現(xiàn)在的許多教育課程不管是在抖音、還是微博等短視頻平臺看到的教育機構的廣告，不管是成人學習教育、兒童早教學習教育等，都會通過免費實驗課程來獲取意向用戶流量，先用低沉本0元免費的噱頭將用戶吸引過來，再課程中再進行二次消費轉化教育，那么教育機構線上免費課程的營銷方案應該怎么做，有安歇需要注意的點。

　　注意點1、合理設計課程內(nèi)容

　　教育培訓機構在策劃免費體驗網(wǎng)課花式營銷方案時，必須把體驗課品質(zhì)放在首位。在設計體驗課程時不能因為是免費觀看的課程就可以敷衍了事，同時注意課程內(nèi)容不能有過多的營銷成分，因為觀看體驗課的用戶本身就是有意向參加課程報名的用戶，因此應該做好課程設計前的數(shù)據(jù)采集功能，按照學員的需求來優(yōu)化課程內(nèi)容進而吸引用戶。

　　注意點2、渠道投放選擇

　　免費體驗網(wǎng)課花式營銷也需要重視渠道，尤其是不可忽視移動端的私域流量。要確保設計的體驗課可以在多種平臺上順利播放，尤其是微博、微信、抖音等移動端的體驗課觀看體驗也要重視起來，只有確保多渠道進行營銷才能增加體驗課的曝光率和人氣，只有觀看體驗課的用戶基數(shù)大才能合理增加報名人數(shù)。

　　注意點3、合理的套餐設計

　　在設計免費體驗網(wǎng)課花式營銷方案時自然還可以配置低價體驗課，結構豐富的體驗課組合可以大幅度增加用戶對產(chǎn)品的信賴。在免費體驗課后推出低價體驗課可以再次篩選意向用戶，同時低價體驗課的形式也可以更為豐富，從錄播課到直播課均可以體驗觀看，增加用戶授課體驗依然是關鍵。

　　注意點4、課后復盤追蹤

　　當設計免費體驗網(wǎng)課花式營銷方案時，還要考慮課程后的復盤工作。因為觀看體驗課的用戶本身就是意向客戶，這種情況下在觀看直播課后自然要進行數(shù)據(jù)追蹤和復盤，一方面工作人員可以回訪用戶增加好感度和報名率，另外一方面利用課后復盤數(shù)據(jù)還可以繼續(xù)優(yōu)化課程。

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