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2025年上半年，美團(tuán)優(yōu)選的逐步收縮和最終停運(yùn)，讓不少深度參與社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長和供貨商陷入困局。一夜之間，“平臺(tái)沒了、訂單沒了、收入斷了”成為許多人的真實(shí)寫照。作為曾經(jīng)為平臺(tái)貢獻(xiàn)流量、履約和商品供給的基石，他們?cè)摵稳ズ螐模?/p>

本文將從多個(gè)角度深入探討——**美團(tuán)優(yōu)選沒了，原來的團(tuán)長和商家應(yīng)該怎么做？**是否還有其他機(jī)會(huì)能接住原有的用戶、渠道和供應(yīng)鏈？又該如何重新搭建自己的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，走出平臺(tái)依賴?yán)Ь常?/p>

美團(tuán)優(yōu)選曾是中國最大的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)之一，依托龐大的用戶基礎(chǔ)與團(tuán)長網(wǎng)絡(luò)，整合本地生鮮與快消品資源，快速覆蓋三四線市場(chǎng)，尤其在縣鄉(xiāng)下沉市場(chǎng)形成巨大影響。但隨著政策環(huán)境、成本結(jié)構(gòu)和運(yùn)營策略變化，平臺(tái)逐步關(guān)停，帶來了以下沖擊：

1. 對(duì)團(tuán)長：

• 每月穩(wěn)定收益中斷，收入來源消失

• 用戶社群活躍度驟減，信任感下降

• 團(tuán)長群體面臨再就業(yè)焦慮，缺乏可復(fù)用通道

2. 對(duì)供貨商：

• 大宗訂單斷流，庫存積壓嚴(yán)重

• 自主渠道薄弱，缺乏平臺(tái)對(duì)接能力

• 無法觸達(dá)終端用戶，只能依賴中間環(huán)節(jié)

許多商家和團(tuán)長其實(shí)是依附于平臺(tái)生存，真正的“品牌資產(chǎn)”和“用戶資產(chǎn)”并未沉淀到自己手里，一旦平臺(tái)解散，只能被動(dòng)退出。

與其等待新的平臺(tái)來接盤，不如考慮**“自己做平臺(tái)”**。美團(tuán)優(yōu)選的退出，不是社區(qū)團(tuán)購的終結(jié)，而是留給本地商家與團(tuán)長一個(gè)重新主導(dǎo)的機(jī)會(huì)。下面是三條值得考慮的策略路徑：

路徑一：團(tuán)長組建私域社群，轉(zhuǎn)型“個(gè)體平臺(tái)主”

許多原美團(tuán)團(tuán)長本身就擁有穩(wěn)定的用戶社群和服務(wù)口碑，不如將這些資源“收回自用”，組建自營小程序商城，繼續(xù)開展拼團(tuán)、自提、預(yù)售等社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。

• 用戶不變、群不散、模式不改

• 通過小程序重新上線商品，做熟人經(jīng)濟(jì)

• 服務(wù)質(zhì)量由自己把控，更容易留住老客戶

路徑二：原供貨商搭建自營平臺(tái)，控制全鏈路利潤

如果你是為美團(tuán)供貨的品牌或產(chǎn)地商，現(xiàn)在是最好的機(jī)會(huì)打造屬于自己的B2C渠道，不再被平臺(tái)壓價(jià)。自營平臺(tái)可以借助本地團(tuán)長資源重新鏈接終端用戶：

• 建立自營社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，直接對(duì)接終端

• 招募本地團(tuán)長，建立渠道網(wǎng)絡(luò)

• 配送倉儲(chǔ)仍可復(fù)用原來的體系，實(shí)現(xiàn)輕轉(zhuǎn)型

路徑三：與系統(tǒng)服務(wù)商合作，快速搭建標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)

并不是每個(gè)商家都有能力獨(dú)立開發(fā)系統(tǒng)，這時(shí)可借助成熟方案，例如HiShop社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，快速上線前端商城+團(tuán)長系統(tǒng)+訂單后臺(tái)：

• 前端支持小程序拼團(tuán)、秒殺、自提、活動(dòng)專區(qū)等

• 后臺(tái)支持團(tuán)長管理、分潤設(shè)置、訂單發(fā)貨、庫存同步

• 配套社群工具、分銷系統(tǒng)、營銷插件，零技術(shù)門檻啟動(dòng)

這種模式既能保留原有的團(tuán)長網(wǎng)絡(luò)，又能重新打通商品與消費(fèi)者之間的路徑，更關(guān)鍵的是平臺(tái)控制權(quán)握在自己手里。

平臺(tái)的搭建，不只是一套軟件系統(tǒng)，更是一套從系統(tǒng)→商品→人群→運(yùn)營的閉環(huán)能力。以下是落地步驟建議：

第一步：重新梳理你手里的資源

• 團(tuán)長：哪些還愿意繼續(xù)跟你做？微信群是否活躍？

• 商品：目前能供應(yīng)哪些商品？供應(yīng)能力是否穩(wěn)定？

• 配送：是否具備自提點(diǎn)、前置倉或本地配送能力？

第二步：選擇一套成熟系統(tǒng)上線

以HiShop社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)為例，可快速部署出：

• 用戶商城小程序（支持下單、自提、優(yōu)惠券、積分）

• 團(tuán)長端（支持客戶管理、訂單跟蹤、傭金提現(xiàn)）

• 后臺(tái)系統(tǒng)（支持訂單管理、商品設(shè)置、數(shù)據(jù)分析）

無需自己開發(fā)，一鍵開通即可上線，節(jié)省大量人力物力。

第三步：通過團(tuán)長運(yùn)營社群、維持用戶關(guān)系

• 定時(shí)推送團(tuán)購爆款，維持社群黏性

• 設(shè)置活動(dòng)機(jī)制如“拼3返1”“簽到送積分”

• 啟動(dòng)裂變策略，例如邀請(qǐng)返現(xiàn)、分享領(lǐng)紅包

第四步：逐步建立品牌心智，擺脫平臺(tái)依賴

從“團(tuán)長帶貨”逐漸過渡到“用戶主動(dòng)購買”，把“流量”變成“資產(chǎn)”，讓平臺(tái)從一次性交易轉(zhuǎn)向長期復(fù)購。

當(dāng)然有，而且潛力更真實(shí)、更可持續(xù)。真正的機(jī)會(huì)，藏在那些熟人強(qiáng)鏈接、社群強(qiáng)運(yùn)營、供應(yīng)鏈穩(wěn)控制的組織里。頭部平臺(tái)看似規(guī)模大，但重成本、低毛利、難盈利。而本地化平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)恰恰是：

• 成本低：無需燒錢做流量，社群自然轉(zhuǎn)化

• 利潤高：供應(yīng)鏈直連終端，減少中間環(huán)節(jié)

• 服務(wù)好：團(tuán)長與客戶“面對(duì)面”，信任更牢固

• 節(jié)奏穩(wěn)：自主掌控運(yùn)營節(jié)奏，無需隨平臺(tái)起舞

這場(chǎng)轉(zhuǎn)型不是“被迫斷流”，而是“重新掌控命運(yùn)”的機(jī)會(huì)。

美團(tuán)優(yōu)選的退場(chǎng)是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，也是一次洗牌。真正掌握用戶資源和本地網(wǎng)絡(luò)的商家與團(tuán)長，此刻應(yīng)當(dāng)把握機(jī)會(huì)，把原本依附在平臺(tái)上的資源變成自己的資產(chǎn)。無論你是團(tuán)長、供貨商，還是本地運(yùn)營者，未來的路不是等平臺(tái)“再來一次”，而是走出一條自己的道路。

如果你正在尋找一套可以快速落地的社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)系統(tǒng)，可以深入了解HiShop社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)解決方案，從搭建到運(yùn)營全鏈路覆蓋，幫助你快速恢復(fù)業(yè)務(wù)并打造長期增長的能力。