現(xiàn)在的許多教育課程不管是在抖音、還是微博等短視頻平臺看到的教育機(jī)構(gòu)的廣告，不管是成人學(xué)習(xí)教育、兒童早教學(xué)習(xí)教育等，都會通過免費(fèi)實(shí)驗(yàn)課程來獲取意向用戶流量，先用低沉本0元免費(fèi)的噱頭將用戶吸引過來，再課程中再進(jìn)行二次消費(fèi)轉(zhuǎn)化教育，那么教育機(jī)構(gòu)線上免費(fèi)課程的營銷方案應(yīng)該怎么做，有安歇需要注意的點(diǎn)。

　　注意點(diǎn)1、合理設(shè)計課程內(nèi)容

　　教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在策劃免費(fèi)體驗(yàn)網(wǎng)課花式營銷方案時，必須把體驗(yàn)課品質(zhì)放在首位。在設(shè)計體驗(yàn)課程時不能因?yàn)槭敲赓M(fèi)觀看的課程就可以敷衍了事，同時注意課程內(nèi)容不能有過多的營銷成分，因?yàn)橛^看體驗(yàn)課的用戶本身就是有意向參加課程報名的用戶，因此應(yīng)該做好課程設(shè)計前的數(shù)據(jù)采集功能，按照學(xué)員的需求來優(yōu)化課程內(nèi)容進(jìn)而吸引用戶。

　　注意點(diǎn)2、渠道投放選擇

　　免費(fèi)體驗(yàn)網(wǎng)課花式營銷也需要重視渠道，尤其是不可忽視移動端的私域流量。要確保設(shè)計的體驗(yàn)課可以在多種平臺上順利播放，尤其是微博、微信、抖音等移動端的體驗(yàn)課觀看體驗(yàn)也要重視起來，只有確保多渠道進(jìn)行營銷才能增加體驗(yàn)課的曝光率和人氣，只有觀看體驗(yàn)課的用戶基數(shù)大才能合理增加報名人數(shù)。

　　注意點(diǎn)3、合理的套餐設(shè)計

　　在設(shè)計免費(fèi)體驗(yàn)網(wǎng)課花式營銷方案時自然還可以配置低價體驗(yàn)課，結(jié)構(gòu)豐富的體驗(yàn)課組合可以大幅度增加用戶對產(chǎn)品的信賴。在免費(fèi)體驗(yàn)課后推出低價體驗(yàn)課可以再次篩選意向用戶，同時低價體驗(yàn)課的形式也可以更為豐富，從錄播課到直播課均可以體驗(yàn)觀看，增加用戶授課體驗(yàn)依然是關(guān)鍵。

　　注意點(diǎn)4、課后復(fù)盤追蹤

　　當(dāng)設(shè)計免費(fèi)體驗(yàn)網(wǎng)課花式營銷方案時，還要考慮課程后的復(fù)盤工作。因?yàn)橛^看體驗(yàn)課的用戶本身就是意向客戶，這種情況下在觀看直播課后自然要進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤和復(fù)盤，一方面工作人員可以回訪用戶增加好感度和報名率，另外一方面利用課后復(fù)盤數(shù)據(jù)還可以繼續(xù)優(yōu)化課程。

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