去年，社群的概念火了，在微信中也突然爆發(fā)了一股裂變的風潮，不少企業(yè)商家都在通過社群裂變進行營銷推廣、引流獲客，那么如何運營社群進行裂變呢?下面小編就來教大家，感興趣的朋友快來了解了解吧!

一、了解社群本質：

社群的本質是基于互聯(lián)網(wǎng)的新型用戶關系。想要做好社群營銷，我們首先必須要弄清楚社群的本質是什么?

我曾問過很多做生意的人一個問題，你到底做的是什么生意呢?有的人說我是做化妝品的，有的人說我是做大健康產業(yè)的，其實這些回答都不對，其實大部分人做的都是渠道的生意。

大家最核心的競爭力，就是渠道。只要你擁有了渠道，你就擁有了競爭力。所以在未來我們一定要搞清楚，你是在做產品還是在做渠道?如果你定位是做產品，那么每天就像一個業(yè)務員一樣到處去推銷你的產品，會非常的累。如果你定位成做渠道，那么你就是資源的擁有者，當你的渠道建成的時，就是你擁有最核心競爭力的時候。

即使你以后更換產品了，有了現(xiàn)成的團隊，你也可以快速的做起來，因為你的團隊一直都在，并且永遠都是你的。創(chuàng)建我們自己的團隊，打造屬于自己的渠道，這才是做社群的本質。

二、做好社群定位：

無論是做社區(qū)還是做別的什么事情，最重要的就是做好定位。因為你做好定位之后，所有的事情就非常清晰明了，以后該做什么，該執(zhí)行什么樣的策略?一步步怎么去執(zhí)行，但把這些全部搞明白以后就不會再迷茫。

如果一個人總說自己很迷茫，那么我建議你停下來認真思考一下，梳理如何上路，應該從哪個方向開始?如何去尋找相應的資源?

做好社群定位后，明白來你想通過社群來做什么事情，然后再去尋找相應的人群，進一步尋找這個人群喜歡的資源，來給他們提供價值。

三、獲取種子用戶：

一般每個人都會有幾百人的好友，我們可以從這部分好友里面篩選出來一批人，來作為我們的社群的種子用戶。如果我們現(xiàn)在的好友比較少，那我們就去可以加入一些相關的社群。在社區(qū)里釋放價值，就可以快速獲取到大量的用戶來添加你了。

混群的時間請記住一句話：幫助別人就是幫助自己。不要發(fā)布那些亂七八糟的廣告，或者直接發(fā)布硬廣告，這樣會大家都很討厭的。

有了原始的種子用戶以后，我們就可以進行被動拉群了，為什么要被動拉群?因為我們要篩選過的那些不精準的用戶，寧可人數(shù)少一些，也不要那些進來搗亂的人。

當用戶看到我們之前準備好的文案和海報后，就會進入我們的社群。這樣我們就積累了我們的第一批種子用戶。

四、進行社群裂變：

有了種子用戶以后，我們就要進入下一個環(huán)節(jié)：裂變。

裂變的核心思路就是讓更多的人幫你一起去傳播，一起去拉人。一個人的資源和能力總是有限的，當你發(fā)動更多的人去幫你傳播時，你就把有限的資源變成了無限的可能。

那么問題來了，別人為什么會幫你傳播呢?中國有句古話，叫天下熙熙，皆為利來。你讓他幫你做一件事，你首先需要考慮你能給他帶來什么好處，這個好處也可以稱為是誘餌。

常見的誘餌有實物產品，虛擬產品。我們要做的就是利用這些東西為社群人員提供價值，從而促使大家實現(xiàn)裂變!

當用戶想獲取這些東西的時候，需要幫你轉發(fā)文案或者海報然后才能得到。比如說a轉發(fā)了我們的海報，b看到了海報的內容也比較感興趣，就加入了我們的社群，這樣就完成了一次裂變的動作。

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