要對(duì)目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行群體畫像的剖析，對(duì)地區(qū)內(nèi)用戶群的性別、年齡、收入、作息、職業(yè)、消費(fèi)能力、興趣點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)等進(jìn)行精細(xì)化調(diào)研，或者說，根據(jù)目標(biāo)群體屬性、范圍來確定地推活動(dòng)的目標(biāo)區(qū)域，可以的話，要對(duì)區(qū)域在不同時(shí)間、不同出口進(jìn)行集中流量的監(jiān)測(cè)，才能幫助確定具體的活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。

　　大力開拓新市場(chǎng)，尤其像外賣類和服務(wù)類的產(chǎn)品，地推是最直接有效的手段。地推的場(chǎng)地選擇很重要，要充分考慮周圍居民社區(qū)、學(xué)校、大型商超等主體環(huán)境。交通便利、區(qū)域整體消費(fèi)水平、目標(biāo)人群收入能力等綜合因素也是需要考慮的。

　　地推禮品的話，一定要足夠吸引人。畢竟，大家來參加地推也是礙于面子，不一定樂意或主動(dòng)，所以禮品如果不能吸引到他們注意力，那么這場(chǎng)活動(dòng)就注定冷場(chǎng)。最好是選擇新奇、有創(chuàng)意的禮品，能夠博眼球，然后要根據(jù)目標(biāo)群體的屬性去猜測(cè)他們的喜好，做到投其所好。

　　人的分享是本能的，一旦客戶確實(shí)認(rèn)可了產(chǎn)品和服務(wù)，客戶是很愿意分享的?？蛻羰峭ㄟ^轉(zhuǎn)介紹而滿足。這時(shí)候，他能積極地幫助你轉(zhuǎn)介紹，而且不圖回報(bào)，因?yàn)檫@是他心理極大的需求，有些營(yíng)銷人員這時(shí)候不好意思說“幫我介紹幾戶吧”，這個(gè)機(jī)會(huì)可能就丟失了。

　　你可以直截了當(dāng)給他說：“我們還有很多任務(wù)，你趕緊幫我介紹幾個(gè)吧?”沒有關(guān)系，別不好意思，為什么呢?因?yàn)檗D(zhuǎn)介紹才是他最終需求滿足，當(dāng)我用了一臺(tái)POS機(jī)的時(shí)候，第二天又有倆同事用了同樣的，證明我的眼光很好，他們?cè)谧冯S我的品位。

　　我們很多營(yíng)銷人員都知道不講競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不好，咱就賣咱的產(chǎn)品，說起對(duì)手的情況就說不了解。錯(cuò)了!在信賴感沒有建立的時(shí)候，客戶和你站在對(duì)立方面，你去做競(jìng)品分析，他很反感你;可是當(dāng)雙方建立了信賴感，你又為他提出了解決方案時(shí)，他巴不得去聽一些競(jìng)爭(zhēng)品牌的缺點(diǎn)，他非常期望你做競(jìng)品分析，不然此時(shí)的流程就中斷了，進(jìn)行不下去了。

　　在有經(jīng)費(fèi)或者資源的情況下，可以提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳，提前造勢(shì)，容易帶來更好的現(xiàn)場(chǎng)效果。比如在社區(qū)內(nèi)做活動(dòng)，就可以尋找物業(yè)方幫忙在物業(yè)群發(fā)下預(yù)告，以及提前在社區(qū)內(nèi)拉好橫幅，提醒大家活動(dòng)當(dāng)日過來參與贏大獎(jiǎng)。在有預(yù)熱的鋪墊下，能夠有效提升活動(dòng)當(dāng)天的人流量和轉(zhuǎn)化效果。