行業(yè)市場(chǎng)的日新月異，使得商家的經(jīng)營(yíng)模式要隨著改變，才能輕松應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上的“風(fēng)浪”，在經(jīng)營(yíng)發(fā)展的道路上穩(wěn)步前行。而近年來隨著實(shí)體經(jīng)濟(jì)客源競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，“會(huì)員營(yíng)銷”理念開始變得普及。而會(huì)員營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)在于它為企業(yè)培養(yǎng)了眾多忠實(shí)的客戶，為企業(yè)的商城建立了一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的微信市場(chǎng)，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。近年不少的商家也構(gòu)建了微商城的這一銷售渠道，但微商城的會(huì)員營(yíng)銷要怎么做?商家們都清楚嗎?

1、辨別出價(jià)值會(huì)員

商家首先通過商品或服務(wù)打動(dòng)一部分初次消費(fèi)的顧客，將其轉(zhuǎn)化為會(huì)員，并保持持續(xù)忠實(shí)的消費(fèi)狀態(tài)，再通過持續(xù)向普通顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)，獲得其信任，將老顧客轉(zhuǎn)化為會(huì)員，提高顧客忠誠(chéng)度。通過分析會(huì)員消費(fèi)記錄，找出會(huì)員消費(fèi)習(xí)慣，將零售記錄與會(huì)員消費(fèi)記錄進(jìn)行對(duì)比分析，找出差異，尋找將普通顧客轉(zhuǎn)化為會(huì)員的方法。會(huì)員一旦對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生持續(xù)的滿意度，也有較大的認(rèn)同感的話，這個(gè)會(huì)員的價(jià)值也就越大。

2、增強(qiáng)會(huì)員粘性

會(huì)員優(yōu)惠，會(huì)員服務(wù)，會(huì)員特權(quán)，這是提升會(huì)員黏性的三大“強(qiáng)力膠”。通過會(huì)員專屬價(jià)，會(huì)員積分活動(dòng)讓恰到好處的優(yōu)惠，會(huì)員儲(chǔ)值、優(yōu)惠和驚喜為客戶儲(chǔ)值增加動(dòng)力，體貼無憂的售后服務(wù)，包括了產(chǎn)品周邊、產(chǎn)品試用、知識(shí)普及、購(gòu)物體驗(yàn)、包郵、退換貨、維修保障等一切保障會(huì)員權(quán)益的方法。

3、會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷

精準(zhǔn)營(yíng)銷最后一環(huán)就是售后客戶保留和增值服務(wù)。對(duì)于任何一個(gè)微商城商家來說 ，完美的質(zhì)量和服務(wù)只有在售后階段才能實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，忠誠(chéng)顧客帶來的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新顧客。只有通過精準(zhǔn)的顧客服務(wù)體系，才能留住老顧客，吸引新顧客，達(dá)到顧客的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)。商家可以通過微商城的營(yíng)銷工具來達(dá)到會(huì)員營(yíng)銷的目的。

以上就是銷客多小編帶給大家的微商城會(huì)員營(yíng)銷資訊了，希望對(duì)大家有所幫助，如還想獲得更多資訊，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注銷客多!

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