優(yōu)惠券是一種非常實用且十分常見的營銷工具，如果你夠細致，你會發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠券存在于我們生活的各個角落，無論是逛商城、點外賣、還是旅游、住酒店等，都會有優(yōu)惠券的身影，因為優(yōu)惠券是一種有效進行顧客拉新、留存與轉化的工具。那么商家使用優(yōu)惠券不會造成成本的虧損嗎?他們又是怎么計算成本和利潤的呢?下面小編就來和大家解答這個問題!

一、為什么使用優(yōu)惠券?

優(yōu)惠券從本質(zhì)上來講，是一種“價格歧視”策略，是商家針對不同的消費者需求而進行的價格差異化，既不侵犯消費者平等權，也不違背公平交易原則，而是商家追求利潤最大化的合理定價行為。

二、優(yōu)惠券的成本與利潤計算方式

假設一個漢堡成本5元，定價10元時，100人會接受此價格。定價15元時，有60人會接受此價格，前者利潤為(10-5)×100=500元，后者利潤為(15-5)×60=600元。

但商家不想放棄另外40個支付意愿較低的消費者，于是決定用5元優(yōu)惠券來吸引他們，同時對剩下那60個對價格不敏感的消費者依然維持15元的原價銷售。此時商家利潤為 60×15+40×10-5×100=800元，達到了最大化。

三、使用優(yōu)惠券能帶來的哪些效果

對用戶，優(yōu)惠券是個心理學問題，用戶需要的不一定是占便宜，而是占便宜的感覺。如果產(chǎn)品直接降價，短時間內(nèi)確實會使銷量上升。但是當時間一長，用戶熟悉了這個價格之后，這種刺激作用就沒用了。當你提升回原來的價格，反而會使得銷量下降。而使用優(yōu)惠券的形式，利用一種對比效應，使用戶產(chǎn)生了占便宜的感覺，讓用戶產(chǎn)生一種有便宜不占白不占的沖動，從不買到買，從買到多買。

以上就是商家使用優(yōu)惠券怎么計算成本和利潤的具體介紹了，希望能幫助到大家，如果大家覺得沒看過癮，請繼續(xù)關注本站!小編后續(xù)將為大家?guī)砀酄I銷工具的介紹!更多營銷玩法盡在銷客多!