最近很多電商小伙伴都在問小編關(guān)于私域流量的問題，私域流量是什么?運營該怎么做?下面小編就來從這些問題出發(fā)，為大家解答!教大家快速打造屬于自己的私域流量，感興趣的朋友快來一起了解了解吧!

一、私域流量是什么?

私域流量”就是“老客戶維護”，把老客戶拉到微信里，一旦有人把簡單的事情說復(fù)雜，并且給冠以新的名詞，實際上私域流量就是一種營銷手段，而營銷的本質(zhì)是幫助別人解決問題，同時獲取酬勞，換句話說，“當(dāng)你對別人有價值，你自己才有價格。”

二、私域流量如何做?

當(dāng)你把用戶拉到微信里，目的是當(dāng)成自己的私域流量，想去“收割”的時候，你對用戶就只有“煩惱”，沒有價值。就算讓你一個微信拉滿5000人，你又能賺多少錢?

私域流量的正確使用方法，是你要先想好，你把老客戶變成私域，拉到微信里，你這樣做對于你的用戶能有什么額外的價值。

也就是站在用戶的角度上，自問自答：“我是你的顧客，我加你微信，對我有什么好處?“然后充分調(diào)研后，確認(rèn)你這是“真價值”，不是在“自嗨”，那你才能收獲“私域流量”的價值。

三、私域流量是發(fā)廣告嗎?

實現(xiàn)“私域流量”的價值形式，既不能是廣告，又必須是廣告。不能是廣告的原因，很簡單，大家都能理解。如果你總是刷屏發(fā)廣告，那我干嘛加個“微商”到自己微信里。

又不能不發(fā)廣告的原因，就好像淘寶直播真正有粉絲的李佳琦，他每天的直播內(nèi)容就是各種推薦廣告，但銷售不錯，用戶也沒有反感，為什么呢?

用戶來看淘寶直播的目的，就是為了像“逛街”一樣，看看有什么值得買，你別給整什么才藝表演，我想看才藝表演我就不來淘寶直播了。

同樣道理，加你微信的老客戶，就是因為在你這買了個東西還不錯，看看你這還有什么好東西，如果加了你，你每天發(fā)你的生活，我干嘛要認(rèn)識你這個陌生人?

而同樣是發(fā)廣告，微商讓人反感，李佳琦有很多狂熱粉的最核心的原因，是微商“以貨為本”，幾個產(chǎn)品反復(fù)的刷屏，就算是好東西，也會審美疲勞。

而李佳琦“以人為本”，知道自己的粉絲是誰，圍繞這些粉絲，每天變著花樣推薦各種各樣的，適合粉絲的產(chǎn)品。

就好像最早做好淘寶天貓店的，往往不是工廠，工廠是自己生產(chǎn)什么，賣什么。而沒有工廠的人，是用戶需要什么，我就賣什么，后者更能滿足網(wǎng)購用戶的需求。

四、具體案例解析

接下來，最早利用好這個“私域流量“的，可能不是某個電商賣家，而是基于某個人群的“電商賣家聯(lián)盟”。比如幾個不是同行母嬰類目賣家，跨類目聯(lián)合經(jīng)營一個“寶媽私域流量”，這樣你就有機會變成母嬰類目的“李佳琦”，就可以每天變著花樣的，去推薦寶媽適合他們的產(chǎn)品，她們也會樂此不疲。

但是這種“寶媽私域流量”，能夠走多久，取決于你能不能讓用戶感受到你“中立”的態(tài)度，真正公正的推薦商品，李佳琦最開始迅速贏得信任，大概也是他敢“懟”大牌口紅，不好就是不好。

這樣的“私域流量”，因為你對用戶有價值，你自然就有“價格”。但是，如果有一天，李佳琦的不粘鍋，都開始“沾”了，那么這個私域流量體系，也會很快的土崩瓦解。

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