容和商品的匹配;另一方面提供了強(qiáng)關(guān)系鏈的裂變紅利消失后，以“KOL/粉絲”模式為代表的弱關(guān)系鏈所蘊(yùn)含的巨大增長空間，這種弱關(guān)系鏈可以持續(xù)在微信群、公眾號(hào)甚至未來的小程序本身內(nèi)持續(xù)發(fā)酵。

迅速建立用戶認(rèn)知，突出重圍

從流量搭建期開始，整個(gè)小程序電商就會(huì)呈現(xiàn)出“高裂化”的極速擴(kuò)張，而這種極速擴(kuò)張對(duì)供應(yīng)鏈的管理能力提出了巨大的要求。同時(shí)，高速增長必定伴隨著同質(zhì)化的無序競爭、政策平臺(tái)監(jiān)管的反彈等風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前“價(jià)值挖掘期”所表現(xiàn)出的大干快上，使得小程序電商領(lǐng)域同質(zhì)化嚴(yán)重，在人群、選品和玩法上的差異點(diǎn)不明顯。為了搶奪流量紅利而誕生的各種多層分銷的玩法受到了嚴(yán)厲的平臺(tái)政策監(jiān)管。所以真正要打造一個(gè)長期存活、用戶喜歡、流量高的小程序，還是得從產(chǎn)品和運(yùn)營兩方面入手。

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