要對目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行群體畫像的剖析，對地區(qū)內(nèi)用戶群的性別、年齡、收入、作息、職業(yè)、消費能力、興趣點、關(guān)注點等進(jìn)行精細(xì)化調(diào)研，或者說，根據(jù)目標(biāo)群體屬性、范圍來確定地推活動的目標(biāo)區(qū)域，可以的話，要對區(qū)域在不同時間、不同出口進(jìn)行集中流量的監(jiān)測，才能幫助確定具體的活動時間和地點。

　　大力開拓新市場，尤其像外賣類和服務(wù)類的產(chǎn)品，地推是最直接有效的手段。地推的場地選擇很重要，要充分考慮周圍居民社區(qū)、學(xué)校、大型商超等主體環(huán)境。交通便利、區(qū)域整體消費水平、目標(biāo)人群收入能力等綜合因素也是需要考慮的。

　　地推禮品的話，一定要足夠吸引人。畢竟，大家來參加地推也是礙于面子，不一定樂意或主動，所以禮品如果不能吸引到他們注意力，那么這場活動就注定冷場。最好是選擇新奇、有創(chuàng)意的禮品，能夠博眼球，然后要根據(jù)目標(biāo)群體的屬性去猜測他們的喜好，做到投其所好。

　　人的分享是本能的，一旦客戶確實認(rèn)可了產(chǎn)品和服務(wù)，客戶是很愿意分享的。客戶是通過轉(zhuǎn)介紹而滿足。這時候，他能積極地幫助你轉(zhuǎn)介紹，而且不圖回報，因為這是他心理極大的需求，有些營銷人員這時候不好意思說“幫我介紹幾戶吧”，這個機(jī)會可能就丟失了。

　　你可以直截了當(dāng)給他說：“我們還有很多任務(wù)，你趕緊幫我介紹幾個吧?”沒有關(guān)系，別不好意思，為什么呢?因為轉(zhuǎn)介紹才是他最終需求滿足，當(dāng)我用了一臺POS機(jī)的時候，第二天又有倆同事用了同樣的，證明我的眼光很好，他們在追隨我的品位。

　　我們很多營銷人員都知道不講競爭對手不好，咱就賣咱的產(chǎn)品，說起對手的情況就說不了解。錯了!在信賴感沒有建立的時候，客戶和你站在對立方面，你去做競品分析，他很反感你;可是當(dāng)雙方建立了信賴感，你又為他提出了解決方案時，他巴不得去聽一些競爭品牌的缺點，他非常期望你做競品分析，不然此時的流程就中斷了，進(jìn)行不下去了。

　　在有經(jīng)費或者資源的情況下，可以提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳，提前造勢，容易帶來更好的現(xiàn)場效果。比如在社區(qū)內(nèi)做活動，就可以尋找物業(yè)方幫忙在物業(yè)群發(fā)下預(yù)告，以及提前在社區(qū)內(nèi)拉好橫幅，提醒大家活動當(dāng)日過來參與贏大獎。在有預(yù)熱的鋪墊下，能夠有效提升活動當(dāng)天的人流量和轉(zhuǎn)化效果。