傳統(tǒng)電商流量紅利已盡，獲客成本不斷上升，尋找新的流量源成為電商企業(yè)面臨的首要難題。此時(shí)，移動(dòng)社交的流量?jī)r(jià)值得到廣泛關(guān)注，將電商和社交融合的商業(yè)模式為電商企業(yè)降低引流成本提供了良好的方案。

　　傳統(tǒng)電商經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在“消費(fèi)升級(jí)”的背景下進(jìn)入了品牌升級(jí)階段，流量逐漸向頭部商家集中，大量低端產(chǎn)能被淘汰。這一部分過(guò)剩的產(chǎn)能與三線及以下城市用戶(hù)的需求完美結(jié)合，借力微信社交渠道獲客優(yōu)勢(shì)，拼購(gòu)類(lèi)社交電商迅速滲透三線及以下城市，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　基于社交場(chǎng)景搭建線上零售平臺(tái)。用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)方法升級(jí)了傳統(tǒng)渠道管理模式，提高了渠道運(yùn)營(yíng)的效率。個(gè)人店主具體負(fù)責(zé)流量獲取和分銷(xiāo)，商品供應(yīng)鏈及其售后等服務(wù)由上游的平臺(tái)來(lái)分擔(dān)。特征是零售去中心化和注重以個(gè)人為渠道。

　　社交電商模式的核心在于人和人之間的信息傳遞，您購(gòu)買(mǎi)了心儀的商品，分享到朋友圈或者社群里，這個(gè)信息就可以迅速的擴(kuò)散，流量巨大!同時(shí)平臺(tái)也可進(jìn)行用戶(hù)管理，節(jié)省了營(yíng)銷(xiāo)推廣成本。

　　內(nèi)容型社交電商的用戶(hù)群體有著明顯的共同標(biāo)簽，會(huì)因?yàn)楣餐呐d趣愛(ài)好或者需求痛點(diǎn)集結(jié)在一塊，通常價(jià)值觀相近，可以進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)共同的痛點(diǎn)和生活場(chǎng)景輸出容易激發(fā)大家互動(dòng)傳播的內(nèi)容，轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)的能力也較強(qiáng)。

　　隨著社群意識(shí)的覺(jué)醒，社區(qū)類(lèi)發(fā)家的“社交電商”的平臺(tái)模式會(huì)逐漸往綜合體方面發(fā)展。但是，這類(lèi)模式有個(gè)弊端，社交和電商很難兩者兼顧。重電商，會(huì)導(dǎo)致社交弱化;重社交，會(huì)導(dǎo)致賺錢(qián)有限，也干不過(guò)真正的社交平臺(tái)。

　　目前相對(duì)比較火的社交電商玩法就是以拼團(tuán)的方式，引起用戶(hù)裂變，利用社交的力量賣(mài)一些需求廣、單價(jià)低、性?xún)r(jià)比高的東西。