隨著流量獲取難度與成本的不斷提高，越來越多的企業(yè)商家開始將目光聚集在老用戶的身上，開始想辦法挖掘出老用戶的更多價值，而老帶新便是利用老用戶的玩法之一，那么如何玩轉(zhuǎn)老帶新的營銷裂變呢?下面小編就來教大家，讓產(chǎn)品銷量蹭蹭蹭的往上提升!感興趣的朋友快來了解了解吧!

一、“老帶新”裂變營銷之邀請有禮

玩法：老用戶邀請他的朋友來注冊你的產(chǎn)品，然后老用戶和他的朋友雙方均獲得獎勵。這是邀請有禮的核心玩法。

升級玩法：在這個玩法之上可以通過對獎勵進(jìn)行一些調(diào)控，來增加分享激勵的力度。比如，普通的玩法是，邀請好友注冊，雙方各獲得20元。那么老用戶每邀請一個就是獲得20元。邀請3個人，拿到的是60元。但是如果做成階梯型的獎勵，例如，邀請第一個人獎勵20元，獎勵第二個人獎勵21元，第三個22元。那么邀請3個人就是63元。金錢激勵，明顯比普通的力度更大。當(dāng)然這個也需要企業(yè)根據(jù)自己的預(yù)算進(jìn)行合理調(diào)控。這個玩法，可以說各個大公司都有在玩。

建議：邀請有禮的玩法中，一定要同時獎勵新老用戶。哪怕新用戶和老用戶獲得的獎勵不同都可以，一定不要只獎勵老用戶或者只獎勵新用戶。

因為只獎勵老用戶，會降低老用戶的分享比例。舉個例子，讓你帶一個用戶注冊某個APP，然后獎勵你20塊錢，然后你帶來的朋友什么獎勵都沒。你會不會有壓力，讓朋友知道了，會不會被人家認(rèn)為你在“殺熟”?同樣的，只獎勵新用戶更不行，老用戶根本沒動力。所以，建議新老用戶一起獎勵。

二、“老帶新”裂變營銷之裂變紅包

玩法：借用微信群里發(fā)紅包，微信群里的紅包，大家很清楚了，大家一起搶，有數(shù)量限制。裂變紅包的玩法是借用了微信群紅包。

產(chǎn)品給用戶發(fā)一個大紅包，用戶把這個紅包分享到朋友圈或者群里后，自己點進(jìn)去可以領(lǐng)取自己的那份獎勵。因為紅包有人數(shù)限制，所以該老用戶的朋友可以通過朋友圈或者群里也可以領(lǐng)取紅包。為了增加裂變紅包的趣味性，可以學(xué)習(xí)微信群紅包，在所有用戶領(lǐng)取完紅包后，可以來一個最佳手氣。

建議：如果是APP產(chǎn)品。借用我們之前的實操方法來看，一般老用戶把紅包分享出去后，新用戶領(lǐng)取的時候可以是輸入自己的手機號領(lǐng)取，然后下載APP，使用該手機號注冊登錄進(jìn)去，賬戶里就會直接有該紅包。

三、“老帶新”裂變營銷之分享福利

玩法：這個玩法適用于平臺提供虛擬產(chǎn)品，或者是一些提供服務(wù)類的平臺。比如在線教育類公司，之前我們服務(wù)過的一家在線K12產(chǎn)品，他們提供了線上的付費課程。但是有一些課程里有一個功能叫做，分享免費聽。當(dāng)用戶把這節(jié)課程分享出去，就可以不花錢免費聽這節(jié)課。所以，從收費到免費，可以有效激勵用戶進(jìn)行分享。

建議：并不是所有課程都提供分享免費聽。而是將爆款的幾節(jié)課程做分享免費聽。通過爆款，老帶新引流。

四、“老帶新”裂變營銷之拼團(tuán)

玩法：這個雖然不是什么新鮮玩法了。但是拼多多難道不就是這樣發(fā)展起來的嗎?具體的玩法就是由某個人開團(tuán)，可以以團(tuán)購價格購買某件物品，并由用戶將這個組團(tuán)分享出去，更多人加入拼團(tuán)，最終大家可以以團(tuán)購價購得商品。

升級玩法：從運營指標(biāo)來看，其實拼團(tuán)是一個很靈活的活動，它可以以老帶新引流為目的，也可以以付費轉(zhuǎn)化為目的。我這里做下說明。

引流目的的玩法：例如某個產(chǎn)品原價100元，3人拼團(tuán)，團(tuán)購價70元。那這個時候團(tuán)長分享到社交渠道去組團(tuán)，就可以帶來2個流量。

付費轉(zhuǎn)化目的的玩法：這個玩法，其實表面是一個拼團(tuán)，實際根本就已經(jīng)不是拼團(tuán)了，只是給用戶制造一種很劃算的感覺。例如，當(dāng)你進(jìn)入到產(chǎn)品頁面，原價100元，3人拼團(tuán)，團(tuán)購價70元。然后商品頁面下有一堆已經(jīng)2缺1的團(tuán)，你只要點一下，然后直接就可以支付70元買單了。

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