要說2020年那種銷售手段最火爆，相信很多做電商的小伙伴都會(huì)回答是裂變，沒錯(cuò)，裂變營(yíng)銷憑借著利益的分享成為了很多企業(yè)商家營(yíng)銷的首要選擇，那么大家對(duì)于裂變營(yíng)銷都了解多少呢?下面小編就來為大家詳解如何才能通過裂變營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)流量的增長(zhǎng)，感興趣的朋友快來了解了解吧!

一、裂變營(yíng)銷五大技巧

想要做裂變式營(yíng)銷，大家可以試著從下面這5個(gè)小點(diǎn)出發(fā)!

1、利用利益吸引用戶

裂變營(yíng)銷主要是利用利益關(guān)系來吸引用戶，用福利帶動(dòng)用戶增長(zhǎng);許多電商APP，如京東、每日優(yōu)鮮長(zhǎng)期為新用戶持續(xù)提供大額度的滿減優(yōu)惠券以此吸引用戶注冊(cè)。事實(shí)上，這些優(yōu)惠券的使用條件十分苛刻，往往沒有多少用戶能真正獲得優(yōu)惠。

2、互惠互利拉新轉(zhuǎn)化

可以利用互惠關(guān)系，達(dá)到裂變的效果，分享雙方都有好處;這里就以luckin咖啡為例，luckin咖啡為了促進(jìn)用戶分享策劃了一套裂變機(jī)制，用戶推薦好友成功注冊(cè)，好友雙方都能各得一杯免費(fèi)咖啡，互惠互利讓分享雙方都樂在其中。

3、助力幫忙實(shí)現(xiàn)裂變

人際關(guān)系是一種驅(qū)動(dòng)力;相信大家都有過這些經(jīng)歷，春運(yùn)時(shí)攜程旅行、智行的搶票小程序，通過好友加速能夠提升出票率;雖然加速搶票一點(diǎn)實(shí)際作用都沒有，但春運(yùn)期間仍然在朋友圈引起了超大范圍刷屏。

4、稀缺玩法引爆營(yíng)銷

越罕有越搶手;限量版玩法在營(yíng)銷中屢見不鮮。近期爆火的花露水味RIO、騰訊玩了十幾年的QQ靚號(hào)等，這些套路無非是給等價(jià)的產(chǎn)品填上附加價(jià)值，吸引更多關(guān)注。

5、投其所好軟文植入

人總是樂于分享自己的喜好;世界杯剛結(jié)束，也許不用一兩個(gè)月，我們就會(huì)忘記有哪些品牌植入了廣告，但我們始終會(huì)記得梅西曾經(jīng)慌得一筆。表情包、網(wǎng)絡(luò)熱詞之所以能夠病毒傳播，就是因?yàn)閮?nèi)容受到用戶喜愛。

二、裂變營(yíng)銷怎么去做?

做運(yùn)營(yíng)最重要的就是“共情力”，想要裂變用戶，首先都是要考慮你能給到對(duì)方什么?這個(gè)是不是他想要的(一般我們都注重這個(gè)“誘餌”是否是用戶現(xiàn)在立刻馬上就能用到的)。

在微信中獲取免費(fèi)流量有2個(gè)洼地：朋友圈和群。朋友圈的裂變和微信群的裂變也存在差異。

如果想提高用戶分享朋友圈的分享率，更多是要能幫助用戶展示他的“獨(dú)特性”：常見的如各種答題測(cè)試類的活動(dòng)、得出的結(jié)果是各種夸張的維度、或者是專屬夸用戶的好話(每個(gè)人的內(nèi)心都是孤獨(dú)寂寞冷、非常渴望別人了解他)?；蛘邼M足他虛榮心、讓他更好得炫耀裝逼：成績(jī)單、戰(zhàn)果合集，或者能夠給用戶貼正向標(biāo)簽(比如愛學(xué)習(xí)、有愛心)。

諸如送紅包、助力砍價(jià)等玩法也能驅(qū)動(dòng)用戶傳播，只是這種的分享率沒有這3點(diǎn)高而已。如果是要驅(qū)動(dòng)用戶分享到群，我們自己測(cè)試的在群里的點(diǎn)擊率最高的是：“利他”的角度(比如文案：我送你們個(gè)紅包，你們快來領(lǐng)!)，而不是“利己”的角度(比如文案：我正在搶x紅包，大家快來幫我助力)。

以上便是小編為大家?guī)淼牧炎儬I(yíng)銷的資訊介紹了，如果大家還想了解更多裂變營(yíng)銷方案或者是玩法，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本銷客多獨(dú)立站，小編后續(xù)將為大家?guī)砀鄡?nèi)容的更新!