近年，社交電商可謂是風(fēng)頭正盛，不但逐漸完成了對(duì)微商的圍剿，還對(duì)傳統(tǒng)電商形成了巨大的挑戰(zhàn)，憑借低成本流量優(yōu)勢(shì)率先下沉二三四線城市。在這樣的“風(fēng)口”下，各種社交的模式層出不窮，社交電商三大模式是什么?如何借助自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力來尋找適合自己的模式，突破當(dāng)前電商流量難獲取的局面呢?下面和銷客多微分銷小編一起來看看吧。

社交拼團(tuán)電商模式

形式：主要借助微信與小程序把用戶群下沉到二三四線城市，很好地利用了用戶“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”的心里需求，通過低價(jià)、促銷、分享等活動(dòng)來刺激消費(fèi)，完成銷售裂變的電商模式。

優(yōu)勢(shì)：

1. 極低的成團(tuán)價(jià)格，形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力：此模式一方面可以通過大批量訂貨來降低生產(chǎn)成本，另一方面可以通過降低銷售推廣成本來降低營銷成本，對(duì)于商家可謂是打造爆款不錯(cuò)的方式。

2. 拓展二三四線城市的增量人群：二三四城市的人群從一定程度上更好地體現(xiàn)了群居特征，極易受到熟人的影響，對(duì)價(jià)格也特別敏感，輕而易舉的能讓用戶自己進(jìn)行傳播裂變，在某種意義上成為了公司的推廣員。

劣勢(shì)：雖然價(jià)格低，成團(tuán)容易，但很難保證其產(chǎn)品質(zhì)量問題和供應(yīng)鏈效率問題。想要低價(jià)就很容易產(chǎn)生“低質(zhì)”問題，用戶在第一次會(huì)因?yàn)閮r(jià)格而購買成團(tuán)，但得到的產(chǎn)品質(zhì)量沒有符合預(yù)期，就會(huì)影響復(fù)購率。其次遇到大促活動(dòng)，供應(yīng)鏈協(xié)同及效率也是很大的考驗(yàn)。

代表商家：符合此模式的非屬拼購型的社交電商有拼多多、淘寶特價(jià)版、京東拼購、洋碼頭“砍價(jià)團(tuán)”、蘇寧易購拼團(tuán)莫屬了。

但最具代表的是拼多多，其成功在于立足微信海量的流量形成低成本流量裂變能力，抓住三四線及以下居民對(duì)于低價(jià)需求的真正痛點(diǎn)，然后找到“爆款”產(chǎn)品來完成銷售閉環(huán)。

社交內(nèi)容電商模式

形式：該模式主要是依靠內(nèi)容成交，立足于共同需求點(diǎn)聚合一起形成社區(qū)，通過自己或者博主、KOL等發(fā)表高質(zhì)量的內(nèi)容吸引海量用戶，累積粉絲，然后引導(dǎo)用戶裂變與成交的電商模式。

優(yōu)勢(shì)：

1. 粉絲粘合度，忠誠度較高：可以有效地將相同愛好的人群聚集起來，在這個(gè)圈子里相互影響，大大提高互動(dòng)。

2. 共性標(biāo)簽、營銷更針對(duì)性：因?yàn)橛脩舢嬒窀珳?zhǔn)，更垂直，通過共同痛點(diǎn)與場(chǎng)景化，輸出的內(nèi)容更容易激發(fā)大家互動(dòng)傳播，更高效的完成轉(zhuǎn)化裂變。

劣勢(shì)：對(duì)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營要求較高，在內(nèi)容上需要持續(xù)不斷輸出高質(zhì)量有共鳴的內(nèi)容，這是內(nèi)容電商的核心競(jìng)爭(zhēng)要素，也是內(nèi)容電商的壁壘，更是大多數(shù)內(nèi)容電商致命點(diǎn);在選品上需要有獨(dú)特的慧眼以及供應(yīng)商的鼎力相助。

內(nèi)容電商經(jīng)營者通過平臺(tái)去篩選爆品和暢銷品，對(duì)于供應(yīng)商沒有足夠的議價(jià)籌碼，導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)參差不齊。

代表商家：在此領(lǐng)域做得較成功的是美容化妝——小紅唇，母嬰領(lǐng)域——小小包麻麻，生活領(lǐng)域——一條生活館等。如小紅唇的內(nèi)容來說，其短視頻分享方式，不像電視廣告那樣，而是更貼合用戶現(xiàn)實(shí)生活，更符合用戶的信息接受方式，有更強(qiáng)的表現(xiàn)力和感染力。

社交零售電商模式

形式：該模式也稱社交電商平臺(tái)，或者人群分銷型模式、微信分銷模式，核心是S2B2C，上游對(duì)接品牌方，下游為分銷商提供正品。

優(yōu)勢(shì)：該模式的價(jià)值在于一方面通過數(shù)據(jù)智能、服務(wù)集成、共同的品質(zhì)保證、資源的集中采購、SaaS工具等賦能來解決產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等問題。

提供的商品和服務(wù)非常豐富，打通全部渠道，使得商家所有的合作鏈條實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通，同時(shí)，在訂單分發(fā)、財(cái)務(wù)對(duì)賬、品控物流、售后等方面實(shí)現(xiàn)了高效協(xié)同運(yùn)轉(zhuǎn)。

另一方面通過打破傳統(tǒng)電商中的天價(jià)流量困境，通過微信群、朋友圈的傳播低成本獲客，快速傳播與裂變。

劣勢(shì)：電商發(fā)展到今天，幾乎每一種模式都有相應(yīng)的缺陷——B2B門檻高，難以形成大眾創(chuàng)業(yè)，C2C造成假貨泛濫，B2C形成品牌壟斷，微商則難以解決動(dòng)銷問題。

社交拼團(tuán)電商主打“低價(jià)”，社交內(nèi)容電商突出“有趣有料”，社交零售電商則偏重于“用戶體驗(yàn)”。

社交電商三大模式是什么?銷客多微分銷小編就先介紹到這里了，這三種模式哪一種更有前景呢?誰能在未來顛覆零售業(yè)江湖?最終答案只能交給時(shí)間。