第一項(xiàng)準(zhǔn)備工作，非常重要，是心態(tài)。你認(rèn)真問自己一句，我準(zhǔn)備好了沒有?不管你是個(gè)人新主播，還是商家要培養(yǎng)自己的主播，“肯吃苦”是擺在第一位的。這是前提，沒有什么行業(yè)可以隨隨便便成功?，F(xiàn)在的大主播也是一步一步吃苦過來的，但是縱觀整個(gè)電商主播群體來看，娛樂主播出身做成大主播的極少。為什么呢?都是直播出身，娛樂和電商差這么多?因?yàn)閵蕵分鞑ナ潜荒蟹劢z寵壞了，電商卻大部分都是女粉絲，不光要會說，還要說到口干舌燥，直到打動(dòng)他們。有空的話你們可以去翻翻看大主播最早期的回放。播了10個(gè)小時(shí)也只有200人觀看，這種心酸，不能吃苦根本堅(jiān)持不了的。如果你打算在直播電商領(lǐng)域取得成績，千萬不要抱有試試看、兼職做的想法和行動(dòng)，一定要全身心、全職做，兼職的效果一定不會好。

　　形象是粉絲進(jìn)入你直播間對你的第一印象.首先，個(gè)人形象的選擇需要和整個(gè)直播間的氛圍協(xié)調(diào)起來，這就是“人”和“場”的協(xié)調(diào)。比如你的直播間是設(shè)在戶外某個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的基地做直播，那就不適合西裝革履的打扮。比如你直播間設(shè)置的風(fēng)格就是比較可愛浪漫的，那么你的形象上也可以適當(dāng)增加一些小清新的元素進(jìn)去。

　　幾乎所有的人都容易忽略了直播過程中，最重要的角色，那就是直播運(yùn)營。 但若是大型商家或者平臺的話，直播運(yùn)營扮演的角色，重要性其實(shí)和主播相當(dāng)。

　　如果細(xì)分的話，一場直播賣貨涉及是多方面的，比如策劃、招商、客服、商品運(yùn)營以及現(xiàn)場直播運(yùn)營。 簡單點(diǎn)來說的就是兩部分，臺前和幕后。

　　臺前：直播間的氛圍引導(dǎo)，粉絲互動(dòng)答疑，樣品試吃、試穿、試用。 還有可能沒有出鏡，但要隨時(shí)協(xié)助主播拿貨，擺放樣品、補(bǔ)妝等等事宜，所以這個(gè)屬于臺前的直播運(yùn)營。

　　幕后：在幕后，主播直播中的燈光道服化，商品的上下架、改價(jià)、發(fā)放優(yōu)惠券、設(shè)置抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品、設(shè)置庫存等等。 還有需要隨時(shí)聯(lián)系合作商家，確認(rèn)物流、客服、發(fā)貨、商品臨時(shí)優(yōu)惠的調(diào)整。

　　直播結(jié)束后，還要進(jìn)行直播的復(fù)盤，次日直播計(jì)劃、資料宣傳、官方活動(dòng)、商務(wù)對接等安排。 所以，真正一場大型的直播，不僅需要的人多要干的活也不輕松。