這幾年社群電商的風(fēng)頭正起，但真正能做好，并做出較有知名度的并不多見。在社群影響力日益強大的今天，社群電商為什么反而不好做呢?今天銷客多微分銷小編就和你來探討一下。

一

在商品特色和供應(yīng)鏈上沒有優(yōu)勢。

不可否認，很多社群做得很好，內(nèi)容豐富、話題感強烈，但一旦轉(zhuǎn)型做電商，之前的社群氛圍除了能為自己引流外，其他方面的優(yōu)勢便一律重新歸零。

無論是什么類目，社群電商和垂直電商都不可避免地與阿里、京東等平臺展開直接的競爭。

與傳統(tǒng)電商相比，社群電商的體量較小，在供應(yīng)鏈上的話語權(quán)難免低一些。在供應(yīng)價、商品質(zhì)量保障、訂單發(fā)貨等方面，社群電商沒有較大的優(yōu)勢，最終也很難體現(xiàn)出商品的特色。

如何補救?最簡單的方法就是，社群電商依靠自己的優(yōu)勢，尋找比較優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商進行獨家的合作，或者是自己來設(shè)計、開發(fā)、打樣，尋找可以進行長期合作的廠家進行生產(chǎn)，但這個時間進度會拉長，各種外在因素不可控。

二

低估了電商的運營難度和投入成本。

無論是對于大賣家還是中小賣家，電商是個投入較高的行業(yè)。而在后續(xù)的運營中，還要面臨大平臺和垂直電商的競爭，需要投入巨大的人力、物力，不少社群通常會低估電商的運營難度和投入成本。

特別是運營上遇到的困難，可能是之前無法預(yù)料的。如訂單管理上，很多團隊都是人工操作，往往要消耗大部分時間在導(dǎo)單、拆單、分發(fā)上，還不能保證正確率，無疑給團隊帶來了很大的累贅。

另外這幾年，社群電商+跨境域的合作模式很流行，雖然自營業(yè)務(wù)在品控和服務(wù)上更加容易把握，但也增加了庫房、設(shè)備等資產(chǎn)投入或相關(guān)租賃成本。如：為了跟上目前激烈的市場競爭，主要跨境電商都紛紛在各保稅區(qū)內(nèi)自建倉儲。對于初期訂單量不太大的創(chuàng)業(yè)項目來說，這是一筆不小的投入。

三

高估了用戶的轉(zhuǎn)化率和消費習(xí)慣，是導(dǎo)致決策者對前景判斷樂觀的一個原因。

用戶在新平臺新商家買東西，相對來說是冒險的事情，電商版塊上線前，用戶調(diào)查的結(jié)果可能比較樂觀，但真正電商平臺上線之后，消費者實際購買時才會身臨其境地去考慮是否值得購買，與其他地方購買有何差別和風(fēng)險，最終的轉(zhuǎn)化率可能會遠遠低于預(yù)期。

用戶的消費習(xí)慣在短期內(nèi)比較難以改變，想要改變用戶的消費習(xí)慣不是一朝一夕就能完成，除了商家需要不停的指導(dǎo)教育外，在消費過程中也要不斷優(yōu)化流程，盡可能的減少支付的步驟，讓用戶的體驗感上升。

四

內(nèi)容和電商業(yè)務(wù)難以分開獨立運營。

相信大部分移動社交或社區(qū)屬性APP的運營人員，都會把電商作為最佳的變現(xiàn)手段。

對于大部分的團隊來說，通常會把內(nèi)容建設(shè)和電商運營分成兩個不同部門來獨立運營，互不干涉。

如美麗說，早年被認為一家以女性時尚分享為主的社交媒體，相互之間可以分享經(jīng)驗、推薦商品，源源不斷地生產(chǎn)大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

但如今再登陸他們的網(wǎng)站，就會發(fā)現(xiàn)和淘寶非常類似，只不過是專注女性服飾、美容美妝等類目。內(nèi)容占有的版面已經(jīng)很少，絕大部分的優(yōu)質(zhì)資源都給了電商業(yè)務(wù)。

五

越是小眾，相對越容易成功。

雖然社群電商比較難做，但也有不少人靠做社群電商走出了與眾不同的道路，如虎Cares，主打職場精英，為其提供有個性、有態(tài)度好玩的獨特商品，另外也會給創(chuàng)意公司打造個性化服務(wù)內(nèi)容。

社群電商的本質(zhì)是電商，而不是社群。或許定位越精確，越是小眾，提供的商品獨特而有價值，社群電商可能相對越容易成功。

如今的社群電商，進入的是一個非常龐大的千億元級市場，面臨的競爭對手眾多，因此需要付出的努力自然也要大得多。

對于內(nèi)容驅(qū)動的社群來說，變現(xiàn)的方法未必只有電商一條路可走，只要堅守好核心價值，不做電商只靠廣告和營銷同樣可以活很好。

社群電商為什么不好做?銷客多微分銷小編就先分享到這里了，更多電商資訊歡迎關(guān)注銷客多網(wǎng)站。