社交電商的全稱為社交化電子商務(wù)，就是通過網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)、或者電商平臺(tái)上的社交功能，將分享、溝通、討論等社交元素應(yīng)用到電商中的形式，以便可以更好的幫助商家完成交易，而分享者會(huì)從中受益。顧名思義就是利用社交工具或者手段，完成電子商務(wù)的業(yè)務(wù)目的。抖音，頭條，微信，飛信等等一切媒體。進(jìn)行半熟人或者陌生人體驗(yàn)式推銷購物。通過多社交平臺(tái)的交叉推廣方式，進(jìn)行全面的業(yè)務(wù)拓展，具有高兼容性的，高效率的特性。

　　傳統(tǒng)電商就是以貨為中心，說白了就是賣貨。你的貨夠好、夠不一樣，性價(jià)比高，又會(huì)以貨為中心做好優(yōu)化與營銷，你就可以在電商平臺(tái)更多的出單。是以商品或供應(yīng)鏈為中心的。說白了，就是自己把貨物放到電商平臺(tái)上去賣。而社交電商則是以人、人形成的社交關(guān)系為中心，不再以產(chǎn)品搜索、產(chǎn)品展示位模式，而是通過社交方式、社交手段、社交工具，以用戶分享來傳播，以此達(dá)到口碑效應(yīng)，來促進(jìn)消費(fèi)者的成交。

　　電商社交”的模式主要有兩種：一種是本來就是做電商，自己順帶開了個(gè)社區(qū)，來增加客戶們的交流溝通，增加粘性，引導(dǎo)買賣，比如淘寶里微淘、淘達(dá)人、淘直播;另一種就是賣家意識(shí)到原來增強(qiáng)社交屬性可以增強(qiáng)用戶粘性，并且發(fā)現(xiàn)邀請社交領(lǐng)域的KOL作為自己商品的導(dǎo)購，商品的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。這兩類都是傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型社交電商的方法，所以轉(zhuǎn)型相對簡單，轉(zhuǎn)型的成本更低。

　　社交電商未來的趨勢，是個(gè)很大的話題。傳統(tǒng)微商代理模式，存在缺乏監(jiān)管、假冒偽劣、暴力刷屏等問題，慢慢透支著客戶的信任，以后的路會(huì)越來越窄。只有小部分重視口碑、質(zhì)量和服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，會(huì)繼續(xù)存活下去。

　　隨著社群意識(shí)的覺醒，社區(qū)類發(fā)家的“社交電商”的平臺(tái)模式會(huì)逐漸往綜合體方面發(fā)展。但是，這類模式有個(gè)弊端，社交和電商很難兩者兼顧。重電商，會(huì)導(dǎo)致社交弱化;重社交，會(huì)導(dǎo)致賺錢有限，也干不過真正的社交平臺(tái)。