優(yōu)惠券是一種非常實(shí)用且十分常見的營銷工具，如果你夠細(xì)致，你會發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠券存在于我們生活的各個(gè)角落，無論是逛商城、點(diǎn)外賣、還是旅游、住酒店等，都會有優(yōu)惠券的身影，因?yàn)閮?yōu)惠券是一種有效進(jìn)行顧客拉新、留存與轉(zhuǎn)化的工具。那么商家使用優(yōu)惠券不會造成成本的虧損嗎?他們又是怎么計(jì)算成本和利潤的呢?下面小編就來和大家解答這個(gè)問題!

一、為什么使用優(yōu)惠券?

優(yōu)惠券從本質(zhì)上來講，是一種“價(jià)格歧視”策略，是商家針對不同的消費(fèi)者需求而進(jìn)行的價(jià)格差異化，既不侵犯消費(fèi)者平等權(quán)，也不違背公平交易原則，而是商家追求利潤最大化的合理定價(jià)行為。

二、優(yōu)惠券的成本與利潤計(jì)算方式

假設(shè)一個(gè)漢堡成本5元，定價(jià)10元時(shí)，100人會接受此價(jià)格。定價(jià)15元時(shí)，有60人會接受此價(jià)格，前者利潤為(10-5)×100=500元，后者利潤為(15-5)×60=600元。

但商家不想放棄另外40個(gè)支付意愿較低的消費(fèi)者，于是決定用5元優(yōu)惠券來吸引他們，同時(shí)對剩下那60個(gè)對價(jià)格不敏感的消費(fèi)者依然維持15元的原價(jià)銷售。此時(shí)商家利潤為 60×15+40×10-5×100=800元，達(dá)到了最大化。

三、使用優(yōu)惠券能帶來的哪些效果

對用戶，優(yōu)惠券是個(gè)心理學(xué)問題，用戶需要的不一定是占便宜，而是占便宜的感覺。如果產(chǎn)品直接降價(jià)，短時(shí)間內(nèi)確實(shí)會使銷量上升。但是當(dāng)時(shí)間一長，用戶熟悉了這個(gè)價(jià)格之后，這種刺激作用就沒用了。當(dāng)你提升回原來的價(jià)格，反而會使得銷量下降。而使用優(yōu)惠券的形式，利用一種對比效應(yīng)，使用戶產(chǎn)生了占便宜的感覺，讓用戶產(chǎn)生一種有便宜不占白不占的沖動(dòng)，從不買到買，從買到多買。

以上就是商家使用優(yōu)惠券怎么計(jì)算成本和利潤的具體介紹了，希望能幫助到大家，如果大家覺得沒看過癮，請繼續(xù)關(guān)注本站!小編后續(xù)將為大家?guī)砀酄I銷工具的介紹!更多營銷玩法盡在銷客多!