過去5年，中國經(jīng)濟開始呈現(xiàn)新常態(tài)、互聯(lián)網(wǎng)在中國蓬勃發(fā)展、國內部分行業(yè)產能過剩、部分企業(yè)經(jīng)營困難、新技術發(fā)展層出不窮。中國傳統(tǒng)企業(yè)轉型就是在以上背景下發(fā)生的，相對于中國企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)轉型在B2C領域的成功，面向B端的傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)轉型面對的挑戰(zhàn)更大。小編希望通過此文當中對于梳理傳統(tǒng)企業(yè)轉型的背景、定義、類型、邏輯、問題診斷以及協(xié)同的具體分析，對B2B同行們在企業(yè)轉型的道路上也能夠有所裨益。

1、一個企業(yè)的成功轉型，需要決策層按照外部環(huán)境的變化，對企業(yè)的體制機制、運行模式和發(fā)展戰(zhàn)略大范圍地進行動態(tài)調整和創(chuàng)新，將舊的發(fā)展模式轉變?yōu)榉闲蝿莅l(fā)展要求的新模式。企業(yè)轉型的動因，可能是內部的，也可能是外部的。內部動因需要企業(yè)在組織、人力資源管理、企業(yè)文化、企業(yè)生產運作模式等方面進行轉變;或者進行多元化發(fā)展。外部動因需要企業(yè)，關注行業(yè)新興領域以及行業(yè)外發(fā)展機會;或者進入新行業(yè)發(fā)展。

2、互聯(lián)網(wǎng)力量的來源，在于其能夠以更高的效率替代線下競爭者。對于傳統(tǒng)行業(yè)而言，現(xiàn)在面臨的問題是如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)。先前更多是傳統(tǒng)行業(yè)守住家門，不斷被互聯(lián)網(wǎng)顛覆者們“踢門”;接下來迎來的第二階段是打開城門，向互聯(lián)網(wǎng)進軍。具體而言，這種擁抱互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，服務業(yè)更為迫切;制造業(yè)，需要把制造領域的服務環(huán)節(jié)互聯(lián)網(wǎng)化，再把生產過程互聯(lián)網(wǎng)化。

3、過去的20年時間里，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了中國經(jīng)濟的格局和產業(yè)版圖。第一個十年里，互聯(lián)網(wǎng)催生了很多新經(jīng)濟，比如門戶、游戲和電商等。第二個十年里，互聯(lián)網(wǎng)逐步開始改變甚至顛覆了很多傳統(tǒng)行業(yè)?；仡欉^去，就會發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)轉型早已開始。過去被互聯(lián)網(wǎng)深度改變的行業(yè)主要集中在第三產業(yè)，這種改變正在向第二產業(yè)甚至第一產業(yè)滲透。第三個十年，將是第一產業(yè)、第二產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的高潮。

4、傳統(tǒng)企業(yè)轉型不止一種路徑可以選擇，對于大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)而言，利用互聯(lián)網(wǎng)轉型是最重要的選擇之一。這是因為大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)本身的商業(yè)模式已經(jīng)受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，其次是企業(yè)本身經(jīng)營已處在互聯(lián)網(wǎng)時代。銷客多發(fā)現(xiàn)，產業(yè)價值鏈沖擊、線下資源利用、推動轉型的決心與勇氣、團隊組建、轉型思維差異等方面?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)轉型最容易遇到“坑”。

5、結合案例分析，小編發(fā)現(xiàn)企業(yè)的轉型很多時候是被動的，但轉型時的被動并不意味著企業(yè)轉型失敗的概率提高。

這是因為：

第一，現(xiàn)實中的企業(yè)轉型最為關鍵的一步是要及時感知到外部形勢變化，并乘勢而行。

第二，與面向C端企業(yè)轉型不同，面向B端的企業(yè)轉型需要公司決策層有豐富的行業(yè)經(jīng)驗。

第三，傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)轉型，在發(fā)展過程中，盡可能要探索形成適合自身經(jīng)營的信息系統(tǒng)。

第四，對于很多行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)而言，面向B端的轉型面對是一個存量市場。傳統(tǒng)企業(yè)轉型，需要企業(yè)決策層合理調整自身轉型預期。

第五，在傳統(tǒng)企業(yè)引入外部互聯(lián)網(wǎng)人來推動轉型時，不可避免產生互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者與傳統(tǒng)企業(yè)決策者的思維差異。這些差異可以表現(xiàn)在企業(yè)文化、激勵制度等方面。

第六，傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)，均有利用互聯(lián)網(wǎng)擴大自身經(jīng)營生態(tài)圈的企圖。

6、隨著越來越多傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)轉型，產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)便會成為未來的發(fā)展方向。傳統(tǒng)企業(yè)布局產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，必須站在產業(yè)高度了解產業(yè)現(xiàn)狀和演化方向，搭建開放生態(tài)圈吸引更多的客戶、競爭對手、行業(yè)伙伴等上下游伙伴，共進共贏，開創(chuàng)自身企業(yè)的大格局。企業(yè)需要重新定義業(yè)務范疇，成為各自產業(yè)當中的BAT。

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