微信分銷(xiāo)商城要想運(yùn)營(yíng)的好，賣(mài)貨能力強(qiáng)，就必須考慮市場(chǎng)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等因素。

1、產(chǎn)品是否具備競(jìng)爭(zhēng)力

包括品牌知名度、線下覆蓋的狀況、產(chǎn)品定義、產(chǎn)品特色、是否切中了剛性需求、性?xún)r(jià)比如何、消費(fèi)者是否容易買(mǎi)到它。

2、市場(chǎng)特性

包括產(chǎn)品的生命周期、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀、市場(chǎng)份額占比情況、產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。

3、分銷(xiāo)招募

渠道策略應(yīng)該如何定位、賣(mài)家如何篩選、需要怎樣的精準(zhǔn)度、活躍度如何?需要多大的覆蓋面?等等。這一塊微信分銷(xiāo)商城占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，簡(jiǎn)化了很多步驟，同時(shí)又為商家降低了運(yùn)營(yíng)成本。

4、分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)

這一塊屬于招募到分銷(xiāo)商之后如何去管理他們，包括分銷(xiāo)政策的制定、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)補(bǔ)貼、活動(dòng)組織、價(jià)格管控、賽馬機(jī)制、活躍度維護(hù)、產(chǎn)品多樣化供應(yīng)等幾大方面。

5、單店運(yùn)營(yíng)

品牌商自己對(duì)于品牌熟悉程度如何、產(chǎn)品描述是否能夠吸引消費(fèi)者?物流發(fā)貨速度如何、客服水平如何?售后服務(wù)如何?推廣技術(shù)是否成熟?供應(yīng)鏈的控制是否完善?

6、大客戶合作

在整一個(gè)分銷(xiāo)商管理體系中，需要把更多的資源投入到大客戶合作的管理之中，這里包括客戶關(guān)系的深度維護(hù)、客戶背后資源的挖掘、重點(diǎn)扶持有潛力的大客戶、建立單獨(dú)的圈子深化關(guān)系、制定較為個(gè)性化的合作方案、與大客戶進(jìn)行深度的利益捆綁等。